在第一次与客户见面的时候,应怎样做才不会冷场?

发布网友发布时间：2023-03-04 02:10

共3个回答

热心网友时间：2023-09-20 12:36

第一步a：礼仪问候这个步骤是需要注意的一个步骤，也是营销的开始，很多人会忽略这个部门，以为自己的产品好品牌硬，给对方一个好的第一印象可以让以后的谈判有事半功倍的效果。
需要注意的几个问题：
1、表情：要微笑、真诚、眼镜注视对方额头部分而不是对视
2、语言：您字开头、谦虚、声音平和、语速平稳
3、动作：大方得体、双手传递、坐在对方的测位而不要对面第二步b：拉近距离拉近彼此之间的举例经常被大家放错了在营销过程中的位置，很多人经常在营销出现问题之后才做这样的事情。销物先销人，必须先让自己成为对方可以信赖的人，或者说是朋友，这样你之后说的话才有机会进入对方的“心”，否则你的努力只会从他左边耳朵进右边耳朵出！你必须用到所有营销时间和精力的40%去提前做好这个事情！第三步c：了解需求这对于一个营销人员来说至关重要！很多营销人员都忽略了这一点，只是一味的介绍自己产品的质量、功能、服务、价格，但是就是不问顾客需要什么。最好的了解顾客需求的办法就是提问！你必须花30%的时间和精力去完成这个步骤
举个例子：一个卖纸的销售员在沙漠里面看见一个口渴的人，你说我只是给他介绍我的纸张质量好、价格低、服务优，他会买纸吗？如果我们问他需要用我们的纸折个帽子挡一下太阳吗？他也许会买我们的纸。第四步d：对接需求这一步也很关键，把自己产品的各个方面和顾客的需求对接，找出我们产品哪些方面可以满足顾客的需求，可以解决顾客的问题，可以帮助顾客达目的，等等。
这里要提醒大家的是：
1、如果找不到对接点的时候必须回到第三步继续寻找需求。
2、如果根本找不到顾客的需求，证明折个顾客不是你的目标顾客，你的赶快放弃销售，但是绝对不能放弃营销，因为他可能成为你别的产品的购买者！保留关系等待下次机会！第五步e：主动出击这一步大家应该都会做，也是做的最顺手的事情了，那就是和顾客介绍自己产品的好处，有了上面几步的准备，再来说这个就会得心应手了，成交也应该是水到渠成之事。
需要注意的是：
1、切忌不要对顾客不需求的东西进行介绍和演示，这个只会增加顾客对产品的风险评估，对营销销售没有任何的好处，画蛇添足就是这个意思！
2、切忌不能把这一步提前做，那怕不做，也不能提前做！否则功亏一篑！

热心网友时间：2023-09-20 12:36

尽量找自己熟悉的话题，不要对着客户就是你问他答，或者是他问你答，平时多看书，多与人沟通交流，口才是锻炼出来的，就如同对面坐的是你多年不见的同学，不要紧张就差不多了。

热心网友时间：2023-09-20 12:37

1、有礼貌地招呼与应酬，不要滔滔不绝，要给对方说话的时间，产生交流感，不是一味的当听众或当演说家。
2、谈一些与业务无关的话题也是很好的交流方式，这也是使对方对你尽快熟悉起来的最好方式。
3、不要过份夸奖客户，避免给对方留下虚假的印象，使合作机率减小。