IPD中的代理人机制
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发布时间：2023-03-05 01:16
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时间：2024-11-24 19:42
PDT团队中的市场代表:实际上是产品开发业务所对应的市场代理人，承担着理解市场、进行市场环境分析（宏观、行业、微观、五力)、竞争分析、选择目标市场，制定目标市场下开展营销活动达成业务目标的职责。市场是不会说话，但市场代表要代表市场说话、能向PDT团队反映敌人在哪里，我们怎么打的计划，可以将市场代表看成企业在目标市场的“线人”。
PDT团队中的销售代表，实际上是一个个客户或用户的代理人，就像客户心中的蛔虫，要了解客户的所思所想，并在合适的时间、合适的地点，满足了一个个客户的需求。如何去满足客户需求，这就要求销售代表，向PDT团队反映其获取并满足客户需求策略和计划，其实就是销售策略。销售代表在B2B模式下，执行的是LTC流程，如何探索市场机会，管理商机，并将商机转化为订单。
PDT团队中的SE，是将客户需求转化为产品实现的技术总负责人，是企业的解决方案代表，
测试代表:代表市场上的客户，来提前为新产品满足最终客户特定场景下的需求保驾护航。
质检代表:是代表SE来为样品或小批样品满足规格和工艺要求保驾护航。
制造代表:协助se将样品，产品做出来。
采购代表:实际上是代表供应商来支撑产品的开发。所以不仅仅要开发供应商，而应主动将供应商纳入产品开发团队中。
pqa:代表ipmt在流程监控和辅导，协助团队落实ipmt是质量*。
各个代表要不一定强调代表部门，而是作为功能领域的代言人和组织人来加入项目团队执行产品开发。
代理人要深刻理解被代理人的核心需求，并在产品开发过程中满足。如测试代表客户，就要模拟各种场景进行α测试和β测试。
质检要深刻理解产品的设计规格和要求。
PDT经理要深刻理解IPMT对该项目诉求，包括过程要求和结果要求。
