避直就曲吸引听众的内涵是什么?
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发布时间：2023-03-25 08:30
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时间：2023-11-09 19:15
同一个道理，同一个意思，在不同情况下，可以有多种表达方式。一般来讲，直径近，曲路远。然而，有时候人们常避直就曲，采取“以迂为直”
的演讲谋略。正如英*事理论家哈利所说：“在战略上，那漫长的迂回道路，常常是达到目的的最短途径。”这种谋略，在演讲中也常运用。明明目标在东而先向西选取一种“抵触情绪”最弱的方式，打开演讲的“突破口”，避其锋芒，迂回诱导。
比如，直接讲“天才是在民众中产生的，没有民众就没有天才”，可以讲得理直气壮，也可以讲得委婉风趣。鲁迅先生在《未有天才之前》的演讲中是这样讲的：有一回，拿破仑过阿尔卑斯山，说：“我比阿尔卑斯山还要高!”这何等英伟，然而不要忘记他后面跟着许多士兵；倘若没有士兵，那只有被山那面的敌人捉住或者赶回，他的举动、言语，若离了英雄的界线，要归入疯子一类了。所以我想，在要求天才的产生之前，应该先要求可以使天才生长的民众。
他借用一个比喻，不仅从正面说明了民众是天才产生的基础，而且从反面说明天才离开了民众，就要“归入疯子一类”。这种方式，委婉风趣，很有说服力。
从某种意义上讲，借用比喻来说明道理，本身就是一种迂回手法，曲径通幽。刘勰说： “喻巧而理至。”新奇而含义深刻的比喻，就像寓言一样，意在言外，引人深思。
其实，人们惯常使用的“归谬法”，也可以说是一种以迂为直的手段。想指出对方的错误，不妨先假定对方错误的论题是正确的，然后顺着这个论题引申，推导出更为荒谬的结论，让人一看就明白，毋庸置疑。例如，谚语“如果有胡子就算学识渊博，那样山羊也可以上讲台了”，显然，山羊不能上讲台。可见以胡子来判断学识水平是荒谬的。
楚庄王特别喜欢养马，有匹马因过肥而死了，楚庄王要以“大夫”的葬礼为该马办丧事。大臣们纷纷劝阻，楚庄王不依，并声称“谁敢再劝，杀他的头！”于是谁也不敢开口了。优孟得知此事后，闯入王宫，仰天大哭。楚庄王惊诧不已：“优孟，你为何哭得这样悲伤?”优孟说： “大王心爱的马死了，用‘大夫’的葬礼太不够排场了，应该用国君的葬礼。用玉石做棺，以珍木为椁，让各国使节都来送葬，给它造一个富丽堂皇的祠堂。用金牛金羊祭祀，封它最高的封号。”优孟见楚庄王疑惑不解，便接着说： “这样，人们就都知道了，大王把马看得比任何人都高贵万倍。”楚庄王听出话里有话，问道： “难道我的过错有这么严重，我该怎么办好呢?”优孟笑道： “依我说，用铜锅做棺椁，使炉灶做棺套，用葱姜上供，给它穿上火做的袍子，埋进人的肚里，这是最好的葬礼。”结果，楚庄王同意了。
聪明的优孟，正是巧用了“归谬法”。他开始虚张声势，为死马大哭，撩人眼目，绕着弯子进入正题，然后一步一步引申到了荒唐不过的境地，终于让楚庄王醒悟，应允了把死马烹食。试想，如果优孟一开始直接批评楚庄王的错误，恐怕早就“人头落地”，还谈得上烹马而食吗?西安事变发生后，周恩来率*代表团到达西安。当时，东北军内“杀蒋”的呼声甚高，尤其是下级军官更甚，我党提出的不杀蒋、和平解决西安事变的主张，很多东北军军人不理解，有的还扬言要*。
一天上午，周恩来刚回到寓所，一位彪悍的年轻军官闯进来，操着浓重的东北口音，生硬地说： “周代表，我受王曲军官训练团全体军人委托，敬请您去王曲赴会。”
周恩来微笑着接过请帖，欣然同意了这位军官的请求，周恩来说： “非常感谢你们的邀请，届时我一定前往。”见周副*接受了邀请，大家十分着急。因为王曲军官训练团尽是些血气方刚的青年，鲁莽得很，什么事都干得出来，去那里太危险，有人因此劝周副*不要去。周副*微微一笑：
“同志们不要担心，我没事的，我是去说服他们，不是和他们去吵架的。”
当周副*单身一人到王曲军官学校时，只见从学校门口到礼堂间的大道旁，挤满了全副武装的军官，一个个横眉竖目，怒气冲冲，摆出一副吵架寻事的架势，周副*则从容自若地穿过两旁站满愤怒军官的甬道，面带微笑，丝毫不介意。
周恩来登上礼堂讲台，先礼貌地向各位军官表示问候，然后随和地说：
“我今天来贵校，是想要听听诸位的意见的，希望大家不要拘束，畅所欲言。
天下兴亡，匹夫有责，何况我们是爱*人！”
台下立刻有人问题： “蒋介石丧权辱国，罪大恶极，为什么不杀他?” “不杀蒋介石，为什么又要捉他?” “不杀不足以平*。” “不杀蒋介石，后患无穷”……
直到大家把话几乎说尽时，周恩来才大声说：“要杀，这又有什么困难?一句话就行了。”
出乎意料的回答，一下子就把全场的人都怔住了。然后，周恩来给他们简要分析了西安事变以后国内外的*、军事形势，接着就谈为什么不主张杀蒋的问题，周恩来说：“诸位，在这种形势下，是杀好呢，还是不杀好呢?杀了一个蒋介石，就会出来一个何介石、李介石。这个何介石呀，他一上台，他就会公开与日本人勾结在一起，来攻打西安，内战就会继续，中国就会灭亡。如果不杀呢，现在蒋介石在我们手里，我们就可以*他抗日。前一回何应钦不是派飞机轰炸西安么?我们*蒋介石写了个条子，这几天不是就安宁了吗?看来蒋介石多少还有点儿用处，所以还是不杀的好!”
周副*把道理讲得明明白白，广大青年军官心中的疑团，终于解开了。
但还有少数人没有解开心中的疑团。那位邀请周副*的青年军官问道：
“你们*党一向是主张反蒋抗日的，为什么现在变了。”
“你的意思是说，我们和蒋介石打了10年仗，势不两立，为什么这次不趁机报仇，杀了他，是吗?”周副*温和地反问道。
“对，我说的就是这个意思。”那位军官回答说。
周副*用深沉的语调说：“我们红军有位将军，叫徐海东。他全家36口人哪，除了他，35口全叫蒋介石给杀害了。很惨啊!这个仇够深了吧?可是，这次他还是主张不杀蒋介石。为什么呢？因为他是*党员，对*党员来说，民族和国家的利益高于一切。”
这时全场的军人都感动了，随之爆发一阵热烈的、经久不息的掌声，那位青年军官拨开人群，奔上前来，给周副*行了一个军礼，并说道： “周代表，你们*党不念旧仇，以国家和民族利益为重，兄弟我打心眼里佩服!”
军官们心里彻底明亮了，由衷地高呼“赞成*的主张!” “拥护张、杨的决定！”等口号。按说要说服这些年轻军官实在太难，因为他们的话也不是一点儿道理都没有，如果不抓住事物的根本，不击中事物的要害，话不谈到点子上，那是难于说服那帮血气方刚、怒气冲冲的东北军年轻军官的，我们敬爱的周副*的一句“民族和国家的利益高于一切”就点明了“不杀蒋”
的实质所在，使得那些没有看清大局的年轻军官们猛然醒悟，自动放弃其不看形势而要求“杀蒋”的错误主张，转而赞成我党的和平解决西安事变的正确主张。
要打动对方的心，就必须采取一定的演讲策略，避直就曲，点到对方的痛处。至于如何点到对方的痛处，则因人而异，可以点名声信誉，点心理良心，也可点利益得失。
