消费者在购物时是怎样思考的？
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发布时间：2022-04-20 09:25
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热心网友
时间：2023-08-19 10:57
企业想要通过营销方法在消费者购买过程中进行影响，就要了解消费者的思考模式。针对他们的思考模式，进行有效地干扰。
消费者在购买过程中有5种思考模式，第一种思考模式，消费者只能接收到有效的信息，第二种思考模式，消费者喜欢简单讨厌复杂，第三种思考模式，消费者缺乏安全感，第四种思考模式，消费者对于品牌的印象不容易改变，第五种思考模式，消费者的想法容易失去焦点。企业针对不同的思考模式，要有不同的应对策略。
针对第一种思考模式，企业需要减少自己的信息，企业的每一次的业务扩张或信息扩张，都是在远离聚焦，远离消费者心智，具备很大的风险。比如联想这一品牌，既有手机又有电脑，在消费者心理产生了干扰。
针对第二种思考模式，企业传达的信息要足够简单，不要说一些客户不懂的话。
针对第三种思考模式，企业需要不断给消费者增加信任状，让客户远离风险，对产品产生信任。比如增加专家，权威机构，投资情况等说明。
针对第四种思考模式，企业想发展其他业务，最好换个名称。如互联网公司推出的蔚来汽车，更换了名字。
针对第五种思考模式，定位是先从顾客的心智中找到一个空间，然后企业用各种方式不断引导顾客去认为企业占领此心智空间，从而认为企业不一样。`
在了解客户的不同思考模式下，有效地影响客户对我们的印象以及对我们采取的行动。
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热心网友
时间：2023-08-19 10:57
