做外贸找客户有哪些技巧?

发布网友 发布时间：2022-04-29 23:41

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共13个回答

热心网友 时间：2022-05-31 05:36

公司名字：有的公司的名字很特别，所以你直接放在GOOGlE里面搜索，很快就会会发现这个公司的E-MAIL等有价值的信息。还是先直接放里面搜，然后再加引号搜。如果这个公司的名字很普通，就可以把公司的名字打上引号，然后把公司所在国家放在后面或者前面，再放在GOOGLE里面搜；这个方法最好是在GOOGLE或者YAHOO、MSN等里面搜索，GOOGLE的英文网站做的非常好，相比之下几乎全世界的信息，GOOGLE的快捷性和准确性都是很高的
REGION是对COMPANY的一个精确的定位，一般都能十分准确找出所要的信息。如果还不行，就把电话号码放在后面。如果还还不行，把国名去掉，把电话号码放在后面，这样可能会好多了。
✔ 公司联系人：在网站上找到信息后，可以将COMPANY’S NAME和COMPANY’S CONTACT PERSON联合起来搜索；如果这个方法不行，就把公司的联系人和公司的电话号码放在放在一起搜。但是联系人要加上引号。
✔ 电话号码：电话号码有三大部分组成：国家代码，区号，电话号。世界上的电话号码，应该跟人类的DNA一样都是唯一的，所以电话号码和传真号码对于一个公司或者人来说，就象一个DNA代码。我们可以这些代码查出很多东西，如E-MAIL等。这招本人屡试不爽。有的时候你会发现电话号码中间有个“-“”，如“20-66-233627“”，不要担心搜索引擎会自动识别的。这个应该是最简单的，而且非常有效。因为电脑对于数字要比文字要敏感和快捷的多，所以搜索起来也非常的快。
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信息特征法 培养一双善于甄别的眼
✔ 客户的询盘，每个客户在写询盘时用的语言是不一样的，这就构成了客户语言的特征。有的朋友可能发现有的客户英语差的太狠，写出来的询盘很简单很搞笑。如果你一笑而过，那么就太可惜了。这个询盘是非常有价值的，因为可能没有第二个人会用这样的语言，这就构成了语言的特征。
✔ 客户的寻盘中用了很特殊的英语单词，包括地名。每个客户的用语不一样，有些客户喜欢用很偏的英语单词，比如说seek，有的客户喜欢说成source。这也构成了信息的特征。
✔ 由于文化习俗不一样，也构成语言的特征，我相信这个大家都很清楚的。
这些需要我们去观察，看到一个询盘要认真研究一下，养成习惯了练的久了，一看就知道这个信息是否有价。发现信息的特征了，还有个问题，就是如何找到客户的联系方式。
客户在世界各个商业网站上发布信息，不可能见一个网站就重新写一个询盘。因为商业网站太多了，每个网站都写的不一样，不仅要花费时间去想死很多脑细胞，而且工作效率也不会高。所以每个客户在不同的商业网站上发布的信息几乎都是一样的，先把询盘写好，然后直接粘贴到B2B网站上，这样很省事。
发现一个询盘的信息特征了，就把这个信息特征放在GOOGLE里面去搜，建议不要放在百度里面。虽为国人，百度的英文搜索水平实在是汗颜。
首先，把整个信息打上放在GOOGLE里搜索，然后翻个几页，看有没有好的东西，有没看到有价值的东西。至于翻几页，这要看你的感觉。
再者，把信息打上引号再搜一遍。这时你会发现好多了，很多垃圾的信息都没有了，然后顺着往下翻你会发现很多重要的有价值的信息。
团结法 团结就是力量
✔ 现在很多论坛，还有很多外贸人自己的博客。大家一定要注意看，注意研究。因为有很多热心的外贸人，把很多自己不需要的客户询盘放在那里，让大家共享。作为外贸人，我也很希望业内能够团结起来，实现彼此的信息共享。一个人不可能什么都做，所以有些信息对你来说是没有用的，可以拿出来大家一起分享。你的一次善举可能会重塑一个外贸新人的信心，会让这个外贸行业充满阳光的。对于看贴的*家一定要厚道，一定要热心的回帖，这样发帖的人才会更有信心。
✔ 有的时候你可能发现有些信息过时了，觉得没有价值。但是不知道大家仔细观察过没有，在你所在的业内，你看过那个公司今天做机械明天做服装，现在市场经济把社会分工做的非常的细。只有很专业在市场经济里才能找到比较优势，才能活下去，每个行业都是相对很固定的。因此对于客户也是样的，只可能客户需要的产品可能变，但是行业是不会变的，所以一些过时的信息只要不是侏罗纪以前的，都是有参考价值的。
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使馆法 找那些身边国外的人
✔ 中国在世界各个地方都有大使馆，而且每个大使馆的网站上几乎都一个栏目——商情或者贸易机会。很多非洲的大使馆都会让非洲的商人把信息发布在上面，有需求的有供应的，这个需要你自己看了。
海捞法 有时间多做做
✔ 就是把关键词放在GOOGLE里面搜，然后在里面找自己感兴趣的东西，也会收获不小
对手法 师夷长技以制夷
✔ 相信每个人在业内都会遇到很多的对手，有的做的超级好。这样的公司做的时间很久在世界范围内形成了很固定的信息发布和收集渠道，他们的客户开发肯定是走在我们公司的前面的。所以如果你所在的行业有这样的超级巨星，那么他们会帮助你成长的。直接把他们公司的名字放在GOOGLE里搜，你又会发现很多值得的东西。然后再按照上面的方法来，保证你屡试不爽。

热心网友 时间：2022-05-31 06:54

国外客户是找来的 找国外客户的方法有很多：

1） 从搜索引挚上找

2） 从B2B网站上找

3） 外贸论坛上找

4） 从展会上找

5） 从黄页上找，网上黄页和普通的黄页

6） 从朋友介绍
7）大数据平台找客户也是可以的，比如贸管家

热心网友 时间：2022-05-31 08:28

在这个行业里，还没有绝对的头牌，是因为现有的平台各有各的好，也各有各的不足。本身外贸管理软件就是一个很难搞的东西，搞得复杂了，用户用着麻烦，搞得简单些，用户觉着功能少，众口难调，各家又拼命拼价格，这样下去售后难以保证。还是希望作为用户，好好思索一下自己需要什么，多试用一下，做出最适合自己的选择。
贸E宝 作为一款以轻量型客户管理及自动化审批为主打功能的外贸CRM，速度快，功能实用，大家可以试试

热心网友 时间：2022-05-31 10:20

外贸找客户完全免费方法的基本都不容易，最直接有效的方法就是做专业的外贸平台，但成本太高，不太合适业务员单独操作的。业务员更有效的方法就是到广交会门前找老外免费当他的翻译，自己出几百元每天的*费，进去了就可以看你的相关产品的展位的老外客户出来就可以主动上前搭讪，并且交换名片，这些老外都是很乐意的，前提要礼貌而且英文流利，还要显得自己非常专业用心那种更加容易接近客户。注意：老外都喜欢邮件交流。

热心网友 时间：2022-05-31 12:28

用双喜CRM，主动开发全球客户。

热心网友 时间：2022-05-31 14:52

做外贸最好能参加国外展会，或者参加广州进出口商品交易会，并将产品在会上展出，这个场合是最佳的与有潜力的客户达成交易的地方。
仅仅通过网络是很难找到客户的，你可以设想，如果你是外国客户，你能够相信一个未曾见过面的人向你推销产品，而且还常常词不达意，你能够立即与其达成交易吗？
外国人对于合作方的人品和能力非常看重，其次就是产品的外观和质量，以及包装和运输等情况。所以，在见不到卖方，也见不到产品实物的情况下，外国客户一般不会给一个外贸新手轻易地下订单的，如果有下订单的，纯属运气，也可能外国人也是新手。

热心网友 时间：2022-05-31 17:34

展会，外贸论坛，B2B平台网站，社交媒体渠道，外贸开发软件等等

热心网友 时间：2022-05-31 20:32

外贸开发客户方法有很多种，比较费钱，效果也不错的是外贸展会和外贸平台，国内的展会一般是广交会之类的，国外的展会一般是地区性的商品展，种类比较多，主要看自己的产品。
外贸平台中国就有很多了，阿里巴巴国际、慧聪国际、中国制造等等。
不费钱的主要是自己海外建站，需要有专业推广技能才行，否则招人去做，费用也不低。
还有一个就是自己去海外目标国家地区的搜索引擎寻找客户，不费钱但是比较麻烦，操作复杂。
网上有不少做外贸客户开发软件的，价格便宜，类似搜索引擎寻找客户，但是操作简单，实时更新，总体来说还是不错的。

热心网友 时间：2022-05-31 23:46

目前的erp管理软件有很多，但是性价比却不一样。一些erp软件虽然价钱便宜，但是功能上却又不足，很多企业没做深入了解就着急选择，免不了要带着企业走上发展的弯路。小米外贸erp适用于企业全阶段发展，适合企业全流程管理，适合现在的大部分企业使用。当然还是建议先了解试用之后再做决定。

热心网友 时间：2022-06-01 03:18

有分线上，线下吧，，还要看你的产品，，最好两个都做。。。另外，如果需要收款美金的话，可以先找我办理一个香港离岸账户收美金，然后收到从国外汇到香港离岸账户的美金以后，在账户后台操作提现结汇人民币，转账到你个人的*账户，这样操作是不受任何的金额结汇*，安全合法到*银行账户

热心网友 时间：2022-06-01 07:06

　　第七十二回：王熙凤恃强羞说病，来旺妇倚势霸成亲

热心网友 时间：2022-06-01 11:10

你的问题太泛,技巧有很多,是搜索引擎的搜索技巧 还是B2B找客户技巧 还是黄找客户技巧, 还是用工具找客户的技巧? 如果用工具的话推荐一下 Nob2b, 自己百度下

热心网友 时间：2022-06-01 15:32

熟悉市场