抖音国岳夫妇真实年龄
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发布时间：2022-04-29 21:44
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时间：2022-06-23 13:49
不久前，他们搞了自己的第三场专场直播——周大生专场。据战报显示，总销售额达1201万，其中一款单价6999元的黄金手镯总销售额近192.5万。
据介绍，“国岳”整个9月共进行五场专场直播，包括罗莱、三只松鼠、兔皇女装，总GMV达2900万。
对于粉丝数300多万的抖音账号来说，想要做一场成功的直播，如何选品、如何贴近账号人设来卖货、如何运营提高直播间的流量等十分关键。
本文采访了抖音账号“国岳”的幕后操盘手孙大圣，看看他们是如何运营？又是怎么做直播带货？
小主播也可以带高客单价的货
业内常说，直播间只有低价且优质的商品才能吸引用户下单。很多头部主播也因为能够拿下所谓的“全网最低价格”而牢牢抓住粉丝。
在孙大圣看来，直播带货的诀窍不仅仅是业内常说的低价，而需要分析账号积累的粉丝构成，和人设的打造有很大关系。
抖音账号“国岳”发布的视频内容通常展现富豪生活、夫妻恩爱。据他透露，视频中的男主大叔原本主业就是做地产，家中有别墅和豪车，因为疫情的缘故，他们开始拍摄短视频展现生活。
他们视频内容的调性对于大多数普通粉丝来说，有一种天然的向往。通过短视频打造出来的人设也具备卖高客单价商品的潜质。
9月10日，抖音账号“国岳”开启了第一场罗莱专场直播。据介绍，总场观流量200万人，平均在线人数4000人。
孙大圣说，当直播间销售额卡在100多万的时候，他当机立断决定直接上架价格1999或1499元的乳胶床垫，起初信心不足，但没想到销售数据很好，总创建订单GMV直奔300万。
这也侧面证实了，当“有钱人”开始直播带货后，他们在粉丝心里的基础信任度较高，也会比较容易赢得粉丝的好感，“大部分人都会觉得富豪不可能会为几十、几百块坑人”。
