品类变化的趋势要怎么理解?
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发布时间：2022-04-29 23:24
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热心网友
时间：2022-06-25 20:02
品类时代的营销，核心是以成为消费者心智中的品类代表为目标，进而通过品类“定位、分化、聚焦”引领品牌发展。品类构建以价类为基础。价格是营销最本真的存在，行业卷烟品类建设从以香型品类为重心过渡到以烟支品类为重点，都绕不开“价类”这一关键因素。在以往的调查中显示，消费者在产品选择上通常把“价格”作为关注第一要素，消费档次越低，越关注价格本身和产品的功能性需求；消费档次越高的，更关注心理性诉求，这也给“品类”定位创造了契机。
例如，现实中很多消费者认同中支烟、短支烟、细支烟就是高档烟。为此，品类构建要以价类为基础，与相应价类进行对接，这样才能事半功倍。品类定位主导品牌方向。用“冰山理论”来分析，品牌只是浮在冰山上比较直观的表层，在其之下都有一个强大的品类在支撑。比如，苹果手机背后有一个强大的智能手机品类存在，必胜客背后有一个强大的比萨品类在支撑。在卷烟消费需求更趋个性化和多元化的时代，品牌需重新思考自身的品类定位。品类定位要从消费者心智出发。事实上，卷烟消费者对香型的理解通常并不专业，头脑中也并无“淡雅香”“焦甜香”之类的概念，而是通常按习惯对卷烟进行分类。例如，“双喜”是喜烟品类、“长城”是雪茄品类。而中支、短支、细支等迎合了消费者对烟支外观最简单直观的认识，更易于为消费者所接受。
热心网友
时间：2022-06-25 20:03
品类分化重塑品牌格局。随着消费需求的多样化，更多新品类将会相继涌现。在可乐主导饮料市场的时代，大家头脑中或许并没有茶饮料品类这一概念；在诺基亚主导手机市场的时代，也没有智能手机品类的说法。但随着消费潮流和趋势的变化，在带来品类分化的同时，势必对现有品牌竞争格局造成冲击，甚至是巨变。例如，柯达胶卷随着数码时代消费浪潮的来临，逐渐淡出历史舞台。从当前行业品牌发展现状来看，品类构建亦是从消费者心理诉求出发。比如，低焦油卷烟迎合了消费者健康意识不断增强的心理，爆珠烟迎合了消费者求新求奇心理。为此，品类的构建、品牌的培育要立足于消费者心智，只有敏锐地捕捉消费需求，才能更好地抓住市场机会。
热心网友
时间：2022-06-25 20:03
许多人听到品类管理四个字时，觉得难懂和理论化。其实，品类管理并不可怕，它是零售经营技术中最重要的技术之一。以前，我把品类管理换了种说法叫商品品类结构。听起来比较容易接受，其实品类结构只是品类管理的一小部分。品类管理涉及的东西非常多，包括货架面积、采购团队如何搭建等。在有限的面积里如何让消费者有更多选择，让店面产生更多销量，达到利润合理化，这一切都归纳为品类管理。在日本和韩国有两个截然相反的情况。在韩国，单品牌专卖店里商品品类加起来大概在500至700种之间。而在日本药妆店，商品品类居然多达千余种。这里面的差别在于，我们到底想满足消费者怎样的需求，提供消费者怎样便利的选择。同时在这一过程中，你能不能赚钱，这才是根本。
