新人请求高人指点:怎么写一份OTC销售管理计划书?
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发布时间：2022-04-29 23:13
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热心网友
时间：2022-06-25 13:39
先确定你的区域有多少家连锁药店,都是什么规模?几家分店等等,有多少家商业,都是什么配送渠道,然后根据当地情况确定2家一级分销商,再确定4家二级分销商,控制好价格,其他的小商业逐步归拢到2级分销上来。
至于otc的日常维护,自己上个招聘网站,很多公司招聘otc代表都写出了要求,照着复制就行了。
市场价格维护:主要是商业公司,给一些1级商业,2级商业的采购返点,控制好价格,地下药店如果有价格过低的,付出些代价,比如礼品,
返点,等等,把价格维护在同一的价格。
促销,就是给商业公司开票员,业务员返点,小礼品,让他们帮你促销,或者给连锁药店做工作,做首推去销售,再或者去做店员的暗促。等等。
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