单体酒店如何选择品牌合作伙伴?

发布网友发布时间：2022-04-29 23:58

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热心网友时间：2022-06-26 15:16

开一家单体酒店，与选择品牌酒店为合作伙伴，两种模式的酒店经营究竟有何不同？通俗来讲，单体酒店的经营如同“单打独斗”的独行侠，摸索着过河，甚至是被困孤岛；而选择一家有实力的合作品牌就如同两位英雄联合，省心省力，实现“1+1＞2”的聚合效应。

而经营单体酒店的业主，也许有以下的痛点与困境：

1.OTA高昂的佣金抽成，削弱经营利润

2.依赖OTA渠道，客源渠道单一，且顾客忠诚度低

3.消费者对非品牌酒店的低信任值，顾客点评分数通常较低

4.为运营销售推广人力财务N个环节操碎心，缺乏专业的团队与工具

5.还有......

据《2017-2018年度中国旅游住宿业品牌*》所指，目前全国共有各类酒店、客栈民宿40余万家，品牌连锁化比例仅6%，远低于美国市场高达70%的连锁化率。存量市场的整合，仍有非常大的空间。那单体酒店如何选择合适的品牌方，才能实现稳健收益？

世界前五的酒店集团中端品牌之一，非繁城品以城市人文主题打造“一城一面”的商务舒适风，已在全国80个城市签约开业分店，快速占领中端酒店存量市场领头地位。

在与非繁城品品牌加盟合作的酒店中，有不少门店在短期内达到优秀经营的表现，其中就有非繁城品·北京草桥地铁站店。

加盟前（2017年12月数据）：

酒店位于草桥地铁站出口，位置优越。整体装修风格偏中式，展示性较差。预订渠道依赖散客及OTA，整体好评率不高，每月RevPar平均在200元左右，预订率仅为60%。同时员工管理较为混乱，缺乏专业培训及运营方案。

加盟后一个月内（2018年3月数据）：

酒店筹建期为2个月，RevPar提升160%！入住率从60%快速提升至86%！好评率从85%提升至96%！OTA点评分数从一般的4.4提高至好评如潮的4.8！除了数据快速提升，加盟后的团队管理与酒店形象也大大改变。

灵活的工程改造方案

因地制宜根据酒店的实际情况，非繁城品工程团队制定了完善的改造方案，包括将传统的商务风格改造为中性时尚的城品风，融入城市主题，植入城市建筑手绘油画及摄影作品；同时提升酒店品质，从硬件及软件上改善消费者体验。2个月筹建期，高效的改造方案减少损耗。

系统化运营与培训

分店每天进行员工对客培训，制定严格的PDCA管理方案；通过非繁体验官为顾客提供体贴的朋友式服务以及城市向导服务，大大提升顾客体验；人性化及系统化员工管理，制定奖惩制度和激励*，改善酒店团队的精神面貌；借助铂涛多方位运营工具，如PRT、全球采购平台、MT等工具提高运营效率。

增设预订渠道，铂涛+锦江1.2亿会员的强导流，引导*预订率；同时通过参与铂涛的主题活动及营销活动，如“错峰出行”、“世界杯主题房”等渠道营销手段，丰富北京草桥店的客源结构。

为了缩短爬坡期，北京草桥店成立专业的销售小队，周边3公里地毯式清洗进行销售，增加酒店周边本地知名度；开发优质团队客户，促进长期多房源合作；增加门店步入客户以及酒店周边公司协议客户的开发和维护，增强公司黏性，定期进行公司协议客户回访，促进协议客户重复消费。

经过一环扣一环的努力与建设，非繁城品·北京草桥地铁站店实现一个月内快速爬坡，入住率达到86%，并在后期稳定在90%以上的入住率，顾客好评如潮，且重复入住率高，门店利润稳健提升。

优秀的数据背后离不开店总的管理、团队的努力以及投资人的信任与支持，期待下一期非繁城品优秀门店的亮相！

*度品牌推广：官网、app、微信全媒体品牌展示及整合传播，迈点网与环球旅讯等国内多家行业媒体推广品牌。

共享集团化品牌规模：锦江+铂涛旗下品牌涵盖多层次产品，门店总数超5000家，覆盖全国450多个城市，并积极扩张海外市场。

共享超一亿优质商旅会员：强势导流超一亿会员入住，总体直销预定量超过总入住量的50%。

灵活改造、重体验的品牌加盟：灵活设计改造方案，植入品牌核心体验15项，降低改造成本，提升消费者体验感。

成熟运营体系支持：输送10余年管理经验，获得全方位销售平台支持。

系统化专业的平台支持：完善的系统平台为分店的运营管理提供强有力的后台支持。

复合型人才学院培养及输送：非繁城品联合全球服务标杆组织金钥匙国际联盟建立管理培训学院，*度培养职业经理人，并授予金钥匙认证。

收益增值平台——City VGO商城：在增加房费收入外，获得额外营收，缩短投资回报期。