格力空调的定价策略是哪种

发布网友发布时间：2022-04-29 14:06

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热心网友时间：2023-10-09 20:23

摘要格力空调注重的是产品的质量，把优质放在第一位，由于中国的电网很不稳定，格力本着“狠抓质量、打造精品”的服务理念严把质量关，推出了格力变频空调，美国一家企业订购了4万台格力变频空调，结果发现有问题的仅有4台，维修率万分之一，这使得格力在竞争激烈的空调领域树立了消费者满意的品牌形象，但是在产品的外观上格力注重打造简约的风格，与海尔、美的相比空调外观上就不够时尚，这就可能不能满足一些追求外观时尚、新颖的消费者。(三)格力空调的价格策略分析价格策略主要是指产品的定价，主要考虑成本、市场、竞争等，企业根据这些情况来给产品进行定价。价格策略是市场竞争的有力武器，更是树立产品形象的有效手段，许多产品在降价的风潮中主动或者被动的降价，但是在这场降价之风中格力提出了“让市场不让利”的口号，维持了格力的名牌形象，另外格力还根据具体情况制定价格策略，首创“淡季返利”*，刺激淡季订货，增加销售量。产品的定价既要考虑销售利润也要考虑到企业的形象，目光要长远，不能拘泥于暂时的得失。(四)格力空调分销渠道策略分析1、专业生产专业销售格力电器结合自身特点，扬长避短，选择专业化生产作为发展战略，配合专业化生产的发展战略，结合空调产品的特点，销售工作也应该落实在专业上，因此格力建立了特有的区域性股份制销售公司[3]，这种以股份制组成的销售公司模式是:统一渠道、统一网络、统一市场、统一服务，开辟了独具一格的专业化销售道路，统一价格对外批货、共同开拓市场，共谋发展。格力选择了专业经销商作为合作伙伴，把销售、安装和维修任务交给有业务能力的专业经销商，由他们完成空调产品的最后工作，厂家和商家共同履行一条龙服务，实践证明这种销售方式相当有效，格力空调在消费者中的口碑甚好，与其他企业不同，格力不靠广告轰炸，不靠吹嘘售后服务，格力靠消费者互相推荐、靠口碑。事实证明，找专业经销商作为合作伙伴是格力攻取市场、占领市场的正确选择。2、灵活操作，首创“淡季贴息返利”“年终返利”营销模式空调产品的销售有其独特性，在淡季销售额会普遍下降，而格力在1994年首次提出来采用“淡季贴息返利”“年终返利”甚至不定期返利的*，这些*能够很好地稳住经销商，增加销售额。格力注重把信用原则贯穿其中，形成长久稳定的合作关系。灵活操作的目的，不仅仅在于让消费者得到优质产品和服务，厂家收回资金扩大再生产;还在于厂家之间通过操作咨询记录 · 回答于2021-11-23格力空调的定价策略是哪种格力空调注重的是产品的质量，把优质放在第一位，由于中国的电网很不稳定，格力本着“狠抓质量、打造精品”的服务理念严把质量关，推出了格力变频空调，美国一家企业订购了4万台格力变频空调，结果发现有问题的仅有4台，维修率万分之一，这使得格力在竞争激烈的空调领域树立了消费者满意的品牌形象，但是在产品的外观上格力注重打造简约的风格，与海尔、美的相比空调外观上就不够时尚，这就可能不能满足一些追求外观时尚、新颖的消费者。(三)格力空调的价格策略分析价格策略主要是指产品的定价，主要考虑成本、市场、竞争等，企业根据这些情况来给产品进行定价。价格策略是市场竞争的有力武器，更是树立产品形象的有效手段，许多产品在降价的风潮中主动或者被动的降价，但是在这场降价之风中格力提出了“让市场不让利”的口号，维持了格力的名牌形象，另外格力还根据具体情况制定价格策略，首创“淡季返利”*，刺激淡季订货，增加销售量。产品的定价既要考虑销售利润也要考虑到企业的形象，目光要长远，不能拘泥于暂时的得失。(四)格力空调分销渠道策略分析1、专业生产专业销售格力电器结合自身特点，扬长避短，选择专业化生产作为发展战略，配合专业化生产的发展战略，结合空调产品的特点，销售工作也应该落实在专业上，因此格力建立了特有的区域性股份制销售公司[3]，这种以股份制组成的销售公司模式是:统一渠道、统一网络、统一市场、统一服务，开辟了独具一格的专业化销售道路，统一价格对外批货、共同开拓市场，共谋发展。格力选择了专业经销商作为合作伙伴，把销售、安装和维修任务交给有业务能力的专业经销商，由他们完成空调产品的最后工作，厂家和商家共同履行一条龙服务，实践证明这种销售方式相当有效，格力空调在消费者中的口碑甚好，与其他企业不同，格力不靠广告轰炸，不靠吹嘘售后服务，格力靠消费者互相推荐、靠口碑。事实证明，找专业经销商作为合作伙伴是格力攻取市场、占领市场的正确选择。2、灵活操作，首创“淡季贴息返利”“年终返利”营销模式空调产品的销售有其独特性，在淡季销售额会普遍下降，而格力在1994年首次提出来采用“淡季贴息返利”“年终返利”甚至不定期返利的*，这些*能够很好地稳住经销商，增加销售额。格力注重把信用原则贯穿其中，形成长久稳定的合作关系。灵活操作的目的，不仅仅在于让消费者得到优质产品和服务，厂家收回资金扩大再生产;还在于厂家之间通过操作乐事薯片的定价策略定价方法定价目标稍等亲定位策略1.市场定位产品定位为中高档产品。以健康、好味道为产品的特性。2.广告定位广告以情感诉求为主,主要表现乐事薯片是健康的,好吃的，自信的,有活力。3.价格定位乐事薯片的定位中高端，定价适中，是目标人群有能力承受的价格(物美价廉心理)以价格长期不变为大前提，允许其他形式的价格促销(不盲目降价不引发价格战维持单位盈利能力维护原有目标市场)以全国统一价的方式销售，允许小范围地区差价4.品牌定位只有乐事薯片是唯一可以让你享受到美妙的百事滋味的低热量的碳酸薯片，让活跃的你更有自信，更有魅力。三.广告策略1.广告目标力求成为中高档的薯片产品，提高乐事薯片在人们心目中的知名度。2.广告媒体以“一口乐事不过瘾”为广告的主标题。另在切实的媒体另用结合主标题不同特色的口号。报纸广告主题:乐事世界风海报广告主题:孙燕姿海报“一口乐事不过瘾”网络广告主题:吃乐事玩游戏3.广告设计知名度迅速建立的同时，要求提升美誉度达到知名度与美誉度的一致，避免知名度与美誉度两者之间脱钩。2009年8月15日,孙燕姿将到内地开个人演唱会，演唱会主题叫“轻松为你唱”，乐事薯片申请成为演唱会的赞助商。★推广目的:增加乐事薯片的知名度，提醒受众。更结合乐事薯片的“一口乐事不过瘾”主题，也用孙燕姿轻盈的身体做广告。★推广口号:结合今年度“一口乐事不过瘾”主题口号，以“轻轻松松为你唱”为该次赞助活动的主题口号。★推广内容:在演唱会的背景幕挂上乐事薯片的标准和其他乐事薯片的信息内容。场内工作人员统一穿着是乐事薯片的*。舞台巨型主广告板:入场票广告位，场外粘贴孙燕姿的海报，注明乐事薯片赞助。也与其他宣传方式相结合。