医药代表该怎么向医生介绍产品?

发布网友发布时间：2022-04-29 21:24

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热心网友时间：2022-06-23 02:43

由于医生本身每天忙于与不同类型的患者打交道，不可能将大量的时间花费在钻研某一种新药上，这就需要医药代表来向医务人员客观地介绍自己的产品。医药代表在向医生介绍药品时，必须准确、客观、公正地介绍药品的适应证及不良反应，而不能为了业绩，置职业道德于不顾，错误夸大地进行宣传，暴露自己品德上的缺陷，给医生留下负面影响。优秀的医药代表不仅仅局限于按照产品说明书照本宣科地介绍产品，只做一个简单的产品讲解员，而应在熟知自己产品知识的同时，对自己产品学科的知识有所精通，能够帮助医生查阅或提供本学科领域最先进、前沿的治疗方案或循证医学的相关证据，在一定程度上为医生提供学术支持才更容易被医生接纳。题主要是想了解更多关于医药代表的知识可以到好医代上面看看。

热心网友时间：2022-06-23 02:44

埋怨入错行，特别女医生说她漂亮和气质，请教疾病问题附带说吃了你产品后的病人反应，做事就是做人哎这行累心情感+带金才能做走，先摸索吧，每次去带点小礼品（公司申请），多聊家常，选错产品，自己很笨，我们也是这样过来的，不睬你，看医生是否认真了解你产品切忌熟了还生硬谈产品作用。及时兑现和拜访是基础。其实都错了哎，一看就是新手，放开胆量，每月医生说好多给好多（看病历处方登记），跑点方正常，再继续深入看看那些人能再上量，埋怨你（换人，不及时兑现或没兑现），刚谈上话题，许诺吧，三五次没找到关键上量人物，自己信心很受打击，最好能做家访，上量后不惜血本请出来春游喝茶打牌，刚开始一进去看很多人-开溜等再一会儿看我晕没人，谈话吧，抛媚眼吧，有有病人或者医生有事走开了