怎样提高签单率

发布网友 发布时间：2022-04-29 20:04

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热心网友 时间：2022-06-22 06:53

拜访程序如下：
1、电话了解情况。新客户的发展，必然已经经过多次电话沟通，电话沟通中，应该初步了解经销商十方面情况：
1)经销商姓名、地址、手机、传真、办公电话、邮编等详细信息；
2)经销商性质：个人/挂靠/公司？如是公司，则了解是股份公司还是国营单位？
3)经销商主要纯销渠道：临床为主/OTC为主/批发为主？确定其主要销售方式；
4)经销商纯销人员人数：临床代表多少人？OTC销售代表多少人？专职促销多少人？
5)经销商操作思路：以临床为主还是OTC为主？以纯销为主还是分销为主？
6)经销商操作区域：要求哪些区域？自己纯销哪些区域？分销哪些区域？
7)经销商现在操作的主要品种是什么？操作情况如何？如何操作的？
8)经销商对公司那个目标产品有兴趣？想操作多大区域？市场反馈如何？
9)经销商是否操作过同类产品？操作情况如何？该同类产品价格、代理*、销量如何？有什么问题？为什么不做了？
10)经销商对操作公司目标产品有何要求？
2、在了解经销商基本情况后，在电话沟通中应该向经销商传递以下八大基本信息：
1)公司基本介绍，注册资金/规模/集团情况/公司现状；
2)目标产品情况，包括零售价格、产品卖点、产品功能、产品优势、产品功效等；
3)公司在目标区域的销售思路，临床为主/OTC为主？
4)公司在目标区域的销售目标、任务、考核等；
5)公司目标产品代理扣率（如该区域有代理或者对代理商情况无法判断，不报代理扣率和价格）；
6)保证金*（特别说明开发多少个医院提前退还市场保证金，以打消经销商的不信任度）；
7)公司的市场保护*；
8)公司其它产品的基本情况介绍；

热心网友 时间：2022-06-22 06:54

同行，首先需要把基础知识掌握好，包括施工施工工艺及流程、预算、效果图等，这是硬件部分。再就是如何运用技巧传达给业主你的硬件，就是所谓的谈单技巧，也可以说是软件。这要在不断的谈单过程慢慢体会，同事谈单时可以旁听，吸取精华，扬长补短。不同的客户有不同的需求，作为设计要有敏锐的观察力。再有，我们做不到最专业至少可以做到最热情，你的态度可以感染业主。谈单是个很复杂的问题，希望说得这些可以帮到你

热心网友 时间：2022-06-22 06:54

签单是企业生存与发展的第一要务，实现快速签单是所有企业追求的共同目标。事实上，要实现快速签单并不难，从以下两方面着手即可：首先是简化签单流程；其次是把握住客户“非理性购物时刻”，促成客户签单、付款。要做到这两点，用工业云就能搞定。
使用工业云签单的第一步是给客户报价。打开C2P工业云的【销售】模块，并创建一个报价单。
在填写报价单时，C2P工业云具备自动录入功能，你只需从客户列表和产品列表中选择一下，客户及产品的详细信息，包括价格、税率等都会自动填入报价单。
如果你启用了“客户价格表”功能，系统就会自动帮你查询当前客户的专属报价，并自动填入。
另外，在报价单上，你还能看到每个产品的当前库存情况，以便及时发现库存不足，及时通知采购或生产部门补货，避免客户签单后出现“负库存”。
一切准备就绪后，点击【通过EMAIL发送】，C2P工业云就会帮你撰写一封包含报价单的邮件，【发送】给客户。
客户打开邮件的同时，签单的第二阶段也就开始了。在客户阅读了产品详情、报价、税费等信息后。
如果他对你的产品和报价比较认同，那么恭喜你，客户的“非理性购物时刻”已经来临。你的报价单会自动帮你抓住这一黄金时刻，用醒目的方式告诉客户：在邮件中就能签单和付款。
为了促成交易，C2P工业云提供“在线签名”功能，让客户在邮件中就能手写签名，确保交易过程具备法律效力。
用C2P工业云签单，省去了与客户约时间、走流程、等审批一系列多余步骤，工业云已为你扫清一切障碍，争分夺秒地帮你签单。
恭喜，签单完成了！刚才的报价单就已经自动变成了销售订单。