喜茶都有什么营销手法
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发布时间：2022-04-29 20:48
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热心网友
时间：2022-06-22 13:49
从产品品质方面来看，在如今奶茶饮品大同小异的环境下，喜茶最有竞争力的当属茶底和配方。以目前奶茶市场来说，粉末茶和奶精茶都得不到消费者的认可，喜茶放弃了廉价的奶茶专用碎茶，而是提供乌龙茶、茉莉绿茶等更为优质的茶底。相比传统奶茶店红茶、奶绿的品类，还采用拼配茶方式，提供金凤茶王、四季春等拼配茶底，不仅起了具有传播噱头的名字，而且也起到了一定的配方保密作用。
从受众人群来看，喜茶的消费者大多是追求潮流的年轻消费者。80、90年代的千禧一代不同于父辈，对于他们来说，价格往往不是第一考虑的要素，品质和服务，甚至品牌都排在价格之前。喜茶作为一款茶饮品牌，可以说完全瞄准的是年轻消费者，抓住年轻人“不喝一次就out”的特点。
这些年轻消费者从产品中收获满足后，会自发的进行分享、传播，让越来越多的人了解产品，消费信息会越发的透明化。同时，随着消费的透明化，*会引导更多的需求，好的品牌能获得更多的青睐。
此外，喜茶不再满足于仅为顾客提供购买的功能，更开拓了休闲社交功能。北京朝阳大悦城店占地面积较大，店铺内部设置了不少休闲区域，买完奶茶后的顾客可以在此饮茶社交。而黑金店的占地面积较小，约为98平方米，虽然店铺内设置了座位，但大部分消费者还是选择打包带走。
而且，喜茶也不再局限于年轻人聚集的场所，早在进入上海之前，喜茶已经开始了品牌合作的尝试。通过与深航进行合作的，进入深航总部“heyteatogo”活动，为早间机组人员送上热茶，提升品牌好感度，而且还与酒店、化妆品品牌合作推出联名产品。
网红店的诞生不是自发的，而是网络媒介环境下，网络红人、网络推手、新媒体以及受众心理需求等利益共同体综合作用下的结果。喜茶登陆上海后，来福士广场店等待时间少则半个小时，多则七个小时，黄牛加价起码一倍以上仍“一杯难求”。
喜茶自称芝士奶盖茶的始祖，独创了芝士奶盖，除了产品上的独创，在营销上喜茶也不遗余力，获得了融资之后，喜茶开始大范围投放软文广告。这方面，喜茶毫无保留地选择了拥抱新媒体，尽最大的可能，让喜茶的名字出现在大家的朋友圈和微博里。以上海为例，门店尚未开业，就已经把上海很多微信大号、知名媒体统统砸了一遍。开业前三天买一赠一，然后借助7小时排队效应和消费者自发的晒图，进行二次传播，扩大影响力。
饥饿营销是一种永远不过时的营销手段，它利用了“人无我有”的炫耀心理和“人有我无”的攀比心理。饥饿营销中被应用最广泛的就是排队了。通过控制消费者入场数量或者产品的供给，可以塑造出一种“产品非常抢手”的形象，再利用点人们的好奇心和从众心理，可能会产生非常好的营销效果。
喜茶的一个标志性就是排队，特别是开始的时候，只要有喜茶店的地方都会有排队的现象，当消费者开始怀疑其排队真实性的时候，喜茶已经红了。可以说，喜茶把排队做成了一种文化，通过不断的宣传排几小时长队，反而更刺激了消费者的消费*。长队从哪里来重要吗?显然不重要了，重要的是我要去和大家一起排队。喜茶这种“带入式”的饥饿营销，立竿见影地让排着队的消费者转化为真金白银。
但对大部分人来说，当花费大量时间在排队上时，他们付出的成本已经远超产品本身的价值。这一部分多出来的成本，需要产品提供更多的附加价值，才能让消费者感到满足。对于网红美食而言，这些附加价值体现在限量销售、名人效应等方面，而另一种更具时代特征的附加价值，是它们能够提供的社交体验。人对于这些食物，恐怕并不在乎味道好不好，而是“这是网红，我要拥有”。
总的来看，快速开店，是喜茶目前缩减排队时间的主要措施，而且半年时间过去了，从上海到北京，喜茶依然在排队。第一个排队的人是哪来的已经不重要了。
热心网友
时间：2022-06-22 13:49
一直以来，喜茶有着奶茶界交际花”的名号，威猛先生、爱彼迎、多芬、7喜、百雀羚、阿华田、QQ音乐……跨界对象从衣食住行到休闲娱乐，涉猎之广，被网友们调侃是一个主业做奶茶，副业专注于跨界联名的品牌。
然而，你以为喜茶的营销只有「跨界」和「排队」？NONONO！作为一个以年轻消费者为主的品牌，没有点“花招”怎么行呢？
1.喜茶“换”LOGO
最近小编上网冲浪时，看到#喜茶logo全身图#登上热搜，点进去一看，不知是哪位网友给喜茶LOGO的小男孩画了一张全身图，凸起的小肚子格外引人注意，仿佛喝完奶茶发胖的我。
有趣的是，喜茶官方紧跟热度亲自下场玩梗，配合网友搞起了LOGO创作大赛，并率先给自己画了一张全身图，此画一出，瞬间激起了网友们的创作热情，各式各样的“新LOGO”陆续诞生。
巧妙借势话题热度，把改动的选择权交给网友，不仅大大提升了粉丝的互动参与度，还在愉悦轻松的氛围中传递了品牌信息，完成了一场低成本高流量的营销活动。
2.喜茶“设计公司”
除了“奶茶界交际花”外，喜茶另一个众所周知的身份是“被茶饮耽误的设计公司”，达到门店设计，小到饮品杯、纸袋、杯套等产品包装，以及产品海报，都展现了极高的审美水平，不愧是“灵感之茶”。
新店海报：成都宽窄巷子古风店
新品海报：芝芝琥珀兰
今年六一儿童节，喜茶还上线了限定灵感新视觉，以最基础的线、块元素组合和黑白色系的搭配，打造了17种形态各异的笑脸。自带情绪感染的表情设计，与儿童富有的奇思妙想相契合，让人一看就觉得很开心。
3.喜茶“文案高手”
就像被颜值掩盖的才华一样，一直以来，在“网红茶饮品牌”的身份背后，大众都忽视了，其实喜茶还是一个“文案高手”。
喜茶的文案风格是明显的抒情向，用充满诗意的优美文字搭配清新的插画，把场景和情节娓娓道来，让你感觉好像在读一首诗，带来无尽美好的遐想。
杭州新店文案：
听说，夏日一定得来这儿赏荷
于是我决定待夏日和风徐来的时候
手握一杯绿妍
茶香伴着荷香
袅袅来到湖边
人从桥上过，如在荷中行
好像走进了一幅画里
南京新店文案：
背负行囊，漂洋过海
时代的列车轰轰地往前开
遥望浦口火车站上演的离合悲欢
穿过颐和公馆，从蒋府走到汪府
*饭店的西餐最是难忘
树冠如盖的法国梧桐还残留着昨日的梦
一部南京城，半部*史
往事如嫣红般深沉
一个不小心，还装饰了别人眼中的美景
从喜茶的营销中，可以看出，品牌若想获得长足的发展，不能只着眼于搞噱头的营销活动，而是从每一个细节入手，精心雕琢，逐渐打造出属于自己的品牌力。
