当你购买奢饰品时,你看中的是品牌,还是产品本身呢?
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发布时间：2022-04-29 19:28
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时间：2022-06-21 01:37
走进经济生活里的一切
我有一个女性朋友，她家境相对比较普通，长相中上，在一家小的互联网公司上班。
日子当然不算艰苦，但是也绝对算不上很宽裕。
但是突然有一天，她花了自己一个半月的薪水，买了一个 LV 的女式包。
在有次一起喝茶的时候，我问她买包时候的想法？她微微的仰起头，若有所思的说：「其实我也说不清楚，觉得挎上它，人更精神一点吧。」听到这话，我当时又想起自己在美国工作的一个远房表弟的事情。他是美国运通卡的狂热爱好者。尽管很多高级卡附带的功能和福利他都几乎用不到，但是当他拿到运通铂金卡，依然非常的高兴。一起出去吃饭，不管该谁付钱，都会有意无意的亮出来自己的铂金卡。
教授巧设计，试验破谜团
这到底是为什么呢？芝加哥大学几位教授做了一系列的试验，终于揭开了这个谜团。
第一个试验：变换金卡和白金卡的颜色。电话推销员会给潜在的客户随机的推荐同样的利率、同样的附带福利，唯一的区别就是一个是金卡，一个是铂金卡。第二个试验：降低铂金卡的入门门槛，引入比铂金卡更高级的钻石卡。同时把钻石卡推销给铂金卡客户，但是一组电话推销员不会说铂金卡入门门槛降低的事情，另外一组则直接说明这一点。第三个试验：把志愿者分成两组，第一组需要写一个自我肯定的、激励自己的短文，比如自己最骄傲的事情是什么；第二组则随便写点什么，比如刚看过的电影之类。
然后这两组人开始抽奖，奖品是一个价格贵一点的非奢侈品，和价格便宜一点的奢侈品，在抽奖之前，问他们对于两种奖品的心理价位之差。
三个试验做完之后，教授们恍然大悟。
珠玉连缀成篇，*浮出水面
第一个试验的结果，在同样的实质性福利的前提下，推销铂金卡成功的概率要比金卡多 7.3%。第二个试验的结果，在电话推销员说明了铂金卡入门门槛降低之后，推销成功率从 21.6%上升到了 40.5%，足足增加了 19%。第三个试验的结果：那些通过自我肯定练习，增强了自信心的人，会以更大的概率选择非奢侈品。这三个试验结合在一起，就说明了一个这样的故事。
首先，「显示自己的社会档次」这个需求确实是存在并且会影响消费者决策的，这就是为什么铂金卡要比金卡好推销；
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时间：2022-06-21 01:37
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时间：2022-06-21 01:37
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时间：2022-06-21 01:38
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时间：2022-06-21 01:39
