销售人员的薪酬模式大部分都是基本工资+绩效,可是这个比例如何协调?

发布网友发布时间：2022-04-29 19:41

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热心网友时间：2023-10-07 07:54

这个看你们对人员的激励制度和留人意愿了，如果想有明显的激励效果的话，自然是绩效公司占的比例大，弹性也要尽量大；如果希望销售人员稳定一点，企业有一些长期合作项目之类的考虑，不希望人员流动过大，那么基本工资最好有一定数量的保障，使薪金在劳动力市场上有竞争力。
现行的销售人员大致是四种薪酬设计：高底薪低提成，低底薪高提成，高底薪无提成，无底薪高提成。华恒智信认为选取何种薪酬设计，一方面展示公司愿意承担多大程度的销售业绩风险，另一方面也与员工任务和公司产品有很大关系。一般，无底薪/低底薪强调员工的能力，能者多劳；高底薪则是针对销售业绩要依靠销售员工人脉，希望留住人才的一些行业。