跟客户如何谈代理协议

发布网友发布时间：2022-04-29 18:30

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热心网友时间：2022-06-19 04:06

你好！是否同意客户要求给予独家代理权，更多的是一个业务考虑的问题，但从法律上而言，授予客户独家代理权或者一般代理权都是可以的。因此，是否同意主要由贵司根据自己的业务以及对独家代理利弊的分析而定。关于如何签独家代理协议，现主要提出以下几方面建议，特提醒有关公司注意。一．请明确授予对方独家代理的法律含义，该法律含义有两点核心：一是贵司不能再与该地区的其他进口商订立代理协议，且一般的做法是即使贵司自己开发的客户，也需要向对方支付代理费。二是贵司出口到该地区的货物都需要通过该独家代理商进行。二．在是否授予对方独家代理的情况下，贵司需要考虑如下问题：第一：该客户的进口量有多大：如果占贵司出口该地区的量不是绝对性的大，则可以考虑不授予。第二：该客户对该地区该商品进口市场的控制能力控制如何：控制差的显然不能成为独家代理商，毕竟贵司今后一段时期内在该地区的促销工作都寄托在该客户身上了。第三：贵司对该客户的信赖程度如何：代理权的授予都是基于双方的信赖关系。独家代理的信赖程度就更高于一般的普通代理。并且，今后在处理该地区的销售事宜、促销、商标等等，均需要依赖该客户。三．和客户订立独家代理协议时，应当注意到如下几个核心问题：第一，授予代理权的期限：原则上期限不能一次性太长，这样可以便于调整，不至于发生问题无法终止协议。第二，代理权的区域：代理权的区域要明晰，这涉及到竞争范围。第三，对客户的考核指标：也就是客户作为独家代理商应当完成的最低销售量（额）。完不成的处理方式。第四，贵司在该地区可否自行开发业务：如有该地区的客户自己找上贵司，是否需要付代理商代理费？第五，代理费的确定标准和支付方式。第六，何种情况下，贵司可以提前解除独家代理协议？等。总之，独家代理协议的订立，是一个非常有技巧的问题，贵司需要根据贵司的业务需要，根据我国的法律来确定。如果是和国外客户签代理协议，则还要注意到该客户国外的法律规定。代理协议是一个较长期的、需要持续履行的协议，因此越细致越好。至于很多网站登载的独家代理协议，可以参考，但是不能照搬，因为这些协议只是规定独家代理的一些基本问题，欠缺全面性，更为重要的是，该些协议的针对性不强，不能个性化地满足不同企业的需求。因此，建议贵司需要多多咨询有经验的国际贸易人员及律师。独家销售代理协议甲乙双方在平等互利、共同发展的基础上签订本协议，并达成条款如下：1.合同当事人:供货人：＿＿＿＿＿＿公司（以下简称甲方）代理人: _____________公司（以下简称乙方）2.商品及数量：甲方委任乙方为＿＿＿＿商品的独家销售代理人。乙方保证在协议期间销售上述商品不少于＿＿＿＿＿＿＿＿（数量或金额）。3.销售地区：以＿＿＿＿＿＿＿＿地区为限。4.订单的确认：协议商品的有关数量、价格和运输期，应在逐笔交易中确认，其细节详见甲方销货确认书。5.付款:（选择下列方式）（1）在订单确认后，乙方应于有关销货确认书规定的时间内，安排开立以甲方为受益人的、百分之百金额的，不可撤销的即期信用证，并于开证后立即通知甲方以便由方准备装运。（2）＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿；（3）＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿。6.佣金：甲方于收妥货款后，按每批货物*价值的百分之＿＿＿向乙方汇付佣金。7.市场情况报告：乙方有义务每三个月向甲方寄送一次详细的报告，反映当地的市场情况和消费者意见。乙方还应随时将其他供货人所报同样商品的样品，连同其价格、销售情况、广告资料等寄给甲方参考。8.广告宣传费用：乙方应负担协议期间在上述地区的一切广告宣传费用。所有用作广告宣传的和必须送交甲方取得事前同意。9.协议有效期：本协议经有关双方签字后保持有效＿＿＿年，从＿＿＿年＿＿＿月＿＿＿日起至＿＿＿年＿＿＿月＿＿＿日止，如果一方需要，延长协议必须在满期前一个月书面通知另一方。如果一方未能履行协议条款，另一方有权终止本协议。10.仲裁：凡因本合同或与本合同有关的一切争议，应通过双方协商解决。如协商不成，应提交中国国际经济贸易仲裁委员，按其仲裁规则在深圳进行仲裁。仲裁裁决是终局的，对双方均有约束力。11.其他条款：(1) 甲方不应向上述地区的其他客户供应协议商品，如有任何直接询盘均要转给乙方。但是，如有任何客户坚持要与甲方直接交易，甲方有权直接成交。在后一情况下，甲方应送乙方销货确认书副本一份，并按该笔交易标的净值的百分之＿＿＿＿为乙方保留佣金。(2) 乙方未能在＿＿＿月之内向甲方寄送至少＿＿＿＿（数量或金额）的订单，则甲方不再受本协议的约束。(3) 对于双方*间的交易，甲方有权按其*授权直接成交而不受本协议的约束。乙方不应干涉这种直接交易，也不应对此提出索赔或佣金的要求。(4) 其他条款应以双方签订的正式销售货确认书为准。本协议一式四份，双方各执两份。甲方（供货人）＿＿＿＿＿＿＿＿乙方（代理人）：＿＿＿＿＿＿＿＿代表（签字）：_________________ 代表（签字）：______年______月______日在_________________签署