如何做房地产未成交客户分析,越详细越好

发布网友发布时间：2022-04-29 18:23

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热心网友时间：2022-06-18 23:08

1,区域性;2.经济能力3.侧重点4.持久性基本从这四点分析完后就可以判断能否继续跟进具体如下:
区域: 1.是外地还是本地,外地的话是投资度假还是长久定居,如果是投资度假那我们自己的产品是否有很匹配的卖点支持客户的意念.同样,自住客户也是这样分析.
2.本地客户一般以居家居多,应该了解的是什么目的,是改善住房还是其他,改善的话需要改善哪些,比如交通,面积,类型等,
经济能力: 这个很好理解了,二种情况,1.客户是完全力所能及但愿意不愿意买我们的产品,2.客户能力有限愿不愿意因为我们的产品贷款或者其他融资
侧重点:对什么最肯定,这些从客户语录中就能总结出来比如"住这就不用每天接小孩上学了"等等,所以接待的时候要耳听八方
持久度: 持久度怎么理解,有的销售代表现场感染客户的能力很强,本来对于一部分客户是抱着看看的态度,但现场情绪激动了,可能下定,但如果没有现场*定,客户走后再回头下定的可能性不大.再有一种极端客户是根本想买房但没有明确的目的,就是满世界看,看多了后连自己也不知道到底选哪个好,陷入犹豫中.这就是我们要理解的持久度.把握准了持久度,就可以对症下药.总之不要轻易放弃一个客户,即使这次没成交,也没关系,不代表他一直不买房.
有些东西自己得来的更深刻,文字表达能力不是很强,保留个人意见

热心网友时间：2022-06-18 23:09

　　1,区域性;2.经济能力3.侧重点4.持久性基本从这四点分析完后就可以判断能否继续跟进。
　　具体如下:
　　区域: 1.是外地还是本地,外地的话是投资度假还是长久定居,如果是投资度假那我们自己的产品是否有很匹配的卖点支持客户的意念.同样,自住客户也是这样分析。
2.本地客户一般以居家居多,应该了解的是什么目的，是改善住房还是其他,改善的话需要改善哪些,比如交通,面积,类型等。
　　经济能力: 这个很好理解了,二种情况,
　　1.客户是完全力所能及但愿意不愿意买我们的产品,
　　2.客户能力有限愿不愿意因为我们的产品贷款或者其他融资。
　　侧重点:对什么最肯定，这些从客户语录中就能总结出来比如"住这就不用每天接小孩上学了"等等,所以接待的时候要耳听八方。

　　持久度: 持久度怎么理解,有的销售代表现场感染客户的能力很强,本来对于一部分客户是抱着看看的态度,但现场情绪激动了,可能下定,但如果没有现场*定,客户走后再回头下定的可能性不大。再有一种极端客户是根本想买房但没有明确的目的,就是满世界看，看多了后连自己也不知道到底选哪个好,陷入犹豫中。这就是要理解的持久度。把握准了持久度,就可以对症下药.总之不要轻易放弃一个客户,即使这次没成交,也没关系,不代表他一直不买房。

热心网友时间：2022-06-18 23:09

1,区域性;2.经济能力3.侧重点4.持久性基本从这四点分析完后就可以判断能否继续跟进。

具体如下:
区域: 1.是外地还是本地,外地的话是投资度假还是长久定居,如果是投资度假那我们自己的产品是否有很匹配的卖点支持客户的意念.同样,自住客户也是这样分析。

2.本地客户一般以居家居多,应该了解的是什么目的，是改善住房还是其他,改善的话需要改善哪些,比如交通,面积,类型等。

经济能力: 这个很好理解了,二种情况。

侧重点:对什么最肯定，这些从客户语录中就能总结出来比如"住这就不用每天接小孩上学了"等等,所以接待的时候要耳听八方。

持久度: 持久度怎么理解,有的销售代表现场感染客户的能力很强,本来对于一部分客户是抱着看看的态度,但现场情绪激动了,可能下定,但如果没有现场*定,客户走后再回头下定的可能性不大。再有一种极端客户是根本想买房但没有明确的目的,就是满世界看，看多了后连自己也不知道到底选哪个好,陷入犹豫中。这就是要理解的持久度。把握准了持久度,就可以对症下药.总之不要轻易放弃一个客户,即使这次没成交,也没关系,不代表他一直不买房。

热心网友时间：2022-06-18 23:10

以德服人

热心网友时间：2022-06-18 23:10

详细了解客户的心理需求。