家具销售技巧和话术，家具销售技巧和话术有那些
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发布时间：2022-04-20 00:56
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时间：2023-07-11 01:51
家具的销售技巧有：微笑打招呼、产品吸引点。
1、微笑打招呼
这实际上是建立诚信的关系阶段或者叫提高印象分。要做好微笑打招呼，其实并不是一件容易的事，就拿微笑来说，很多导购是“皮笑肉不笑”，即不是发自内心的、真诚的笑。如果是这样，接下来传递的任何关于品牌和产品的信息，消费者所感受到的诚信度都会大打折扣。
2、产品吸引点
即在色彩或款式或价格上做文章，也就是说要因地制宜。客户关注色彩，我们就围绕色彩予以引导与解说；客户在乎价格，我们必须在价格上予以指引。营销不同于推销，一定是站在顾客的角度思考问题。客户希望物美价廉，很多时候并不是物又美、价又廉，只能是物超所值。
3、家具的销售话术
1、亲，您现在使用的是什么品牌的家具？什么风格？
2、您对那套家具满意吗？买了多长时间？
3、在购买那套家具之前是否对家具做过了解？
4、现在使用的家具有哪些不足，有哪些地方需要加强更改？
5、如果今天您要重新购买家具，是您自己可以做主，还是要请教一下您的家人或朋友呢？
销售锻炼口才的方法
1、学会赞美别人
你的赞扬是对他人努力的真诚欣赏。例如：您真的很专业，希望以后能向您学习，也请您以后请多多指教。赞扬别人是沟通的有效武器。
2、说话简明扼要
与客户见面时，无论是自我介绍还是产品介绍，都应该简洁明了，最好两句话就能完成。语速一定要适中不拖沓，说话时一定要看着对方的眼睛，面带微笑。
3、认真回答问题
对已经清楚的话，应该做出肯定的回答；如果不清楚，可以直接告诉客户，不知道的事不要装懂，也不要含糊不清地回答，更不要说一些废话避开客户的问题。
