直通车应该怎么开,如何避免踩坑?
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发布时间：2022-04-28 15:11
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热心网友
时间：2022-06-19 08:28
对于大部分淘宝卖家而言，淘宝直通车是一个可以带来大流量的推广方式。但是想要用这个推广方式做出一定的成绩，对卖家个人的运营能力金和其资金的投入要求是比较高的，一不小心推广费用就会泥牛入海。
今天给大家分享一下关于淘宝直通车关键词如何更好的设置，以及在设置时要注意哪些方面，希望对大家能有所帮助。
一、淘宝直通车怎么开?
1、选词：
找词的途径可以从生意参谋——搜索分析、淘宝首页——下拉框、直通车——流量解析去找，还有单品分析——关键词效果分析，找到成交高的词加上就可以的。
而选词时一定要切记，你的目的是什么?
如果是为了转化，为了赚钱，一定要选择精准的长尾词，或者说二级词，千万不要选大词、类目词，一定要精准，记住这一点再去选词，就不会跑偏了。
另一个选词要点是选词的数量，当你日限额就30-50元的时候，也就4-5个词就差不多了，如果词多了，每个词获取不到几个流量的，而且当日限额低时更应该选择长尾词。
如果说，你日限额是300-500，也是选择4-5个长尾词，那这一天你的推广费用肯定花不完，所以也可以加一些稍微大一些的词，因为在这一天内我必须要花完这些钱的，所以一定要根据日限额的变化而去变通!
总结来说就是两点：首先选词要根据宝贝具体情况如何，如果销量少，钱少，要用精准词。
其次，如果销量多，直通车日限额多，要选择大词+长尾词的组合方式。所以对于很多小卖家应该是从小到大，从少到多!切勿一次性胡乱的添加几十上百个词，毫无作用!
2、出价
出价的最低衡量标准就是：出到能够获取展现位置为止
再根据你日限额的多少，衡量你到底应该是提价还是降价。
比如一个关键词，你出价2元，获取了展现，但是半个小时，一个小时过去了，展现量由200涨到了270，涨幅很慢，而你的日限额是500，那么这个肯定是不行的，肯定需要提价、
当你直通车展现量少，就提价，提价时一定要2-3毛的去提价，不要一口吃撑胖子，提价很多，也不能一下子瘦成猴子，降价也不能幅度太大。
3、质量得分
质量得分的作用是，质量分越高，花费少，排名高，
意思是，即便你的关键词出价比别人低——比如2元钱，而别人出价2.5元钱，但你的质量分比他高，你的展现位置也有可能也会排在出价2.5元的上面。
而且你关键词的单次点击扣费还会远远少于2.5元出价的。
直通车扣费公式=下一名的出价*(下一名的质量得分/自己的质量得分)+0.01
那么质量分怎么才会涨起来呢?
当你的点击率高的时候，你的点击量才会多，点击量多，就代表我们花的钱多，
既然花的钱多，淘宝自然而然会给你优惠，从哪里优惠呢?
自然只有是质量分增加，从而让你少花钱，多展现;其实，让你多展现，也是因为想让你多花钱，从而形成良性循环。
在你前期养分的话，可以选择低出价，开精准，这样点击率会很高，质量得分也会上的很快。
4、展现量
直通车出价之后，你的质量分不低于6分，就会获得排名，获得展现量。
在做的时候，也会遇到展现量少以及根本没有展现这两种情况。
当然能够获取展现量的前提是：这个词本身有展现量(如果没有那就是选词出了问题)。
当你展现量过低时，就是排名低，排名的因素取决于出价，所以很简单，只要提高出价就可以了。
有了展现，顾客才会看到，才会形成点击量，才会带来更进一步的转化下单。
5、点击率
只有点击率高，你才能获取较多的点击量以及访客数。
当你的直通车点击率不好的时候，首先观察你的展现量以及个别词的点击率，最后再观察自己的创意图有没有问题。
因为展现量较少，是不足以代表什么的，数据少很难研究出问题!
另外如果是某一个词，在拉低整体的点击率，
比如别的词点击率都是7%，这个词点击率1%。就要把这个词进行优化，选择到底是删除还是开精准。不能单纯只从创意图入手。
另外去做创意图的时候，最低要2张(一般建议四张)，才能进行对比和测试，而且两张图的相似度不能大于百分之80。因为相似度太高，没有测试的价值。
6、点击量
记住，每一个点击都在花你的钱!所以在做引流的时候一定要把只有点击，而没有成交的词给删掉。
只有点击没有成交，但是有收藏、加购的词，要留着开精准试试，或者删除，
等你宝贝本身的销量高了，羊群效应起来了、转化率高了，再去加上测试，因为这些词是潜力词。
否则就算一个词质量分在高，花费再低，但是没有转化也白搭，而你的目的是为了赚钱，也要把这样的词暂时性的删除。
7、转化率
不要把转化率的高低，完全归根到直通车上面，因为它只是个引流工具，并不具备转化功能(精准引流还是要注意!)
直通车的责任只负责到第六条。当把精准流量引来之后，能不能转化靠的是你宝贝的核心竞争力!——即口碑(评价，问大家，销量等)、视觉(主图，详情页)、甚至是客服(服务以及营销话术!)。
8、投产
想要高投产，就尽可能的降低没有必要的花费，没有转化的词，地域全部删除，转化率低和投产少的词，地域，也删除，但是记住要看七天的数据(一天的数据不够精准)，删除的潜力词，可以保留待后续加上在测试!
投产比的高低，和客单价，利润比有着直接性的关系!
总结：其实开好直通车并不难，很多人觉得难，是因为总想着开车就能转化，就能赚钱!但其实直通车只能负责把精准的流量，精准的人群引来!
所以这是为什么我建议：只有你先做好内功优化，再刷刷单，把自己的自然搜索流量入口撑起来。做好基础的销量、评价及问大家!再去操作直通车才会事半功倍!
当然切忌“沉迷”于直通车引流不可自拔!记住，能让你赚钱，并且赚大钱的。还是自然搜索流量。
我对于直通车的定义就是：中后期怼坑产，怼销量积累羊群效应;拉标签，实现单品精准引流!
在新品前期，老花基本不会去用直通车去拉流量，还是那句话，小成本刷单才是我等“中小型卖家”的生存之道。
直通车可以测款、测图、推广产品、拉动流量、打标签...等，但是每一种模式，就会造就了每一种不同的玩法，所以开车一定要谨记，你开车的目的是否与你的操作是一致的，很多人开着开着就跑偏了。
二、标题设置要注意那些方面?
1、 标题中间尽量少留空格，有必要才留个别。
2、 同类的宝贝标题不可完全相同，也不要去直接抄别人的。写的不一样这样就不会认为是重复铺货。
3、标题中千万不要故意堆砌一些关键词。
4、标题中不能写一些与宝贝无关的关键词，因为这样是违规会被处罚的。
5、不要把自己店铺的名称写到标题上去。
以上就是分享的关于使用淘宝直通车进行推广的相关经验和技巧了，大家要自己好好下功夫了解一下，对日后的推广才有所帮助。如果你自己都不懂这些，那推广怎么会有效果呢?就像车子的发动机不行，车子的性能又怎会好呢?
热心网友
时间：2022-06-19 08:28
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