身为销售经理,最应该关注什么

发布网友 发布时间：2022-04-28 13:59

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热心网友 时间：2023-10-11 18:47

1、鼓舞积极进取的态度和营造积极进取的销售团队文化

最好的销售人员发自内心地积极进取——他们喜欢创造机会；他们想要巨大的、无限的利益；他们在挑战中成长；他们乐于冒险，只要你让他们得到成长、成功和收获回报。最好的销售经理理解优秀销售人员的这些特征，因此他们在销售团队里营造积极进取的团队文化。

那具体该怎么做呢？授权给你最好的销售代表，让他们可以自由行动。向你的销售团队展示出色业绩将获得的好处。避免用过多的流程约束和*他们。

注意：赋予自主权不表示允许走捷径或者不道德的行为，甚至最好的销售代表依然需要遵守公司最好的标准。但销售经理每天都需要努力尝试鼓励销售人员发挥创意和潜力，而避免用教条扼杀团队活力，阻碍成功。

2、保持管理透明，必要时及时、并时常和团队成员进行严肃的谈话

每一名团队成员都需要知道你对他们的业绩期望并清楚没有达到业绩期望的后果。销售是一个激烈竞争的职业，这很普遍。你的销售团队会取得成功，如果你从一开始就建立一种负责人和透明的文化，这对那些业绩不佳可能需要离开的人也是好事。

业绩不佳的销售人员需要知道自己的位置。这并不意味着你需要对他们很严厉，但你需要尽可能早地给他们透明度、指导和反馈以帮助他们提升业绩。

如果最后你不得不解雇团队成员，不要让本人及其他成员感到突然和惊讶。帮助被解雇的人去到更适合他们的其他公司，继续鼓舞余下人员的良性的竞争。

3、身先士卒

最好的销售经理不会因为是经理而停止销售。他们依然拜访客户、关单，在团队里以身作则。你的销售代表将会更加尊重你，如果他们看到你联系客户、参加客户演示，或者帮忙推动销售线索。

成为销售经理不表示可以脱离销售工作，它意味着你需要提高你的业绩表现，同时成为你之前同事的楷模。

4、做好后勤服务，让你的团队远离公司*

知易行难，但这仍然是你可以做的事情之一：处理好团队和公司内部接口，让你的销售人员能够相对独立地开展工作，而不受公司官僚、复杂、低效等负面文化的影响。

最好的销售人员讨厌公司官僚文化，希望能更多和客户泡在一起。你的工作之一，就是保护你的销售人员免受公司这些不好的因素的影响，让他们能够把精力聚焦在对外销售工作上。

5、保持学习热情

这个选择可能是最简单，却最重要的一个。让自己成为一个新销售技术的热心采用者，批准销售人员的培训申请，保持好奇心，学习新的激励你的团队的方法。

大多数最优秀的销售代表都是勤学不辍的，不断自学他们的业务领域并成为专家。如果你向你的销售团队展示出你对学习进步热情不灭，并不断提升自己的专业性，你的团队就会自觉向你看齐。

销售经理的长处：

做一名出色的销售经理，是一件很有挑战的工作，很多做销售经理的成功因素看起来往往超出你的控制范围。但事实是，你做好上述几项抉择，就有机会成为一名优秀销售人员。

如果你致力于建立强大的积极进取的文化，坚持透明地领导团队，身先士卒，做好团队的后勤工作，并每天保持学习的习惯，你的团队就更可能取得成功。

要想成为一个销售经理，你要懂得取舍。

俗话说慈不带兵，作为销售经理也是一样的。优胜劣汰，这是选择优秀销售人员的手法，但是，有效的培训与支持也是很关键。

不是所有销售新手都能等到订单到来，有很多有潜力的销售新手，因为心急，等不到销售订单到来，就已经辞职走了。这对你或者公司来说，都是损失。所以，要防止这种事情的出现，那么优秀的销售经理就会拿出自己的业务，不断的分配给有潜力的销售新人，给他们增加信心，留下来。

热心网友 时间：2023-10-11 18:47

热心网友 时间：2023-10-11 18:47

1、鼓舞积极进取的态度和营造积极进取的销售团队文化

最好的销售人员发自内心地积极进取——他们喜欢创造机会；他们想要巨大的、无限的利益；他们在挑战中成长；他们乐于冒险，只要你让他们得到成长、成功和收获回报。最好的销售经理理解优秀销售人员的这些特征，因此他们在销售团队里营造积极进取的团队文化。

那具体该怎么做呢？授权给你最好的销售代表，让他们可以自由行动。向你的销售团队展示出色业绩将获得的好处。避免用过多的流程约束和*他们。

注意：赋予自主权不表示允许走捷径或者不道德的行为，甚至最好的销售代表依然需要遵守公司最好的标准。但销售经理每天都需要努力尝试鼓励销售人员发挥创意和潜力，而避免用教条扼杀团队活力，阻碍成功。

2、保持管理透明，必要时及时、并时常和团队成员进行严肃的谈话

每一名团队成员都需要知道你对他们的业绩期望并清楚没有达到业绩期望的后果。销售是一个激烈竞争的职业，这很普遍。你的销售团队会取得成功，如果你从一开始就建立一种负责人和透明的文化，这对那些业绩不佳可能需要离开的人也是好事。

业绩不佳的销售人员需要知道自己的位置。这并不意味着你需要对他们很严厉，但你需要尽可能早地给他们透明度、指导和反馈以帮助他们提升业绩。

如果最后你不得不解雇团队成员，不要让本人及其他成员感到突然和惊讶。帮助被解雇的人去到更适合他们的其他公司，继续鼓舞余下人员的良性的竞争。

3、身先士卒

最好的销售经理不会因为是经理而停止销售。他们依然拜访客户、关单，在团队里以身作则。你的销售代表将会更加尊重你，如果他们看到你联系客户、参加客户演示，或者帮忙推动销售线索。

成为销售经理不表示可以脱离销售工作，它意味着你需要提高你的业绩表现，同时成为你之前同事的楷模。

4、做好后勤服务，让你的团队远离公司*

知易行难，但这仍然是你可以做的事情之一：处理好团队和公司内部接口，让你的销售人员能够相对独立地开展工作，而不受公司官僚、复杂、低效等负面文化的影响。

最好的销售人员讨厌公司官僚文化，希望能更多和客户泡在一起。你的工作之一，就是保护你的销售人员免受公司这些不好的因素的影响，让他们能够把精力聚焦在对外销售工作上。

5、保持学习热情

这个选择可能是最简单，却最重要的一个。让自己成为一个新销售技术的热心采用者，批准销售人员的培训申请，保持好奇心，学习新的激励你的团队的方法。

大多数最优秀的销售代表都是勤学不辍的，不断自学他们的业务领域并成为专家。如果你向你的销售团队展示出你对学习进步热情不灭，并不断提升自己的专业性，你的团队就会自觉向你看齐。

销售经理的长处：

做一名出色的销售经理，是一件很有挑战的工作，很多做销售经理的成功因素看起来往往超出你的控制范围。但事实是，你做好上述几项抉择，就有机会成为一名优秀销售人员。

如果你致力于建立强大的积极进取的文化，坚持透明地领导团队，身先士卒，做好团队的后勤工作，并每天保持学习的习惯，你的团队就更可能取得成功。

要想成为一个销售经理，你要懂得取舍。

俗话说慈不带兵，作为销售经理也是一样的。优胜劣汰，这是选择优秀销售人员的手法，但是，有效的培训与支持也是很关键。

不是所有销售新手都能等到订单到来，有很多有潜力的销售新手，因为心急，等不到销售订单到来，就已经辞职走了。这对你或者公司来说，都是损失。所以，要防止这种事情的出现，那么优秀的销售经理就会拿出自己的业务，不断的分配给有潜力的销售新人，给他们增加信心，留下来。

热心网友 时间：2023-10-11 18:47