贷款业务员怎么找渠道贷款业务怎么跑渠道
发布网友
发布时间：2023-10-30 17:58
共1个回答
热心网友
时间：2024-07-18 02:44
我是做贷款的，通过什么渠道寻找客户比较好？
1、了解公司的业务范围，充分了解公司业务才能更好的与客度沟通，获得客户的信任；
2、了解公司现在现有销售团队的架构，根据别人的经验，结合自己的实际情况分析自己的市场圈；
3、做好目标规划，业绩任务分解，不要盲目的为了找客户而去找客户；
4、了解你所在城市的区域，寻找目标客户；
5、真诚的为每一位客户服务，不要急于求成，脚踏实地，做好自己的口碑。
拓展资料：
开发新客户的十大渠道
1、从您认识的人中发掘
一个带一圈，这是销售人员结交人的最快速的办法。您的某一个朋友不需要您的车辆，但是朋友的朋友您能肯定不需要吗?去认识他们，您会结识很多的人。告诉您身边的人您在干什么，您的目标是什么，获得他们的理解，您会很快找到您的潜在顾客，因为您身边的人都会帮您，愿意帮您。
2、借助专业人士的帮助
多数企业将新手与富有经验的老手组成一组，共同工作，让老手培训新手一段时期。这种企业导师制度在全世界运作良好。通过这种制度，企业的老手的知识和经验获得承认，同时有助于培训新手。当然您还可以委托企业或者其它企业为您寻找顾客，这方面需要企业的支持。代理商多种多样，他们可以提供很多种服务，您要根据您的实力和需要寻求合适的代理商。
3、企业提供的名单
如果您在为一家企业服务，企业通过广告和营销的细节来获得最佳的业绩。许多企业向销售人员提供业绩名单，为了成为优秀的业务高手，您还需要从中找到自己的潜在顾客。这样，即使从企业的名单中毫无所获，您也有所准备。如果您一直在寻找潜在的顾客，您将遭遇最小的挫折，大踏步前进。
检查一下过去顾客的名单，您不但能获得将来的生意，而且还将获得他们推荐的生意。
4、展开商业联系
不论您是否刚刚开始接触销售，您都有可能处在销售中。商业联系比社会联系更容易。借助于私人交往，您将更快地进行商业联系。不但考虑在生意中认识的人，还要考虑*职能管理部门、协会、驾驶员培训学校、俱乐部等行业组织，这些组织带给您的是其背后庞大的潜在顾客群体。
5、结识像您一样的销售人员
您接触过很多的人，当然包括像您一样的销售人员。其它企业派出来的训练有素的销售人员，熟悉顾客的特性。只要他们不是您的竞争对手，他们一般都会和您结交，即便是竞争对手，你们也可以成为朋友，和他们搞好关系，您会收获很多经验，在对方拜访顾客的时候他还会记着您，您有合适他们的顾客您也一定会记着他，多好，额外的业绩不说，您有了一个非常得力的商业伙伴。
6、从用车顾客中寻找潜在顾客
在旧车辆快要淘汰时，在恰当的时间接触顾客的销售人员将获胜。及早规划，您将取得丰硕成果。记住，尽早介入。
7、阅读报纸
寻找潜在顾客最有效的工具可能是每天投到您那里的报纸了。阅读的时候同时勾划出发现的所有机会。除非您做国际贸易，否则您可能喜欢看本地新闻版、商业版和声明版。对多数人有益的部分是描写普通人的生活的部分。学会阅读报纸只需练习几天时间，一旦您开始了，您将惊讶地看到许多有价值的信息。应注意随手勾划并作记录。拿来今天的报纸，阅读每条头版新闻，勾下对您有一定商业价值的叙述。就如一名优秀的销售人员努力与有关的人联系，为自己留一份相应的复印件，接着寄出简要的短函:“我在新闻中看到您，我在本地做生意，希望与您见面。我认为您可能需要有一份新闻的复印件与朋友和家人共享。”并附上名片。人们喜欢自己出现在新闻中，而且喜欢把文章的复印件邮给不在本地的亲戚朋友。通过提供这项小小的服务，您能够得到许多大生意。
8、了解车辆服务及技术人员
企业里的其它人在听到有价值的信息时会想到您。比如财务部的某人知道银行可能买车的消息，这是销售中有价值的信息。您可以安排访问。形成定期检查企业服务和维修记录的习惯。询问顾客服务部门您的顾客打过几次咨询电话。如果多次，您需要回访他们。也许他们处于增长阶段，您可以帮助他们赢得新的服务。努力提供超过普通销售人员提供的服务，这将有助于您建立长期的关系、建立信誉以及获得推荐业务。
做信贷业务员怎么跑业务啊？
首先信贷员，需要外交能力强，关系广不然很难做的。
当有人再银行贷款到期后，银行会排出信贷员上门讨债，（讨债的技巧银行会培训的）。
或者有人申请贷款时，银行会拍信贷员上门服务。
一般业务员（信贷员）分为2种，一种是对公的业务员，就是到企业、公司搞业务。
一种是对私的业务员，就是办理个人的贷款。
另外，当然银行会给你办公桌了，但你主要还是要到外面去跑才行了。如果你有关系，当然好做了，没有关系就很难了。因为每个业务员都是有指标的。
贷款中介公司获客渠道
一、贷款服务平台
一方面不断获取优质的贷款产品，丰富产品种类，满足客户多样化的贷款需求;另一方面连接各类贷款中介从业人员，通过系统平台实现贷款客户与银行的直接连接，方便快捷地进行线上操作。让客户随时随地享受银行的金融服务，提高客户满意度和粘性。
二、建立线上化连接
金融机构把业务和产品线上化，通过数字化系统或者API、SDK建立和延伸连接关系，扩展连接的广度和深度，增加获客渠道和场景，把服务、营销过程数字化。
三、消费场景
消费金融是最依赖消费场景的信贷产品，场景包括衣食住行、教育、医疗等，金融机构，借助场景方和数字化的优势有效获客。将金融科技融入传统金融带来契机，成为金融机构拥抱金融科技的主要领域之一。通过建设以小微信贷管理系统、支付平台系统、征信查询系统为核心的业务系统群，以金融科技支撑，消费金融与场景动态融合，防控业务风险、降低运营成本、提升客户服务与体验。
四、运营商大数据
1、优质的获客方式保证了流量的来源。随着互联网和移动智能终端的发展，人们的基本生活保障都可以在网上解决。
2、低格获得高质量的消费者，利用短信的精准投放方式，提高潜在客户的意向率，降低广告费用，提高转化率。
申请渠道大盘点，三种方法任你挑！
随着贷款行业的蓬勃发展，越来越多的贷款产品涌现出来，其中是最受消费者青睐的一类。主要特点是金额选择多，普遍为1000元到20万左右，门槛不高，申请条件比较简单，渠道多，银行、贷款机构、第三方贷款平台都能找到适合自己的。不论是上班族、创业者、个体户都能满足自身的贷款需求，那么市面上有哪几种类型的贷款渠道呢？
银行
银行的主营业务就是存款和放贷，经过几十年的发展已经相当成熟，贷款成本低，比市场上的商业贷款预期年化利率低不少。安全性高，不会出现泄露个人信息，合同违法，乱收费等情况。不过银行为了控制风险，往往对借贷人的要求比较高，并且审批时间长，成功后等待放款往往要十天半月甚至几个月。贷款手续复杂，虽然近年来银行程序已经简化很多，许多业务可以在网上操作，但是为了成功办理一笔贷款要跑几次银行的情况现在仍然会出现。
表示：如果想办理额度比较高、利息手续费低的贷款，比如公积金贷款、车贷，不妨可以考虑银行贷款。
部分银行小额信用贷款产品：
浦发银行--浦银点贷、小浦红贷、万用金
广发银行--E秒贷
中信银行--新快现、随借金、信金宝
光大银行--随心贷
招商银行--E招贷
交通银行--天使贷、好享贷
邮政储蓄银行--好借好还
工商银行--融e借、逸贷
互联网
相对于市场上一些不知名的的小贷机构，这些第三方借贷平台凭借自身的人气优势，各种小贷产品往往更受消费者的欢迎。
时间就是金钱，对于不少急缺临时的用户，这种渠道来钱更快更方便，往往只需要提交简单的资料，几个小时或者几天就可以知道审核结果，到账速度也相当快，很适合追求快捷的年轻用户。
16年3月27日，京东正式了旗下第一款现金借贷产品“京东金条”，很多80后、90后用户趋势若骛，据了解虽然这种小贷产品门槛比较低，但是也有自身的风险控制体系，想很简单就获得现金贷款也不是那么容易的事，如果本身是这些平台的优质客户，那么能在短期内急速下款，如果平时与平台并无交集，那么可能没有申请资格。
从上图可以看出，类似京东金条这样的贷款产品还有微粒贷、支付宝借呗等产品，利息额度借款方式都大同小异，如果用户有借款资格的话，还是一个不错的选择，相比其他机构的说利息稍微低一点，安全性更高。
相对来说，微粒贷下款速度快，借款期限长；蚂蚁借呗额度选择更灵活，但是分期选择不多，提现渠道单一；京东金条手续费费率低、分期选择灵活，但是覆盖的人群还不是太广。
小额手机贷款
随着互联网金融行业的迅猛发展，现在只要在手机上下载一个软件，注册好填写个人资料几分钟就可以审核通过，马上到账，这种快节奏的秒借秒还是时下最流行的快贷类型。
优点就不多赘述了，不外乎就是方便、下款快、门槛很低，有些甚至都不看个人征信，小额的用户选择这种随借随还的方式还是比较合适的。
那么手机贷款有哪些不正规的方式呢？
一旦在手机软件上提交了贷款信息后，不法分子会通过电话、微信、QQ等方式联系受害者。
1、采用PS、伪造等方式欺骗受害者已经通过审核，想下款的话必须先交手续费(保证金、验资费)。
2、利用贷款人想办理更高额度的心理，谎称自己有渠道，能代办大额贷款，不过需要收取一定的好处费，之后再用各种名义怂恿贷款人缴纳费用，一旦受害者起疑，联系方式就会被拉黑。
3、个人信息被泄露，如今是信息化时代，个人资料是相当重要的，有些机构就专门从事收集信息的工作，再专卖给其他犯罪分子，一不小心你可能就被“代办”信用卡、贷款了。
总的来说，市场上有各种各样的贷款渠道，每个人总能找到适合自己的贷款产品，只要擦亮眼睛，平时多了解金融信息，关键时候还是能缓解燃眉之急的。
想成立一家贷款中介，如何建立银行渠道？
贷款中介和银行的渠道一般是官方渠道，这需要你有商务合作的能力，同时有外部渠道的对接能力。
严格意义上来讲，贷款中介一般都是从银行出来的工作人员或相关关系做出来的，如果你没有任何商拓手段，你想单单凭借自己的一厢情愿去做贷款中介，我觉得大概率你也做不成。简而言之，能做贷款中介的人不会在网上提问，做不成的人提问也没什么用。
一、你需要有银行的官方合作通道。
这个通道可以是通过招标获得，也有可能是通过银行的内部关系获得，但不管怎么样，你需要首先打通和银行的业务通道，其次到总行进行申请，基本上所有银行都不会私下和贷款公司进行合作，除非迫不得已。严格意义上讲，如果你能接入总行的官方合作渠道，申请一家贷款中介不是难题。
二、外部渠道的审核一般会比较严格。
如果你在合作方面确实有一定的技术优势和资金优势，你可以考虑通过外部渠道向官方进行申请。官方渠道申请的好处有很多，不仅可以给你名义上的正常资质，同时也会提升你的信用背书，这会有利于你今后的业务拓展。但官方渠道的审核要求一般也比较严格，对工商信息的许可*有很多。
三、你也可以考虑和银行的信贷经理进行联系。
这种方法算是一种商务上的尝试，对于很多银行来讲，银行在每个分行都会有设立个贷经理和房贷经理等职位。如果你实在不知道怎么拓展商务关系，同时也达不到官方申请的标准，你可以尝试和分行的贷款经理进行联系。这些经理会掌握一手资源，虽然他们未必有商务合作的话语权，但你可以在和他们的沟通中获得一定的商务信息。
贷款业务怎么跑渠道的介绍就聊到这里吧。
