谁能告诉我如果货进回来该如何来定价?
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发布时间:2022-04-28 16:39
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热心网友
时间:2022-06-19 18:16
谁能告诉我如果货进回来来定价可以先调查市场上卖多少钱,然后根据自己的进货价,算出利润的平均百分比进行定价。
一,商品定价策略
同价销售术
英国有一家小店,起初生意萧条很不景气。一天,店主灵机一动,想出一招:只要顾客出1个英镑,便可在店内任选一件商品(店内商品都是同一价格的)。这可谓抓住了人们的好奇心理。尽管一些商品的价格略高于市价,但仍招徕了大批顾客,销售额比附近几家百货公司都高。在国外,比较流行的同价销售术还有分柜同价销售,比如,有的小商店开设1分钱商品专柜、l元钱商品专柜,而一些大商店则开设了10元、50元、100元商品专柜。
二,分割法
没有什么东西能比顾客对价格更敏感的了,因为价格即代表他兜里的金钱,要让顾客感受到你只从他兜里掏了很少很少一部分,而非一大把。
价格分割是一种心理策略。卖方定价时,采用这种技巧,能造成买方心理上的价格便宜感。
三,价格分割包括下面两种形式:
1.用较小的单位报价。例如,茶叶每公斤10元报成每50克0.5元,大米每吨1000元报成每公斤1元等等。巴黎地铁的广告是:“只需付30法郎,就有200万旅客能看到您的广告。”
2.用较小单位商品的价格进行比较。例如,“每天少抽一支烟,每日就可订一份报纸。”“使用这种电冰箱平均每天0.2元电费,只够吃一根冰棍!”
▲记住报价时用小单位。
三、特高价法
独一无二的产品才能卖出独一无二的价格。
特高价法即在新商品开始投放市场时,把价格定得大大高于成本,使企业在短期内能获得大量盈利,以后再根据市场形势的变化来调整价格。
某地有一商店进了少量中高档女外套,进价580元一件。该商店的经营者见这种外套用料、做工都很好,色彩、款式也很新颖,在本地市场上还没有出现过,于是定出1280元一件的高价,居然很快就销完了。
▲如果你推出的产品很受欢迎,而市场上只你一家,就可卖出较高的价。不过这种形势一般不会持续太久。畅销的东西,别人也可群起而仿之,因此,要保持较高售价,就必须不断推出独特的产品。
热心网友
时间:2022-06-19 18:17
不同商品有不同的利润,先调查市场上卖多少钱,然后根据自己的进货价,算出利润的平均百分比。以后的货都可以用个百分比来计划定价。如矿泉水进货价1.00,市场卖2元,那么利润比就是百分之百.即1X(1+100%)
热心网友
时间:2022-06-19 18:17
首先要看你什么货了··在根据那边市场的价格·你要卖的好就得让他们知道你这的更便宜·但是你要学会在这便宜当中抽取其他利润···定价几乎是根据你周边卖和你一样物品的价格一样··不然不好销售