怎么样销售阳光私募基金？ 首先我说明一下，托管行是工行，和工行下面的网点可以合作吗？怎样合作？
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发布时间：2022-04-28 14:06
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时间：2023-09-10 18:34
投资管理公司是阳光私募基金的发起人，这些人基本都是股票投资高手，有从公募基金来的，有从证券公司来的，还有一些草根的股票高手，他们发起设立阳光私募，用向投资人募集的资金进行投资，收益方式是从基金的投资收益中分成。
投资者就是出钱的个人或机构，收益方式靠基金投资赚钱。
受托人是信托公司，它只是一个媒介（但是，没有信托公司，阳光私募就无法发行），收益是发行信托的手续费。
银行是保管阳光私募资金的，这样做的目的是防止投资管理公司挪用资金，以保障投资人资金的安全，收益方式是托管费，还有一块很重要的，是能吸收存款。
证券公司为阳光私募基金提供交易席位，就是说投资管理公司要在证券公司开户，证券公司的收益是交易佣金。
根据信托法的规定，信托发行阳光私募的个人投资者不能超过50个，机构投资者不受*，单个投资者的资金起点是100万元。所以，目前通行的销售思路有三个：一是投资管理公司要负责销售一部分，二是证券公司会向自己的客户推荐销售一部分，三是托管银行可以向自身的客户销售一部分。
就本案来说，由于托管行已经是工行了，应该说你最好和工行合作，你首先要与工行的个金部门联系，阳光私募对银行来说属于理财产品的一种，一般是个金部门负责。你与工行谈的要点有两个：一是托管费用及发行手续费定一个什么样的标准，这些一般都是随行就市，有时遇到市场不好，可能要提高费用比例，以吸引工行的销售热情。二是有多少个网点来销售。由于阳光私募的规模一般都不太大，同时银行的网点都是重要的资源，所以银行不会让每个网点都销售的。让多少网点销售的标准是基金能否顺利成立。
关于能否和其他银行合作，并没有统一的说法。一般说来，其他银行由于无法托管，也就收不到募集资金，也就没有存款和收益，同时还会消耗自身客户的潜力，不会进行合作的。不过，如果你和他们的关系非常好，他们愿意帮忙也没关系。
其他渠道就投资管理公司和证券公司了，要点都大致相同。
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时间：2023-09-10 18:34
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时间：2023-09-10 18:35
