怎么才能给人更好的说保险呢 怎么才能让人们好接受 呀

发布网友 发布时间：2022-04-28 14:25

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热心网友 时间：2022-06-19 04:02

一，要想卖好保险，应有以下素质和技巧：
1。与人为善，要做好事先做好人，这样骨子里就透着亲和力和信任感，成交率高。推销保险的过程就是做好事的过程。
2。无孔不入，每天进入你的眼帘的每一个人都可能是你的客户，想办法使他成为你的客户，但要先交友后交易，不要见钱眼开，张口就是保险；
3。积极拓展，周围的圈内人用完了可以上网、转介绍、陌生推销（这点最难）、摆摊宣传、写书提高知名度等等；
4。增加学问，保险是非常高深的学问，涉及金融、医学、经济、心理等等，只有肚中有货，才能使准客户佩服，万万不可胡扯乱说，否则必漏马脚。
5。尊重他人，万万不可为了卖出保险而软磨硬泡，电话不断，甚至干扰他人生活，
6.吃苦耐劳、心态平和，要勤快，不怕累和苦，更要承受白眼和对你的各种不尊重言行，没有这种准备是做不好业务员的。只要你坚信自己的事业是崇高的。

二，应避免以下不良做法:
一是恶意诋毁他人的。指为了拉拢客源而中伤其他保险公司或其他保险营销员，用不负责任的语言和行为贬低他人，或者劝说中断正在进行的其他保险业务、退掉已生效的有用保险单，采取不正当的竞争手法骗取客户在自己这里投保，“抢”别人的生意，丧失职业道德。
二是过多使用经济*的。有个别保险营销员推销保险，不是靠自己的实在服务和真才实学，而是利用一些客户“爱占小便宜”的弱点，滥用手法给客户财物好处。
三是言过其实的。这是一种类似欺诈的行为，表现为故意隐瞒事实地介绍和兜售保险，引诱客户上钩，如：避重就轻地介绍保险条款（如夸大保险的责任范围、回避责任免除内容）、对客户及其家庭肉麻地吹捧和夸赞（让您先冲昏了头）、把保险吹成万能的神话（实际上，很多保险品种对特定的客户是不适用的）、一味投其所好无原则地附和客户（只要能把保险卖出去就行）、“好心”为客户隐瞒实情（如为了能签单教唆客户隐瞒年龄、疾病等）、不认真调查客户情况而急于签单（在客户尚未反应过来时把保险卖出去）。以上结果使客户对所买的保险得不到真正了解，为以后“索赔难”埋下了隐患。
四是软磨硬泡的。有些保险营销员推销保险不分时间、地点、场合；推销方式或口若悬河、或缠粘不放、或威吓*，甚至严重*扰了客户的正常生活。
五是专业水平太差的。如果保险营销员连保险的基本常识和主要条款都讲不清楚，这样的营销员是不称职的。

热心网友 时间：2022-06-19 04:02

1，从保险的意义与作用着手，发现对方需求点，逐步分析，其实每个人都需要保险的！2，通过沟通了解用户的需求和实力，根据用户的需要确定给用户的险种，

热心网友 时间：2022-06-19 04:03

把自己公司的险种学习明白,增长专业知识，了解客户需求，着实出发，不要考虑自己的佣金收益问题，告诉自己不是在为了卖保险而卖保险，你是在给别人服务，保险行业是一个非常神圣的职业，它为人民弥补财产损失和减小意外对一个家庭的冲击，保险不是为了改变人的生活，而是防止人的生活被改变……

热心网友 时间：2022-06-19 04:04

调整自己的心态，你不是再卖保险，而是在帮人家在买保险险。