新开的公司的销售提成方案应该怎么设立呢，一般销售员，销售经理，应该如何设置比较合理？谢谢

发布网友发布时间：2022-04-28 15:25

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热心网友时间：2023-10-03 17:54

关键点：
第一，责权利匹配原则，销售人员负责回款，以回款确认业绩提成。
尽量不要在签下合同或者实现收入后马上给销售人员发提成奖励。
销售只有实现了回款，才是成功的。销售人员最先发掘客户、最早接触客户，他们对客户有最直观的了解，因此他们应该是回款的第一责任人。让销售人员担负回款责任是保证销售质量，加速资金回笼的重要安排。这等于把销售人员的利益与企业的利益*在了一起。

第二，销售人员的提成比例不能超过产品的毛利率，设定为毛利率的10%~20%比较合适。
具体提成比例的高低需要考虑以下两方面的因素。
（1）销售人员的底薪设置。底薪高，提成比例就低；底薪低，提成比例就高。
（2）销售价格区间。如果在销售价格区间内，提成比例可以低一些；如果销售价格超过了上线价格，超过部分的提成比例可提高，甚至可以把超额利润的大头给销售人员。
第三，提成奖金不宜一次发放完毕
不把销售提成一次发完，这是一种牵制手段。一方面，可以督促销售人员对后续的销售行为负责；另一方面，可以*销售人员随意跳槽，把客户信息带到竞争对手那边。
建议销售提成按5∶3∶2的比例发放，回款实现后发放50%，年末发放30%作为年终奖，下一年末发放剩余的20%作为年终奖。
第四，发生坏账的，要明确销售人员的担责比率，并在发放提成时扣减担责金额。
销售人员业绩的好坏，要看其创造的利润减去坏账里的成本后是正还是负。如果一笔坏账对应的成本吞噬了之前所有的利润，那么将抵销销售人员的业绩。

热心网友时间：2023-10-03 17:55

比如按面积的大小来提佣金100平米以上按总价的千分之1到1.5，,100平米以下按总价的千分之1.这个是一个方法，还有个方法是按照完成销售资金多少来提，比如完成销售额200万按总价的千分之1来提，完成销售额300万按总价的千分之1.2来提，完成500万按总价的千分之1.5来提。销售经理一般按总销售额的万3-万7来提的。以上只是参考，根据不同地区有所不同对待。