刘克礼的不要宣传垄断

发布网友发布时间：2022-04-28 18:02

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热心网友时间：2022-06-22 18:23

运城制版的名字在凹印界如雷贯耳，集团公司的实力与规模在同行业中属世界第一。但我们胶印领域的人士却很少有人知道，至于印刷界以外的人士知道的就更寥寥无几了。为什么呢？
当然最重要的原因是运城制版厂的产品很专业，不是大众消费品，所以公众少有人知。除此之外，另一重要原因就是：运城制版厂几乎不做任何形式的广告宣传、公关宣传。笔者95年在大连运城制版公司做印前工作时，曾抽出业余时间为公司写过一篇公关宣传软文《千里迢迢追版记》，希望能在相关刊物上发表，为公司作一个形象上的宣传。当时笔者尚未改行从事传媒工作，不懂公关、媒体的运作方式。笔者将文章交给了总经理，希望此文能够受到公司领导的重视。没想到，笔者将文章交给总经理后，竟然石沉大海了。
后来笔者明白了，原来运城制版厂根本不在广告宣传、公关宣传上花钱，而是把钱投放在企业扩张上。当时运城制版厂的几个分厂生意都异常火爆，客户拿着现钱来排队，活多得做不出来，急需大笔资金来投资，扩大规模，哪里还需要再做广告与公关宣传呢？
像乔东家一样，刘克礼实施了资本运营、连锁经营、垄断经营战略，不断扩大经营规模，全国各地遍开分厂，最终以强大实力压倒了竞争对手，控制了市场。现在，运城制版集团占据了国内72% 以上的市场份额，基本上垄断了国内中高档凹印版辊市场。
市场被垄断之后，还需要做广告、公关宣传吗？谁见过微软的广告？谁见过中国铁路的公关宣传软文？
垄断带来的利益有两个方面，第一，大家都知道，可以获取高额的垄断利润。看看现在的胶印领域，竞争有多残酷，印刷工价简直是残不忍睹！第二，垄断带来的好处是可以降低采购成本。运城制版（集团）因其市场占有率的垄断地位，面对设备、原材料供应商有很强的议价能力，在谈判上能获得绝对的低价位。例如在最初 92、93年东莞、上海、大连三个分厂的设备引进中，实行了统一谈判、统一引进的办法，受到外商的高度重视，给予优惠价格，引进设备比其它厂便宜50%左右。随着实力规模的进一步扩大，集团公司在引进谈判中的筹码越来越重，如后来引进电子雕刻机，其它厂需74万，而运城制版集团只需28万，差距何其之大！
笔者分析认为，运城制版（集团）公司成功的第五个因素是：不做广告、公关宣传，实行资本运营、连锁经营、垄断经营。