发布网友 发布时间:2022-04-19 23:06
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热心网友 时间:2023-06-23 20:31
不知道你是做外贸哪一块的,就列举一些常见的外贸企业找客户渠道方式,线上线下都有:
1.B2B平台:阿里巴巴、全球资源、EC21、Made-in-China等B2B平台是外贸找客户的重要渠道之一,通过在这些平台上发布产品信息和公司介绍,吸引潜在客户的关注和询盘。
2.社交媒体:通过社交媒体平台(如微信公众号、抖音、微博、官网等)发布公司介绍、产品信息和新闻,吸引潜在客户的关注,并建立品牌形象。除了上述四个媒体平台外,你可以创建一些潜在客户会使用的社交软件,去建立账号。通过新闻稿、内容营销、专访、广告等形式在媒体上进行宣传引流。
3.大数据拓客工具,这是一种帮助你获取潜在客户信息的工具,行业范围十分广泛,你设置好条件后可以精准筛选出你意向范围内的客户。快启他可以看到企业的法人、经营范围、招聘信息、司法信息、知识产权、联系人信息等,信息比较全。他是将多个渠道进行了搜集整合,所以你看到的企业联系人会有多个,这样和客户建立联系的几率更高。智能获客工具能够为企业节省人力和时间成本,提高营销效率和精准度。
看到这你是不是觉得他和某查查很像?都能查到企业工商信息,但是它更适用于找客户,他可以精准有效筛选出上万个你的潜在客户信息,然后直接导入到个人中心直接触达潜在客户。某查查适合查询单个企业看他的经营状况等,且信息的准确有效性不高,常见的就是号码座机打不通等。
这个工具就适合找b端客户,基本查询到的客户资源上万条,他是大数据技术将企业对外渠道公示的信息做了整合,我们销售是拿到1000+的企业名单后就开始跟进。能否开发成功还是要看销售的能力了,这工具只是辅助作用,减少了销售每天在获客上耗费的时间,而是将精力放在开发成交上。
4.展会活动,参加协会:参加国内外的展会以及一些相关性的活动,可以扩大企业的知名度,增加曝光度。在展会里出现的客户都是精准客户,这是为数不多能够让你与潜在客户进行面对面的沟通和洽谈的机会。组织各种营销活动,如研讨会、讲座、展览会等,以吸引潜在客户的关注和参与,推广企业产品和服务。企业加入一些行业协会,就可以看到企业名单,从而与客户建立联系。
5.合作伙伴推荐:通过与行业内的合作伙伴合作推广,扩大企业的曝光度和客户群体。此外,还可以通过寻找代理商等方式寻找潜在客户。
大致就这些渠道,可以根据你的目标客户群体去做调整,基本上这几种方式是企业常用的方法了,就看做的效果如何了。不要小瞧辅助工具和媒体平台,他是能够帮助企业降本增效的。而媒体平台费用成本也很低,发发作品做宣传,做好账号吸引来的客户咨询,都是精准客户了,这种方式产生的是长期效益。
投流量砸广告是比较费钱的,要看你能消耗多少经费了,而且会出现你投的广告同行恶意点击消耗你的广告费。像我们公司的SEM广告优化师每次去找经理签字时,我们经理看到燃烧的费用都在肉痛,要问清楚怎么消耗的,有没有效果,转化率是多少。近几年市场环境不好,如果你们资金流充足那当我没说。
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热心网友 时间:2023-06-23 20:31
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