若开个直播就能卖车,那中国的路真不够车开了!
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发布时间：2022-04-27 07:12
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热心网友
时间：2022-06-28 07:57
前些日子，我曾写过一篇文章《疫情期间，真没必要着急卖车》，很多车企朋友跟我联系表示认可，同时却又流露出些许无奈，大意是担心经销商闲下来没事干，被别的厂家“挖墙角”，某一阵子不是传出过令人愕然的“灭风行动”吗？搞得东风汽车的领导们相当恼火。
我差一点就相信了这个说法！不就是玩嘛，爱咋折腾就折腾吧，别闲得蛋疼就好。所以，眼见所有4S店的销售员们上班最忙的就是直播，甚至一些销售经理、店总乃至厂家的大区总、销售副总都在不同的直播间各种“秀”，鄙人都认为无所谓，玩嘛！领导们开心就好！
直至我发现某车企的老总亲自上阵，那温文尔雅的态度，那认真的模样，绝对是不带货决不罢休的架势！当然，中国的粉丝们多少还是很会给点面子的，少量订单还是有的。
我方猛然醒悟，车企们指望直播卖车是认真的！禁不住打个寒战！直冒冷汗！如果开个直播间就能卖车，那中国的路真不够长不够车开了！
李佳琦确实厉害，但人家绝不是凭空出现的！人们通过总结发现，李佳琦之所以火，之所以带货能力强，人家是有原因的。
首先是遵循了异性相吸的原理，李佳琦拥有海量的少女粉丝。没有观看过李佳琦的直播之前，有人会心存不解：男生推荐美妆产品，真的有这么强的带货能力吗？美妆市场的消费者，女性占比远大于男性，在这样的前提下，从事美妆行业，女性的优势应该远大于男性。但“口红一哥”告诉我们，男性同样可以从事这一行，甚至能做得更优秀。
其次是专业的相关知识，亲自试用，让观众放心且安心。据悉，在从事美妆直播之前，李佳琦拥有多年的美妆品牌专柜工作经验，这让他积累了大量相关知识，对各个品牌的美妆产品都有所了解，专柜工作更使他对女性消费者拥有一定了解，能够及时抓住目标受众的诉求，能够满足不同肤质、不同年龄层消费者的需求。
第三就是借势营销。聊起李佳琦的成名之路，就不得不提到其创下的30秒涂口红的吉尼斯记录及与马云pk卖口红轻易获胜事件，不管是吉尼斯记录还是商界名人马云，都是外界熟悉且认可的，李佳琦借助他们的力量，成功打响市场知名度。
反观我们这些急于卖车的播主们的表现呢？为了更有发言权，我硬着头皮看了十几场关于汽车的直播，“说话磕巴”、“口头禅张口就来”、“对汽车的专业知识不够”、“说话缺乏感染力”……真的有些惨不忍睹！太不专业了啊！况且，索然无味、了无情趣啊！就这，还指望卖车？真敢想啊！
美国的汽车销售大王乔·吉拉德相信所有的汽车销售人员都知道，但至今中国还没有出现这么样一个人！为什么呢？是不愿意吗？还是咱们中国人都有那么点急功近利呢？
几乎所有的汽车销售人员都想在年轻的时候就取得超乎想象的成就，但往往是理想很丰满，现实很骨感！因为在汽车行业，想要成为一名非常专业的人才，不付出极其艰辛的努力，不对所有品牌以及整个行业有着极深的了解，那是不可能的！
同样，现在几乎所有的车企都希望自己能有那么一两名李佳琦式专业直播员，但这种人才不是到处都有的，是需要花时间甚至金钱去专业培养的！时下，与其花几千万在平台上，不如拿出几百万好好培养人才呢！鄙人认为，好的直播员至少具备专业和有趣两个要素。
在没有好的专业直播人才之前，玩玩就好，千万别较真！千万别指望流量一定能带来销量！
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