教育机构咨询师暑假招生如何做到业绩爆棚

发布网友发布时间：2022-04-27 06:02

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热心网友时间：2022-06-27 07:56

教育机构咨询师想要做到暑假招生业绩爆棚，总结起来有这五个招生方法：假设成交法；强迫成交法；画饼充饥法；让步成交法；错失成交法。
补充：这五个招生方法具体如何应用，提供以下详细解释和参考意见
一、假设成交法
当家长来参加试听课时，给家长营造一种已经成交的假象。也就是说，在与家长聊的同时，把报名表拿出，一边和家长聊一些和签单无关的事，一边把报名表填好给家长签字，说：我们办一下手续吧。通常家长都不会拒绝。
二、强迫成交法
所谓强迫成交法，就是咨询师要落落大方、振振有词，以气吞山河之势，一鼓作气将家长搞定，让家长感觉到有一种不可抗拒的力量。
三、画饼充饥法
通过对未来的描绘，让家长充分想象学生学习及能力提升后的各种美好场景。
四、让步成交法
让家长感觉到，他是特别的，这项优惠只针对他一个人，让家长感觉到自己很尊贵很不一般。例如，表现出自己的权力有限，需要向上级请示：“对不起，在我的处理权限内，我只能给你这个价格。”然后再话锋一转，“不过，我可以向校长请示一下，给你些额外的优惠。但我们这种优惠很难得到，我也只能尽力而为。”千万不要随便给予优惠，否则客户会提出更进一步的要求，直到你不能接受的底线。
五、错失成交法
利用“怕买不到”的心理。越是得不到、买不到的东西，客户越想得到它。一旦家长意识到可能会失去报班的机会，那么，他们会立即采取行动。例如限定报班人数，限定价格优惠期限等。