发布网友 发布时间:2022-04-29 04:14
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热心网友 时间:2023-10-10 21:07
答案是肯定的!这个说法虽受一定的行业*,如重消费体验的生意,但当下众多中小企业必须要走这条路。
一、为什么说线下生意越来越难
1、线下用户分流
从近几年看,线下综合体爆发式增长,在很大程度上对用户进行了分流,线下市场受到同类市场及线上业务的双重夹击。
2、重资产让企业不堪重负
中小企业本身可使用的资源(人、财、物)非常有限,线下的模式便决定了会产生厂房、店面租金等大额支出,此外,如果一个企业由多个小实体组成,就意味着需要承担N个小实体的租金、员工工资、装修等支出。若企业毛利无法覆盖这类固定成本,则意味着企业亏损。从投资回报角度讲,企业的经营效率相对低下。
3、产品同质化严重,价格战时时上演
部分行业进入门槛不高,商家相继进入,产品同质化日渐明显;此外,受互联网冲击,产品价格更加透明化,消费者有了更大的选择空间,为了获取用户,商家往往采用价格战。而线下高额的运营成本使得价格战的同时也导致了企业亏损。
4、线下企业很难打破空间*
线下最大的缺憾是,无法打破空间的*,一个门店很多只能辐射周围5公里的人群,受众非常有限,从获客源头一端就已经处于劣势。
二、线下转线上不是盲目转型
1、当前用户的抢夺正经历“海陆空”的“厮杀”。
当前线下分流,线上流量也从集中变为分散式,各类平台争相获取流量。可以说,用户的抢夺正经历“海陆空”的“厮杀”。
2、盲目转型并不一定成功
线上转型不能盲目,淘宝赚钱了,这个点入场却晚了;抖音赚钱了,而不少企业因不懂平台规则却被限流了;社群营销赚钱了,而不少企业因不懂社群营销的本质而把重金引入的粉丝成了僵尸粉。这里面有太多转型线上而失败的案例。
3、线下转线上的成本并不低
相关数据显示,一个真实的用户购买成本大致是80元,而拼多多18年第四季度财报中,获客成本高达143 元/人。现实中,中小企业对接外部资本的机会相对较少,这样的获客成本看起来是个“天文数字”。
三、如何做好线下转型线上的准备
1、磨刀不误砍柴工
企业首先要想清楚,发展线上渠道的目的是什么,是为了规避疫情带来的风险?是彻底转型线上?还是为线下做一些辅助作用?不同的目的,直接影响企业的每一个动作。
2、选择大于努力
转型线上,平台的选择很重要。不是所有的企业都适合做淘宝,也不是所有的企业都适合做抖音。不同的平台提供的资源、用户群体等各不相同,我们要结合企业自身的特征选择合适的平台。
3、先人后事
疫情下,很多企业家希望通过一人多岗的方式降低企业成本,也希望用现有的公司员工发展线上业务,从成本节约的角度这样的决定无可厚非。
然而如果企业原本是属于典型的线下传统企业,员工的思维还停留在线下思维中,即使公司开始全员恶补线上的知识,一个没有经验的团队,是从试错开始的,而试错以为着成本和时间资源。找到合适的人,让理论和实践合二为一的。
5、财务预算不可或缺
当下,很多企业无法持续获得现金流,作为稀缺资源,我们需要提前做好资源配置。开辟新渠道意味着需要资金作为支持,其中包括专业人员、推广宣传、物料设备等支持,而新渠道何时产生收益也需要进行评估。打有准备的仗,正如《礼记》所述,“凡事预则立,不预则废”。
6、培训与学习
我们很多人都是线上生意的消费者,而成为生产者或服务的提供者我们多数只是新手。学习和培训一方面是为了做好同频工作,一方面是为了更好的顺应线上的转型工作。
热心网友 时间:2023-10-10 21:08
实体店的生意大多数都转到线上了。是为了扩大自己生意的销量。让更多的人看到自己所卖的产品。热心网友 时间:2023-10-10 21:08
可以直播带货,热心网友 时间:2023-10-10 21:07
答案是肯定的!这个说法虽受一定的行业*,如重消费体验的生意,但当下众多中小企业必须要走这条路。
一、为什么说线下生意越来越难
1、线下用户分流
从近几年看,线下综合体爆发式增长,在很大程度上对用户进行了分流,线下市场受到同类市场及线上业务的双重夹击。
2、重资产让企业不堪重负
中小企业本身可使用的资源(人、财、物)非常有限,线下的模式便决定了会产生厂房、店面租金等大额支出,此外,如果一个企业由多个小实体组成,就意味着需要承担N个小实体的租金、员工工资、装修等支出。若企业毛利无法覆盖这类固定成本,则意味着企业亏损。从投资回报角度讲,企业的经营效率相对低下。
3、产品同质化严重,价格战时时上演
部分行业进入门槛不高,商家相继进入,产品同质化日渐明显;此外,受互联网冲击,产品价格更加透明化,消费者有了更大的选择空间,为了获取用户,商家往往采用价格战。而线下高额的运营成本使得价格战的同时也导致了企业亏损。
4、线下企业很难打破空间*
线下最大的缺憾是,无法打破空间的*,一个门店很多只能辐射周围5公里的人群,受众非常有限,从获客源头一端就已经处于劣势。
二、线下转线上不是盲目转型
1、当前用户的抢夺正经历“海陆空”的“厮杀”。
当前线下分流,线上流量也从集中变为分散式,各类平台争相获取流量。可以说,用户的抢夺正经历“海陆空”的“厮杀”。
2、盲目转型并不一定成功
线上转型不能盲目,淘宝赚钱了,这个点入场却晚了;抖音赚钱了,而不少企业因不懂平台规则却被限流了;社群营销赚钱了,而不少企业因不懂社群营销的本质而把重金引入的粉丝成了僵尸粉。这里面有太多转型线上而失败的案例。
3、线下转线上的成本并不低
相关数据显示,一个真实的用户购买成本大致是80元,而拼多多18年第四季度财报中,获客成本高达143 元/人。现实中,中小企业对接外部资本的机会相对较少,这样的获客成本看起来是个“天文数字”。
三、如何做好线下转型线上的准备
1、磨刀不误砍柴工
企业首先要想清楚,发展线上渠道的目的是什么,是为了规避疫情带来的风险?是彻底转型线上?还是为线下做一些辅助作用?不同的目的,直接影响企业的每一个动作。
2、选择大于努力
转型线上,平台的选择很重要。不是所有的企业都适合做淘宝,也不是所有的企业都适合做抖音。不同的平台提供的资源、用户群体等各不相同,我们要结合企业自身的特征选择合适的平台。
3、先人后事
疫情下,很多企业家希望通过一人多岗的方式降低企业成本,也希望用现有的公司员工发展线上业务,从成本节约的角度这样的决定无可厚非。
然而如果企业原本是属于典型的线下传统企业,员工的思维还停留在线下思维中,即使公司开始全员恶补线上的知识,一个没有经验的团队,是从试错开始的,而试错以为着成本和时间资源。找到合适的人,让理论和实践合二为一的。
5、财务预算不可或缺
当下,很多企业无法持续获得现金流,作为稀缺资源,我们需要提前做好资源配置。开辟新渠道意味着需要资金作为支持,其中包括专业人员、推广宣传、物料设备等支持,而新渠道何时产生收益也需要进行评估。打有准备的仗,正如《礼记》所述,“凡事预则立,不预则废”。
6、培训与学习
我们很多人都是线上生意的消费者,而成为生产者或服务的提供者我们多数只是新手。学习和培训一方面是为了做好同频工作,一方面是为了更好的顺应线上的转型工作。
热心网友 时间:2023-10-10 21:08
实体店的生意大多数都转到线上了。是为了扩大自己生意的销量。让更多的人看到自己所卖的产品。热心网友 时间:2023-10-10 21:08
可以直播带货,热心网友 时间:2023-10-10 21:07
答案是肯定的!这个说法虽受一定的行业*,如重消费体验的生意,但当下众多中小企业必须要走这条路。
一、为什么说线下生意越来越难
1、线下用户分流
从近几年看,线下综合体爆发式增长,在很大程度上对用户进行了分流,线下市场受到同类市场及线上业务的双重夹击。
2、重资产让企业不堪重负
中小企业本身可使用的资源(人、财、物)非常有限,线下的模式便决定了会产生厂房、店面租金等大额支出,此外,如果一个企业由多个小实体组成,就意味着需要承担N个小实体的租金、员工工资、装修等支出。若企业毛利无法覆盖这类固定成本,则意味着企业亏损。从投资回报角度讲,企业的经营效率相对低下。
3、产品同质化严重,价格战时时上演
部分行业进入门槛不高,商家相继进入,产品同质化日渐明显;此外,受互联网冲击,产品价格更加透明化,消费者有了更大的选择空间,为了获取用户,商家往往采用价格战。而线下高额的运营成本使得价格战的同时也导致了企业亏损。
4、线下企业很难打破空间*
线下最大的缺憾是,无法打破空间的*,一个门店很多只能辐射周围5公里的人群,受众非常有限,从获客源头一端就已经处于劣势。
二、线下转线上不是盲目转型
1、当前用户的抢夺正经历“海陆空”的“厮杀”。
当前线下分流,线上流量也从集中变为分散式,各类平台争相获取流量。可以说,用户的抢夺正经历“海陆空”的“厮杀”。
2、盲目转型并不一定成功
线上转型不能盲目,淘宝赚钱了,这个点入场却晚了;抖音赚钱了,而不少企业因不懂平台规则却被限流了;社群营销赚钱了,而不少企业因不懂社群营销的本质而把重金引入的粉丝成了僵尸粉。这里面有太多转型线上而失败的案例。
3、线下转线上的成本并不低
相关数据显示,一个真实的用户购买成本大致是80元,而拼多多18年第四季度财报中,获客成本高达143 元/人。现实中,中小企业对接外部资本的机会相对较少,这样的获客成本看起来是个“天文数字”。
三、如何做好线下转型线上的准备
1、磨刀不误砍柴工
企业首先要想清楚,发展线上渠道的目的是什么,是为了规避疫情带来的风险?是彻底转型线上?还是为线下做一些辅助作用?不同的目的,直接影响企业的每一个动作。
2、选择大于努力
转型线上,平台的选择很重要。不是所有的企业都适合做淘宝,也不是所有的企业都适合做抖音。不同的平台提供的资源、用户群体等各不相同,我们要结合企业自身的特征选择合适的平台。
3、先人后事
疫情下,很多企业家希望通过一人多岗的方式降低企业成本,也希望用现有的公司员工发展线上业务,从成本节约的角度这样的决定无可厚非。
然而如果企业原本是属于典型的线下传统企业,员工的思维还停留在线下思维中,即使公司开始全员恶补线上的知识,一个没有经验的团队,是从试错开始的,而试错以为着成本和时间资源。找到合适的人,让理论和实践合二为一的。
5、财务预算不可或缺
当下,很多企业无法持续获得现金流,作为稀缺资源,我们需要提前做好资源配置。开辟新渠道意味着需要资金作为支持,其中包括专业人员、推广宣传、物料设备等支持,而新渠道何时产生收益也需要进行评估。打有准备的仗,正如《礼记》所述,“凡事预则立,不预则废”。
6、培训与学习
我们很多人都是线上生意的消费者,而成为生产者或服务的提供者我们多数只是新手。学习和培训一方面是为了做好同频工作,一方面是为了更好的顺应线上的转型工作。
热心网友 时间:2023-10-10 21:08
实体店的生意大多数都转到线上了。是为了扩大自己生意的销量。让更多的人看到自己所卖的产品。热心网友 时间:2023-10-10 21:08
可以直播带货,