如何利用新媒体进行线上线下渠道融合的营销宣传和推广

发布网友发布时间：2022-04-29 02:48

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热心网友时间：2022-06-29 02:48

摘要您好，很高兴为您解答！以三只松鼠股份有限公司（下简称三只松鼠）为例，从使用“线上线下”融合销售的原因、发展现状、面临的机遇与挑战，以及未来发展4个方面对有关营销方式和问题进行探究。关键词：电子商务;营销方式;“线上线下” 文章编号：1004-7026（2019）13-0021-02 中国图书分类号：F713 文献标志码：A 近年，我国有的企业在线上销售取得成功后，纷纷在线下建立实体店，例如三只松鼠。这种在网络平台“风生水起”的企业，转型使用“线上线下”融合方式经营，有别于多数先建立实体店再开网店的企业。 1 “线上线下”方式融合原因 1.1 线上竞争激烈 1.1.1 线上经营成本升高据阿里大数据平台，2018年三只松鼠销售额达69.62亿元，占据该品类成交额第一位。根据当前市场休闲零食的销售状况，虽然市场并未达到饱和，然而随着线上销售经营红利逐渐减少，企业必须重新寻找新的发展道路。在电商获得巨大销售量和销售利润时，人工成本、广告成本、平台佣金、运费险等费用也加重了电商的经营负担，原先电商相较于线下实体店的成本优势渐渐淡化[1]。 1.1.2 产品同质化严重品牌塑造是三只松鼠取得成功的重要原因之一。近年来，随着同类品牌如“百草味”“良品铺子”等凭借独特的品牌优势及愈渐丰富的运营经验，与“三只松鼠”同分休闲食品业的“蛋糕”。由于食品业本身的准入门槛低，新品一经发售，便会引来竞争对手的模仿，特别是新品经线上推广，其传播速度远高于实体店。因此，新产品带来的竞争优势并不会持续太久。即便是作为拥有多项专利的三只松鼠，在不断创新的同时，也必须考虑产品同质化带来的风险。 1.2 线上缺乏体验感不同于线下渠道能够为消费者提供直观感受，线上并不能提供真实的购物体验。如今，消费者的消费观念正由质量为上，转变为服务为上。消费者在选择商品时，不仅享受购买商品本身带来的满足感，也注重商家优质服务带来的满足感。以三只松鼠线*验店为例，与传统实体店不同，体验店强调为消费者营造与品牌形象相关的休闲娱乐气氛。在消费者越来越注重体验感的时代，线下实体店的发展空间十分广阔。希望我的答复能给您帮助，祝您生活愉快！咨询记录 · 回答于2021-10-15如何利用新媒体进行线上线下渠道融合的营销宣传和推广请问您还有其他问题吗？如果您对我的服务满意麻烦给个评价加个关注吧～ 这图不清楚看不清写的什么好的我帮您查一下您稍等您好，很高兴为您解答！以三只松鼠股份有限公司（下简称三只松鼠）为例，从使用“线上线下”融合销售的原因、发展现状、面临的机遇与挑战，以及未来发展4个方面对有关营销方式和问题进行探究。关键词：电子商务;营销方式;“线上线下” 文章编号：1004-7026（2019）13-0021-02 中国图书分类号：F713 文献标志码：A 近年，我国有的企业在线上销售取得成功后，纷纷在线下建立实体店，例如三只松鼠。这种在网络平台“风生水起”的企业，转型使用“线上线下”融合方式经营，有别于多数先建立实体店再开网店的企业。 1 “线上线下”方式融合原因 1.1 线上竞争激烈 1.1.1 线上经营成本升高据阿里大数据平台，2018年三只松鼠销售额达69.62亿元，占据该品类成交额第一位。根据当前市场休闲零食的销售状况，虽然市场并未达到饱和，然而随着线上销售经营红利逐渐减少，企业必须重新寻找新的发展道路。在电商获得巨大销售量和销售利润时，人工成本、广告成本、平台佣金、运费险等费用也加重了电商的经营负担，原先电商相较于线下实体店的成本优势渐渐淡化[1]。 1.1.2 产品同质化严重品牌塑造是三只松鼠取得成功的重要原因之一。近年来，随着同类品牌如“百草味”“良品铺子”等凭借独特的品牌优势及愈渐丰富的运营经验，与“三只松鼠”同分休闲食品业的“蛋糕”。由于食品业本身的准入门槛低，新品一经发售，便会引来竞争对手的模仿，特别是新品经线上推广，其传播速度远高于实体店。因此，新产品带来的竞争优势并不会持续太久。即便是作为拥有多项专利的三只松鼠，在不断创新的同时，也必须考虑产品同质化带来的风险。 1.2 线上缺乏体验感不同于线下渠道能够为消费者提供直观感受，线上并不能提供真实的购物体验。如今，消费者的消费观念正由质量为上，转变为服务为上。消费者在选择商品时，不仅享受购买商品本身带来的满足感，也注重商家优质服务带来的满足感。以三只松鼠线*验店为例，与传统实体店不同，体验店强调为消费者营造与品牌形象相关的休闲娱乐气氛。在消费者越来越注重体验感的时代，线下实体店的发展空间十分广阔。希望我的答复能给您帮助，祝您生活愉快！