从成本角度讲,干工程为什么挣钱?
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发布时间：2022-04-29 01:51
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热心网友
时间：2022-06-28 00:52
干工程很赚钱这事，之所以成为圈外人脑中的标签，多与行业本身的行事风格有关，一是，投入大导致不得不让人感觉动静大；二是，面子工程让人以为的很赚钱。
投入大导致不得不让人感觉动静大
做工程，小打小闹的项目都要以万起步，正常情况下，都是以百万、千万、亿为计，显然，这个要与日常普通老百姓看得见摸得着的其他生意相比，出手基数就大，使得这个行业尤其显得高调，让外人看来，这不是个小生意，这是圈外人的第一印象。
先不说这个老板到底有没有赚钱，每天出口闭口谈的是几千万的合同，外人看来，想觉得不赚钱都难，当然这只是外人觉得。
面子工程让人以为的很赚钱
前面说了，投入基数大，让人不得不认为这是有钱赚钱的生意，所以，你说让老板们出门谈个项目，去坐个公交车，显然想谈下大工程是不可能的，对方会认为你没实力，这是个一砖一瓦靠砸钱推进的生意。
搞工程在十年前能成为暴发户我信，现在做工程还能赚到钱的那都是少数，至少多数企业还是亏损的！
目前搞工程个人搞工程能赚钱的，目前做土方，防水，地基等等利润尚可，而主体土建工程如果稍有管理不慎和天灾人祸基本上都是亏的倾家荡产的！
有些人说搞工程偷工减料赚钱，在前十年说这话，也许有点道理，现在偷工减料的基本属于少数，当然我说的是*投资项目，开发区搞得房地产开发本人不太了解不做评论！
以目前的工程造价来看，技术设备和管理都先进了，很多工程的造价和十年前是一个价，而人工费已经涨幅了很多，但是机械设备费用几乎腰斩，而材料费很多材料价格比08年还低比如钢筋！
现在工程都是实名制，终身制，还多企业为了生存不得不低价拿工程，最后造成企业亏损严重，而实际上包工程的几乎不会亏损利润也就在15-20之间，这个还要看管理！如果出了事故的话，那就肯定是要陪的！
热心网友
时间：2022-06-28 00:52
干好不如算好，作为一个正常的施工项目，只要不是低于成本的合同价，项目挣钱才是正常的，对所实施的项目有盈利，是考核项目经营能力的一个标准。
项目经理和项目管理团队在接项目或实施项目前，有经验的项目经理，都会提前算一笔大账：这个项目究竟能管理到什么程度？赢利点在哪里？如果说一个项目从一开始赔钱，那这个项目还有做的必要吗？
项目赔钱，谁是第一责任人？这个不言而喻。
相信没有任何一个项目经理会拿自己的品牌开玩笑，一个赔钱的项目，钱究竟赔到哪里去了，是要好好分析一下的。
这也是为什么当背靠背核算得出亏损结论后，项目经理和项目商务经理跳起来拒绝签字的理由。
因为，他的项目本来就是盈利的！
二、成本管理到位，项目赔钱很难！
从成本角度来讲，干工程是这样挣钱的：
1、直接费工、料、机部分上限控制水平
投标的工、料、机费用在文件中是有信息价指导价的，在合同中对于调价在结算中的合同约定：《造价信息》中市场价格信息有的，以造价信息价格作为合同施工期市场价格，造价信息价格中有上下限的，以下限为准;《造价信息》市场价格信息中没有的，以发包人、承包人共同确认的价格为依据确定。
在文件当中报价的线规定得一清二楚，与实际采购实施之间的差异，结合现场使用材料的节约，属于直接费的盈利部分。
项目挣钱拼的就是项目管理水平，拼的就是询价能力和现场管理，还有对施工队伍的选择能力，以及设备选型的能力。
热心网友
时间：2022-06-28 00:53
（1）利润率来讲，如果按*定额计价，土建工程10%、安装20%、市政30%、绿化40%的利润率应该是可以够到的。如果你是从上家转包分包过来的工程，利润肯定会被上家分走一部分。我目前办理过的案件，土建转包上家管理费最高收到14%，安装转包有收到23%的，且据当事人说，管理费交完上家后还有利润，所以这个利润空间可以目测一下。当然，现在施工行业竞争激烈，报价都会压下来不少，但基本还是能有的赚。也有些施工老板先低价中标，进场后或者压缩成本，或者靠索赔赚钱。总之这个活只要还是由承包人做的，成本就有一定的弹性空间，不管用什么方法吧都能做出些利润。
（2）资金周转率来讲，一个亿造价的项目不会占用承包人一个亿的现金流。承包人只要最初有一部分垫资，让工程启动到一定阶段，业主的进度款就来了。然后干一个月的活、买一个月的材料，拿一个月的进度款，每个月都这样循环滚动，现金流就能运转起来。所以承包人投入工程运转的资金很可能不到造价的10%，如果发包人在开工时还有一笔预付款，那承包人做的就更舒服了。简单来说，投入几千万循环滚动，就能做完几个亿的项目，赚的是几个亿项目的利润，这个资金周转率让投入资金的利润率成十几倍的放大，是有些工程能够做出高利甚至暴利的核心要素。
（3）还有杠杆率。我执业中发现一个现象，就是江浙一带有很多建筑之乡，比如杭州萧山、宁波象山、江苏南通等等，一个小地方出来很多建筑老板，而且彼此间都有点亲戚关系。我个人分析，除了互相合作介绍工程之外，财务上的优越性就是资金拆借，容易上杠杆。比如1个亿的工程启动需要1000万，我只能拿出来200万，但亲戚们借给我800万，这样我就用200万撬动了一个亿的项目。很多老板就是这样，通过杠杆和周转率，用很小的本钱，一两个项目就做起来发家了。对于发展初期的建筑老板来讲，这种亲缘带来的杠杆优势是其他融资方式不能替代的，因为其他的融资方式，如银行融资都对你的资产和征信有要求，所以银行多是锦上添花，极少雪中送炭。
（4）最后说说现金流，健康的现金流对生意的运转至关重要。施工单位的现金流说不上多好，毕竟有很多业主压进度款，拖延结算款，我处理的很多案子也都是业主不结算不付钱引起的。但施工方的现金流绝对没有想象中那么差，一个原因是承包人自己可以把握节奏，业主进度款没来，承包商可以停工缓建，避免资金进一步流失，反正是业主责任，停窝工损失的工期和费用专业律师在后期都是可以向业主索赔的，不会亏甚至有的赚；另一个原因是业主压你的钱，你也可以压下游材料商的钱；还有就是农民工工资虽然绝对不敢拖欠，但平常一般每月只发一点点生活费，剩下的大头一般是过年、还有8月份农民工子弟开学时支付，所以人工费的压力除了这两个节点外就还好。
整体来讲，看的过去的净利率，极高的周转率，现金流属性也可以，承包工程是个好生意。
但实话实说，这个行业水还是挺深的，门槛也并不低。能留在这个行业里长久发展的施工老板，虽然很少是名校毕业的知识精英，但懂管理，懂造价，人情练达，称得上是善于汇集资源的社会精英。
热心网友
时间：2022-06-28 00:53
热心网友
时间：2022-06-28 00:54
（1）利润率来讲，如果按*定额计价，土建工程10%、安装20%、市政30%、绿化40%的利润率应该是可以够到的。如果你是从上家转包分包过来的工程，利润肯定会被上家分走一部分。我目前办理过的案件，土建转包上家管理费最高收到14%，安装转包有收到23%的，且据当事人说，管理费交完上家后还有利润，所以这个利润空间可以目测一下。当然，现在施工行业竞争激烈，报价都会压下来不少，但基本还是能有的赚。也有些施工老板先低价中标，进场后或者压缩成本，或者靠索赔赚钱。总之这个活只要还是由承包人做的，成本就有一定的弹性空间，不管用什么方法吧都能做出些利润。
（2）资金周转率来讲，一个亿造价的项目不会占用承包人一个亿的现金流。承包人只要最初有一部分垫资，让工程启动到一定阶段，业主的进度款就来了。然后干一个月的活、买一个月的材料，拿一个月的进度款，每个月都这样循环滚动，现金流就能运转起来。所以承包人投入工程运转的资金很可能不到造价的10%，如果发包人在开工时还有一笔预付款，那承包人做的就更舒服了。简单来说，投入几千万循环滚动，就能做完几个亿的项目，赚的是几个亿项目的利润，这个资金周转率让投入资金的利润率成十几倍的放大，是有些工程能够做出高利甚至暴利的核心要素。
（3）还有杠杆率。我执业中发现一个现象，就是江浙一带有很多建筑之乡，比如杭州萧山、宁波象山、江苏南通等等，一个小地方出来很多建筑老板，而且彼此间都有点亲戚关系。我个人分析，除了互相合作介绍工程之外，财务上的优越性就是资金拆借，容易上杠杆。比如1个亿的工程启动需要1000万，我只能拿出来200万，但亲戚们借给我800万，这样我就用200万撬动了一个亿的项目。很多老板就是这样，通过杠杆和周转率，用很小的本钱，一两个项目就做起来发家了。对于发展初期的建筑老板来讲，这种亲缘带来的杠杆优势是其他融资方式不能替代的，因为其他的融资方式，如银行融资都对你的资产和征信有要求，所以银行多是锦上添花，极少雪中送炭。
（4）最后说说现金流，健康的现金流对生意的运转至关重要。施工单位的现金流说不上多好，毕竟有很多业主压进度款，拖延结算款，我处理的很多案子也都是业主不结算不付钱引起的。但施工方的现金流绝对没有想象中那么差，一个原因是承包人自己可以把握节奏，业主进度款没来，承包商可以停工缓建，避免资金进一步流失，反正是业主责任，停窝工损失的工期和费用专业律师在后期都是可以向业主索赔的，不会亏甚至有的赚；另一个原因是业主压你的钱，你也可以压下游材料商的钱；还有就是农民工工资虽然绝对不敢拖欠，但平常一般每月只发一点点生活费，剩下的大头一般是过年、还有8月份农民工子弟开学时支付，所以人工费的压力除了这两个节点外就还好。
整体来讲，看的过去的净利率，极高的周转率，现金流属性也可以，承包工程是个好生意。
