销售外勤如何管理?

发布网友发布时间：2022-04-29 02:04

共4个回答

热心网友时间：2022-06-28 07:28

销售外勤管理需要使用外勤管理软件来管理，你搜索“管信”这款软件可以解决外勤考勤打卡的问题，可以监督外勤业务员是否按要求达到客户客户那里，管信可以记录每日外勤人员的行程路线

热心网友时间：2022-06-28 07:28

销售外勤人员行踪和绩效永远是管理者最关心的，过去由于技术等方式的缺乏，也导致一些外勤人员钻空子，影响业绩，但是随着现在技术水平的不断的提高，相应的产品也在不断完善更新，像类似于智慧外勤等这类外勤软件的不断进步完善，使外勤管理越来越便捷，通过定位的方式可以很容易的查看外勤人员在上班时间段内的位置信息，这点还是比较有用的。

热心网友时间：2022-06-28 07:29

销售外勤工作的时候，在外面跑，无法规范行为，不好管理。推荐用外勤管理软件来管理销售外勤，常用的功能定位和工作轨迹，还有拜访客户巡店等等。

热心网友时间：2022-06-28 07:29

销售外勤管理主要涵盖以下几个方面：

线索管理

作为企业的重要资源，客户线索是一定需要重点管理的，尤其是公司提供的线索，需要一个合理的机制做公海管理，必要的时候收回线索换人跟进，借助CRM软件是常用的方法。

自拓客户对于销售本身来讲也是需要进行管理的，针对不同客户做分层管理是提高工作效率和提升转化的基础操作。

客户跟踪和位置管理

外勤因为每天不在公司，作为管理层来说需要随时了解销售做客户跟踪的动态，即进行销售过程的管理，提前做风险控制，是否有效拜访等内容都是常见管理的漏洞。所以大部分外勤销售都通过智能手机做位置管理和客户跟踪的同步。

签约管理

客户推进差不多，到商务签约环节也不能掉以轻心，可以用CRM软件做应收款提醒，以及跟内勤库管和财务等做协同。