卖房这个工作好做吗？1252
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发布时间：2023-10-09 23:37
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热心网友
时间：2024-04-16 03:14
卖房工作是比较容易上手的。做买房子者一行最主要还是宣传，还要想办法宣传手中的房源，因为一个房子可能好几个人一起兜售，从谁那儿出售，谁就能拿到提成，所以竞争还是很大的。
卖房子首先口才要好，要弄懂相关专业，理解这个行业，客户一问，你要答上来，不能吞吞吐吐的。卖房子你就是把自己的最好一面给促销出去。然后就是服务态度，一个好的服务态度，给人的感觉就不一样，态度不能忽冷忽热的，人家好好的心情来买房子，忽然就没心情了，常常一个小细节就要求了你的成败。
卖房的基本工资要看你工作单位给你定的，底薪不会很高，中介卖房子主要吃中介费，所以你赚钱主要还是提成。
卖房对工作人员的要求一般都是学历不限，有些要高中或大学的都是可以商量的不是硬性规定，年龄也基本不限，最好要有工作经验，做过销售或有资源的更好。
一般主要工作就是陪同客户看房，解除客户疑虑，最好表达要明确清晰并让客户喜欢。签合同维护客户关系培养客户积累自己人脉都是要一步步学习的。
卖房工作的注意事项：
1、产权问题要清晰，在交易之前解决产权存在的隐患，为购房者带去一个健康安全的交易环境。
2、如果是委托中介卖房，作为卖方，在与中介公司合作时，要明确要明确中介公司的委托方式以及挂牌期限，切勿全权委托。
3、书面协议里面要明确二手房交易税费双方如何分担，进行买卖的时候最好是双方本人亲自到场交易，避免产生纠纷。不要太快或者过多的让步，以免对方过于坚持原来的价格，在谈判的过程中要随时注意对方让步的次数和程度。
热心网友
时间：2024-04-16 03:15
1、承压能力。房地产经纪人肩上抗着巨大的销售指标,那些新手面对开不到单的窘境。看着别人风光地落单,获得丰厚地回报。那些飘在外地的房地产经纪人面对生活的压力,身后有主管经理一次接一次的催促,实际面临的却是客户的冷漠与拒绝。面对困难,相当一部分人感到迷茫和沮丧,或放弃,或消极工作,结果自然是离成功的目标越来越远。因此,摆正自己的位置、端正自己的心态,面对压力、承受挑战是每一名房地产经纪人,尤其是刚走出校门迈上工作岗位的年轻人应具备的能力。世界上哪有天上掉馅饼的事情?哪一行的成功能轻易达到?如果每个单子都顺顺利利,从来没有拒绝?如果是这样,大家都去当房地产经纪人好了。可以常常想象一下自己的优秀业绩,过去开心的事情,朋友家人的期望。我是一个房地产经纪人,我以我的专业来给别人提供服务。那些拒绝我的人可能失去了一个大好机会。他们损失的其实更多。还可以想象以下更坏更糟的情况,或者其他一些熟悉人的悲惨遭遇,相比较而言,自己还算是成功的。逐步建立起自己的信心。
2、分析能力。房地产经纪人要具备对市场机会的敏锐分析能力,学会发现市场机会,如现在在国六条的*冲击下,市场交易开始萎缩。那么,这时候可以开拓新的市场,如商业地产。在与竞争的战斗中脱颖而出。分析一下市场需求,金牌经纪人的成功要素。那些是我应该借鉴和分析的。不断找到市场的空白或者是新的业绩增长点,让自己出于不败之地。
3、沟通能力。一个成功的房产经纪人,一定是一个良好的沟通者。房产中介人员,其工作内容还是和人打交道。如何和客户,房主,同事之间实现良好的沟通,是成功的关键。把自己的观念、信念、方案、方法推销给上级、下级和客户房主是房地产经纪人最重要的能力之一。而良好的沟通能力是赢得他人支持的最好方法。实践告诉我们,销售中的许多问题都是因沟通不畅造成的。沟通,主要是把自己的想法告诉别人,同时聆听别人的想法,每个人都有被尊重的愿望,你要重视别人,仔细倾听别人的每句话,自己的意思要表达的非常清楚,能明晰地知道别人的想法和内心感受,微笑、热情,真诚,让别人有倾诉的愿望。
4·学习能力:从不满足于已经取得的成就,不断地学习新的知识,汲取营养,向业绩高手学习,学习他们身上好的要素,并应用到实际工作中去,才能确保房地产经纪人持续地获得成功。对于房地产经纪人来说,销售生涯就像一场战斗,是一场不间断的、让人无喘息余地的追逐。在一次次胜利中间夹杂着许多失败,在喜悦、期待、得意与兴奋之中往往夹杂着恐惧、拒绝和失望。虽然总是面临许多障碍与压力,但是优秀的房地产经纪人总能凭着出色的学习能力,最大程度地把握到社会与客户的发展变化,以知识为后盾,充分地做好前进准备,步步为营,百折不挠,最终登上成功的巅峰。很多房地产经纪人存在营销知识匮乏、营销技能低下等问题,在策划与设计、市场调查方法、营销推广手段、合同制定,法律法规,房地产专业知识,金融,建筑学等诸多方面一片空白,操作起来杂乱无章,甚至根本就会做这些事,只知靠送礼、宴请、降低佣金,暗想操作等给“回扣”来推销商品,其专业知识的贫乏令人吃惊。有些房地产经纪人在财务方面虽然会计算购进、销售、毛利、部分,变成本价格,但对费用水平、资金周转、进销成本、资金利税率投资价值分析,等基本概念,缺乏基本的了解,甚至看不懂一般的财务报表。这样的经纪人员如果不努力学习,怎能按照市场经济规律来进行营销决策呢?更不可能通过会计核算来调整销售行为了。经纪人员的专业知识主要表现在四个方面:对公司要有全面的了解。房产买卖的流程与质量管理、售后服务的内容及公司的发展方向等。掌握房地产产业与常用术语。经纪人员应对当地的房产发展方向有所认知。同时还能准确把握当地的房产动态和竞争对手的优劣势极可靠卖点等信息;另外还必须掌握房地产营销知识、银行按揭知识、物业管理知识、工程建筑知识、房地产法律知识及一些专业术语如绿化率、建筑密度、使用面积等。掌握顾客的购买心理和特性。要了解顾客在购买过程中存在的求实、求新、求美、求名、求利的心理以及偏好、自尊、仿效、隐秘、疑虑、安全等心理。了解市场营销相关内容。经纪人员应该学习房地产的产品策略、营销价格策略、营销渠道策略、促销组合策略等知识了解房地产的市场营销常识。
5心理素质.要求较强的应变能力,为人真诚自信,乐观大方,有坚韧I拔之毅力,能承受各种困难的打击,责任感强,自制力强。知识:经纪人的首要任务是销售,如果没有销售,业绩就没有有希望,企业也没有希望。同时,销售代表的工作还有势在拓展,只有销售也是没有希望的,因为你销售出去的是房子和服务,而只有不断拓展市场,以诚信待客户,才能够建立起长期的市场地位,赢得长期的市场份额,为企业的销售渠道建立了重要的无形资产,为自己赢得了稳定的业绩。优秀的房地产经纪人,不仅仅是带客户看看房子、谈谈价格、签约和收取佣金,应该掌握更多的房地产相关知识:金融、保险、投资理财、法律、物业管理、装修装饰等等,给客户提供全面的投资
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时间：2024-04-16 03:15
热心网友
时间：2024-04-16 03:16
热心网友
时间：2024-04-16 03:17
不好做。
1.一开始进的是代理商，他们会陪训,然后给分到某个项目的案场。
2.当然还得被这个项目的说辞,还要通过公司的考核，都过了之后就可以接客户了。不过要有组
长跟着，避免或者是创造被客户投诉的机会。
3.卖房子之前都要经常去跟听看看人家怎么说。因为有的愿意教你东西。如果你没做过销售这
方面的，要进一个正规的代理商，最好去那种开发商直接聘请的售楼员，那样工资待遇会比代
理商好很多的。(一般的代理商都是万分之几,开发商的是千分之几...开发商给的多)最后说明一
下卖房子一部分是运气，多的还是销售技巧。
