请问什么叫做“客单量”
发布网友
发布时间：2022-04-29 02:14
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热心网友
时间：2022-06-28 12:22
开门做生意，无论是饭店，餐厅，健身馆亦或是其他业态，都希望自己的门店门前车水马龙，丰富的人流是怎么来的，客流量形成的机理是什么，我们可以从本文展开来谈。
客流量与客单量各位看官要区分开两者的区别，客流量是打您门前经过的客流，无论他进店与否，无论他达成交易与否，而客单量的意义则不同，打您门前经过的客官不但得进店，进了店还得消费，这种类别的客流收集起来才叫客单量，正常情况下同一天的数据统计下来，客单量是会远远小于客流量的。
客流量是与这些因素相关
一、 商圈人数，比如我们公司的一号店，坐落于沈阳市沈河区地王国际花园北门，在一定辐射范围下，小僧作为一个产品经理要捕捉以下数据，以地王国际花园东门，南门，西门，北门为基点采集数据，2017年10月18日当天，有6247人在此商圈范围内活动。
以性别区分，其中男性占50.89%，女性占49.11%。
以年龄区分，其中0~18岁的人群占1.36%，19~24岁的人群占11.74%，25~34岁的人群占33.38%，35~44岁的人群占33.92%，45~54岁的人群占15.61%，55岁以上的人群占2.82%。
以学历区分，在此6247人当中，专科学历39人，本科学历246人，硕士学历107人，博士学历5人，剩余部分在专科学历以下或是博士学历以上亦或是无法统计的人群。
以年收入区分，年收入在10万元以下的占29.82%，年收入在10万至40万之间的占65%，年收入在40万到100万之间的占5.17%，年收入超过100万的占0.01%。
以中国两大刚需来论，这6247人中，有房的人占44.66%，有车的人占22.86%。
我们通过对这6247人的结构分析，可以更好的设计门店的商品方向。
我们通过数据追踪发现这6247人里并不是都住在地王国际花园社区的，有住在附近春河里的，有住建筑大学家属区的，也有住的远住在南塔的，他们或是工作或是其他原因形成了这个区域的热点图，为了提高商圈人数我们可以做的事情就很多。
我们可以根据数据来捕捉地王国际花园店附近人群的消费层次，设计出更合理的商品组合，突出门店的卖点，形成差异化，减少甚至避免和附近业务有部分重叠的业态有经营冲突。
二、 顾客来店频次
我们又得请出我们的万金油群众演员，隔壁老王了，隔壁老王每个月来四次，他的购物频率是用四除以三十，得到0.13，若是隔壁老王每个月来六次，他的购物频率是用六除以三十得到0.2。
要想提高隔壁老王及其他来店顾客的购物频率，我们可以从下面几点入手，作为一名产品经理，要多多通过后台数据考察顾客的购买习惯，在顾客高频率购买的单品上做文章，以沈阳地区为例，鲜博士，农夫山泉550ml饮用水这样的高频购买商品要给予优惠的定价，针对这些商品提高关注度，注意他们的市场售价，保质期。
改善便利店的条件，通过陈列突出这类高周转的黏性商品的售卖，可以利用端架，堆头，这样还能提高一下现金周转。
三、 门店在商圈的知名度
如果门店在商圈范围内是不可替代的功用，而且能经常给予消费者补偿或是买赠服务，对商圈与商圈外的边际边缘地区广泛宣传，持续提供有竞争力的促销活动，优化购物场景，应对消费升级，这些都是可以提高门店在商圈内的知名度。
热心网友
时间：2022-06-28 12:23
客单量计算公式是：客单量=货品销售数量/成交笔数
这个数据是在规定时间内有效（一般店铺一天一个数据），超过这个时间规定，没有任何意义。
客单量和客单价是店铺营运重要衡量指标，两者密不可分。
热心网友
时间：2022-06-28 12:23
热心网友
时间：2022-06-28 12:24
热心网友
时间：2022-06-28 12:24
