如何从双十一的角度分析影响消费者购买行为的主要因素?

发布网友发布时间：2022-04-29 02:23

共9个回答

热心网友时间：2022-06-01 14:23

原理一：激励理论
从经济学的角度来说，激励是引起一个人做出某种行为的某种东西，诸如惩罚或奖励的预期。
由于理性人通过比较成本与利益做出决策，因此，他们会对激励做出反应。
利用节日做促销其实是一个比较老套的营销手段了。元旦、中秋、国庆、圣诞，只要是个节日，我们都能看到商场里五花八门的打折促销。但是，“双十一”促销之所以比历史上的任何一个节日促销都要成功，就是因为电商们不仅仅采用了传统的价格激励，还非常巧妙地运用了心理激励。
首先，别忘了11月11日最原始的意义是光棍节。而这一意义也被精通心理学的营销者们运用到了促销理念中。“光棍节，我们除了购物还能做什么”、“把谈恋爱的钱用来给自己买件像样的衣服”、“趁着还没有另一半的时候尽情*自己的钱包吧”。很多单身的男女们并不是受到价格的吸引，而是被这样的带有浓重的惺惺相惜之意的言论给拉到了光棍节的购物大军中。

另外，大多数的人在决定自己的行为时都有一种从众心理，即在社会群体的无形压力下，有意识或无意识地与大多数人保持一致。原本电商们就有一大群忠实的消费群体，即使没有所谓的“购物狂欢节”，他们也习惯了网上购物。平日常常要买的商品突然间铺天盖地地打起了折，这使得他们成为了最先受到激励的一批人。在他们状若癫狂的行为的影响下，他们周围很多原先并不了解这个活动，甚至几乎从不进行网上购物的人也不知不觉打开网页，看看是不是真的能“大捞一笔”。
更加重要的是，很多消费者（尤其是女性）在这种强有力的激励下会失去理性消费的约束，造成大量的过度消费。“光婚节妻子疯狂消费，导致婚姻危机”，“一女子光混节狂拍一万多元，用光全部积蓄”。节后这样的新闻层出不穷。这些案例似乎有点极端，但也证明了，
在全民消费的激励之下，很多人在光棍节当日的消费是超出了自己的预算约束的。

原理二：需求价格弹性
需求定理表明，一种物品的价格下降将使其需求量增加。
需求价格弹性则是衡量需求量变动对价格变动的反应程度。如果一种物品的需求量对价格变动的反应很大，那么这种物品的需求就是富有弹性的。
11日当天，很多网店的商品折扣低至五折、三折甚至一折，我们也许会感到疑惑：他们真的能赚钱吗？还是不惜亏本也要随促销的大流？当运用需求价格弹性这一工具来进行分析之后我们就会发现，在这场促销大战中，大部分卖家的收益是远远超过他们平日里的收益的。
我们很容易就能推知，不同于大米、食盐这些缺乏弹性的生活必需品，服装首饰等的需求量往往极易受到价格的影响。当价格变动时，这类商品的需求量变动的比例将大于价格变动的比例，即需求价格弹性大于1。而针对这些需求富有弹性的商品，采取适度的降价手段将有利于提升销量，增加收益。这也正好解释了为什么衣服、饰品、化妆品、家具等购买决策易受价格影响的商品，也正是“双十一”当天折扣最凶的商品。

总结
很多生活中的事物看似难以理解、琢磨不透，但运用经济学的原理便能很轻松地得到解释。
就如这次电商们所创造的网络购物奇迹，深刻地体现了经济学中的激励理论和需求价格弹性理论，而反过来说，这些经济学中最基础的理论，也为电商们此次营销策略的成功提供了理论上的支撑。

热心网友时间：2022-06-01 15:41

理智的消费者需求才应该放在第一位，有需求后才应该考虑，商品品牌质量和价格因素（这三者孰轻孰重就取决于个人的经济能力和认知了）。但是确实有价格第一只要便宜屯一堆没用的东西在家，也有一些土豪只买贵的，有没有实际需要不重要，装x也是一种需求。

热心网友时间：2022-06-01 17:15

首先从我的角度出发，我是在萌牙电动牙刷公司工作的，主要工作内容就是推广，通俗一点就是在产品的销售。为什么有人购买你的产品？我觉得原因是多种多样的，但是你必须意识到人们购买产品是出于自身理由，而不是根据那些真正能激发客户行动的原因，你要做的就是满足用户的关键需求。

热心网友时间：2022-06-01 19:07

首先应该是需求和动机，价格不可能是最大的因素。以同一套房屋为例，当消费者以居住为主要目的的时候接受的价格是较低的，当以小孩上学为主要目的的时候接受的价格会上涨，而以投资盈利为目的的时候能接受的价格会更高。

热心网友时间：2022-06-01 21:15

你特别喜欢一件东西，在你的能力范围内你还是愿意去购买它的，因为这时候你觉得值；而有一些东西可能存在的意义与价值可能对你来说可有可无或者说可以通过其他价值低一点的东西代替，这时候你觉得可能不值而不会去购买它，所以这里可以说说价格影响了你的消费，最后提醒一句，冲动是魔鬼，理性消费！

热心网友时间：2022-06-01 23:39

商品的价格由价值决定，而同一商品对不同消费者可能价值不一样，所以，消费者也可能对同一商品给出不同的价格。个人认为，商品对消费者的价值是影响消费者购买的重要因素。理性的购买是你觉得这件商品满足了你的价值预期后才会发生，价格并不是太重要。比如我要一件羽绒服，鉴于自己的品牌和常识认知，觉得价格在2000左右我能接受。恰巧我喜欢的牌子2200，那么我会买，形成交易，如果价格过高超出我的预期，不会买，如果价格过低，低于普遍社会认知，偏离品牌该有的价格，那么我会觉得可能是假货，也不会形成购买。价格只是价值的具体化体现而已。

热心网友时间：2022-06-02 02:21

具体到购买行为中，对一个特定的产品，如果它提供给消费者的效用大于消费者付出的成本那么消费者就会购买。其中的效用和成本涉及的方面是很复杂的。效用不仅包含产品实际所能提供的使用价值，还包括购买产品所能得到的心理价值等，因此学科上引申出许多相关的研究，如产品涉入水平、消费者参与、社会化学习等；成本也类似，不仅包含了实际为商品所付出的价格，还包含了整个购买行为所付出的时间和努力、机会成本等。

热心网友时间：2022-06-02 05:19

要大力发展实体经济，增加就业机会，提高居民收入，提高生产力水平坚持供给侧改革，提高生产效率，促进社会公平转变经济发展方式，推动产业结构转型升级，走新型工业发展道路提高企业自主创新能力，利用科学技术，科学管理的手段推动企业创新健全社会公信体系，给经济发展营造良好的社会环境坚持公有制为主体，多种所有制经济共同发展，毫不动摇地巩固和发展公有制经济的发展，毫不动摇地鼓励，支持，引导非公有制经济的发展。

热心网友时间：2022-06-02 08:33

首先消费即人们在日常生活中对于所需物（商品）的购买，引发的交易的过程。提高中国消费，第一:提高居民收入。居民收入的提高使居民有更多的钱来消费，从而提高消费水平。第二:社会保障体系的完善，比如社保医保等。人们在分配收入使用时会将一部分收入存储，用来预防疾病等意外事故。而社会保障体系的完善可以使居民减少这部分的存储，增加居民可支配收入，从而提高消费能力。第三:保持经济的稳定增长，扩大就业。经济增长是消费提升的根本途径。第三:国家宏观*，完善二次分配减少*差距。