什么是药品控销?定义是什么
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发布时间：2022-04-29 03:30
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好二三四
时间：2022-09-26 02:12
控销即控制销售，通过控制产品、价格、渠道、终端、促销，甚至消费者来夯实品牌基础，提高利润率，以应对任何突发的市场变化实现品牌的长期发展，OTC控销模式下产品销售完全有别于传统的大流通运作模式，其核心思想是严格的市场保护，其结果是合作各方利益的最大化和利益的可持续性。
热心网友
时间：2023-09-11 06:33
医药行业中的医药控销现在是主流方式，像大企业葵*花、修*正等品牌名企利用控销来合理规划市场的可持续发展。控销就字面意思，控，控制、管控；销，销售。控，是手段；销，是目的。控的目的是为了销，控是控市场，可以从这四个维度进行管控，价格、区域、和渠道终端，这里参照一下控销医药网，他们做控销的方式：
首先，价格管控，不乱价，不乱出库价和零售价，对外同一价，对于进军OTC第三终端的药厂，尤为重要，首先是业务员区域性比较强，分散，难于管理，各地业务员除了拓展客户，还要维护价格，大大增加药厂管理成本。管控价格分为管控出货价和零售价，出货价主要管理省地级代理商，零售价主要是维护利润，保证药厂和终端药店的利润，尤其是像葵花、修正这种广告品种。
其次，区域管控，药品的区域性非常强，主要是受药品配送的*，药品属于特殊商品，有当地药监部门监管，有严格的配送标准，如针剂、冷藏，特殊如冬天北方身份还需要常温。区域管控主要体现在区域内的渠道管控，例如区域层级代理，省代、二级、地总、县总等等、药厂前期借助商业公司快速沉淀市场，且执行层级代理后，只要管理省代，每个省只针对一两家管理，剩下的市州县就交给省代理来管控，药企只要定期跟踪这一两家省代理，做到流向清晰和监查管控就行。并且根据各个区域的不同情况，灵活把控，保护药厂、各级代理商以及终端的利润。
第三，渠道管控，何为渠道，各药企针对的渠道定义略有不同，主要是终端客户的群体而定，目前控销医药网是按性质，分商业公司、院外药房、诊所、医院、药店和连锁等主要按药品的流通渠道来定义的，还可以按指定的渠道或群体来作为新的流通渠道。
最后、终端管控，OTC终端药店，呈现的特点：分散、层次等级不一、不稳定等等，这是绝大多数药厂够不着的市场，现在在大连锁的压迫下，单体药店举步维艰，呈现抱团趋势，逐步向连锁、诊所型药店转化。葵花和修正能做控销，主要是有强有力的广告效应，配合地面业务员做动销活动，才有了掌握终端的手，而大多数药厂是借助商业现有的渠道来做市场沉淀。终端管控体现在产品的价格，产品的区域独家上，产品的控销同样也是终端药店的选择，药店老板喜欢有动销*的、产品服务性好、独家性强产品，来保证药店的利润。
上面四点是用系统进行的管控，系统上做到售前管控，线下配合药厂的销售渠道，结合业务员、平台合伙人按照渠道、区域、价格和终端的管控来阶段性的攻克市场，发展一个可持续性、良性的三端共赢的市场格局。
热心网友
时间：2023-09-11 06:34
药品控销是现在最流行的普药控销模式，药品终端网开启的全国控销模式，通过医药品种招商发布、区域、数量及价格*等功能，节省了医药公司传统营销的人力和物力成本，从源头上降低药价，降低控销品种对终端门店的批发价格，从而改进医药流通市场，让更多老百姓受益。
控销，控制性销售的简称，控销模式通常是指终端控销，主要是通过控“四控”（控制价格、控制区域、控制渠道、控制终端）来实现产品销售的模式。
拓展资料：
玩控销，主要做好四个方面的工作：
第一，产品和价格设定。理论上讲，控销什么产品都能搞，但是国家*不能在药店和门诊销售的产品不能搞，价格过于透明的产品不能够，所以，控销产品做好是独家的，不是独家的只要过年不*、价格不透明也没有问题，但是随着控销的厂家越来越多，内部的竞争还是有的，以产品卖相为主导的综合产品设计、定位和物料、礼品一体化成为必修课；再一个就是利润的分配，保证所有参与销售的人和环节都有利可图，才能保证控销的落地，尤其是销售队伍和医药终端足够的利润驱动。
第二，销售模式的打造。控销的销售模式，横向上讲，就是“四控体系”的建设，从纵向上讲，就是“销售动作的连续性”，导入期怎么做，成长期怎么做，成熟期怎么做，衰退期怎么做，目前看“一对一”是导入期的功课，“圆桌会议”是成长期的手段，“会议营销”是成熟期的套路。
当然，随着竞争的不断加剧，“学术营销”变得火热，为什么？因为学术营销，可以一揽子解决问题，加速产品在市场的成长速度。
第三，销售队伍的建设。玩控销，实际上就是用人一对一的跑终端，中国的医药终端数量巨大，因而需要更多的人才能解决一对一的问题，“人海战术”就成为控销的代名词。人一多就会乱？怎么办？分级管理，于是大区总、省总、地总、县总，总，突然多了起来。
还有一个就是，高额的利润放在不同级别的总手里，如果这些总们不听总部调度，把价格搞乱了，控销的模式也就完蛋了，销售队伍的建设，其中有很重要的一个管理就是价格管理。药厂对于商业当年乱他的价格还记忆犹新，对控销乱价者几乎零容忍。
第四，终端客户的管理。控销的特征之一就是：特定的终端客户。因而，对于终端客户的管理就成为药厂销售“存量”和“增量”的重点所在。于是，终端客户管理就成为核心命题。终端客户的管理大致包含三个方面：
其一，监督终端的价格体系执行；其二，定点维护客情，保持与客户的高粘度，有效打击和排挤竞争；其三，全面剖析终端客户的前世今生，从基础信息到经营情况，从管理情况到竞争分析。
热心网友
时间：2023-09-11 06:34
热心网友
时间：2023-09-11 06:35
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时间：2023-09-11 06:35
