美国人谈判的价值观急商务谈判

发布网友发布时间：2022-04-29 09:25

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热心网友时间：2022-06-25 10:50

美国人性格开朗、自信果断，办事干脆利落，重实际，重功利，习惯于按照合同条款逐项进行讨论，解决一项，推进一项，尽量缩短谈判时间。他们十分精于讨价还价，善于讲得有理有据，从国内、国际市场的走势到最终用户的心态等各个方面去劝说对方接收其价格要求。美国人在谈判某一项目时，除探讨所谈项目的品质规格、价格、包装、数量、交货期及付款方式等条款外，还通常包括该项目从设计到开发、生产工艺、销售、售后服务以及为双方能更好地合作各自所能做的事情等，希望能达成一揽子交易。同美国人谈判，要避免转弯抹角的表达方式，是与非必须明确，如有疑问，要毫不客气地问清楚，否则极易引发双方的冲突，

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