直销新人为什么起步难？
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发布时间：2023-10-11 09:06
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时间：2024-12-13 06:24
作为直销新人，有太多对行业、公司、产品等不明白、不了解的情况，这是一个正常现象，谁也不是天生就知晓各种知识的。做直销，努力是必须的，可是除了努力，还要有方法，方法对了一切问题都迎刃而解！
在获得成功之前，先打好直销起步基础，一起来看看直销新人阶段该如何做好直销?
一、明确自己的定位
自我定位就是要明确自己的使命和目标，用空杯的心态加入直销行业，充分了解自己生活的圈子以及目前拥有的人脉，还有在前期简单投入中的资金储备能力，不要再用传统经销商的观念从事直销，也不要把直销当做一劳永逸、不劳而获的事业，只有根据自身情况合理定位，才能分阶段、分层次的做好直销事业。
而行业定位就更简单了，了解直销行业，了解自己所处的公司，深度领会直销理念，将直销模式的精髓以及直销精神融入直销事业的每个步骤中，在面对客户质疑、他人否定时，都能明确且清晰的给予事实反击，而不是被他人牵着鼻子走，陷入直销误区中。
二、紧盯设立的梦想
直销不是一蹴而就的事业，必须树立短期和长期目标，设立梦想，并通过个人努力和简单复制的优势，促成事业的成功。虽然直销事业兼职、全职都能经营，但是前期占位并不意味着成功，中途选择产生质疑更是事业经营一大禁忌。新人要想真正做好直销，先学会设立梦想，确定自己是想先获得事业自由、时间自由还是财务自由，再紧盯梦想制定目标并且付诸行动。值得注意的是，直销人设立梦想决不能“假大空”，而是要根据自身条件以及团队领导人制定的发展方向做合理判断，目标可以略大，梦想可以难实现，但一定要有值得奋斗和付出的方向。
三、坚定直销的信念
做直销，不怕你没经验，没资金，也不怕你曾经在传统行业失败过，只怕你不能坚定直销信念，没有做好直销的决心，抱着玩票的心态从事直销，以为占位之后就能有稳定的收入，错误理解直销经营理念，误以为资金盘、股权等模式能快速获得成功，但真正的直销事业时通过产品打开市场的，而从事直销的信念应是建立在传播优质的产品，服务于大众的基础上，而非短期或非法获取暴利。可以说，坚定直销信念这一点，无论是直销新人时期还是已经在直销行业获得成功，坚定直销信念这一准则不可忘，也不能弃，只有摆正了心态，树立了正确的事业经营准则，才能在直销这条路上走的越发长远，发展的越来越好。
四、制定详细的计划
部分人总会错误的将直销与推销划等号，以为直销人就是推销员，只是单纯的卖产品。同样的，少数已经加入直销事业的人，在没有详细了解事业发展方向，如何做好产品经营时，也会盲目的以为卖产品就是直销人的工作，创造高业绩就能拥有高收入，因此对事业发展毫无计划，更别提为某个客户制定详细的产品方案和事业发展规划了。
直销新人起步，制定详细的计划有多重要？不仅能明确事业发展方向及目标，还能养成为客户指定计划的习惯，用专业的态度赢得客户更多的信任。试想一下，一个有计划的人，能按部就班地一步步推进事业向前发展，当养成了制定详细计划的习惯时，遇到形形色色的客户且又无法成交时，以一套为客户量身制定的产品计划和后续事业发展规划，进一步跟进时，你的专业，你的态度定能给予对方更多信任感，让客户对产品购买和事业经营有更大的信心和决心。
五、付诸实际的行动
所有信念、理想、目标、计划，不能付诸实践的话，就都只是纸上谈兵。对于一个直销新人来说，付诸行动的实践不需要花费太多资金和时间，就好比通过微信发朋友圈，通过论坛发帖，就能利用工具和平台将之前所有的计划变成现实。那么在新人时期，直销人该如何制定计划呢?简单来说可以精确到每周或每天，比如：听几次录音，参加几次培训会，做几次演讲，分享多少产品，邀约多少客户，跟进多少人等等，重点就是要将设立的目标分散成多个小阶段，分阶段学习，分阶段充实自己，将目标分解成具体的执行任务，一步步推进到事业发展中。
六、学会利用工具
我们必须承认，在中国内地从事直销事业的直销商，很大部分都是兼职，因此相对来说，他们展业的机会就少了很多。对他们而言，“网络是我们的第二双眼睛。”
通过借助直销同城网做网络直销，他们可以在上班的闲暇，获得关于直销的信息，通过与网络上的直销商、合作伙伴们的交流，可以获取更多的信息，也许不知不觉间，新的机会就会放在他们面前。
