常用的投标策略有哪些?
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发布时间：2022-04-29 06:33
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热心网友
时间：2022-06-20 17:11
常见的投标策略有下述几点：
1、技术与管理优势策略。
主要是做好施工组织设计，采取先进的技术和机械装备；精心采购材料、设备；合理紧凑地安排施工进度；选择可靠的分包单位。力求以最快的速度，最大限度地降低工程成本，以优势取胜。
2、合理化建议策略。
以新工艺、新材料、新设备、新施工方案，既能改进原设计方案，又能降低工程造价，并保证功能要求和质量标准。
3、低利润策略。
主要用于建筑市场萧条、承包任务不足、竞争又激烈的情况，或者为了打入新市场建立信誉，而采取低报价取胜的策略。
4、先亏后盈策略。
即先报低价，然后利用图纸、技术说明及合同条件中出现的问题，以合理寻求索赔机会等手段，扭亏为盈。
5、未来发展策略。
为争取未来的优势，宁可目前少盈利或不盈利，为了占据某些具有发展前途的专业施工技术如核电站工程、海关开发工程等，则适当降低标价，着眼于发展，为占领新的建筑市场领域而打下基础。
扩展资料：
制定投标策略：
一、调查研究搜集信息。
首先调查研究工程价值前提和事实前提，价值前提是以取得高经济效益为目的，事实前提是通过搜集情报、分析研究掌握竞争诸方的真实情况。
二、决策对待投标的态度和竞争方针。
先研究承包该工程能得到的利益和自身能力能否胜任。再决策抱什么态度，采取什么方针，若为本单位长远利益，要抢占某一市场，可采取“薄利保本”或“先亏后盈”;或采用高价策略，中标可赚一大笔钱，不中标也无关紧要;或分析各竞争方优劣势，以优势和长处取胜，击败各方。
三、在投标竞争中不断的研究和修正策略。
竞争的形势是多变的，要随时根据改变了的情况，不断地改变自己的竞争策略。报价是投标中最复杂最难决策的问题，一般需事前算两笔帐，按现行编制预算办法算一笔帐，再按现行编制施工工程成本办法算一笔帐。
参考资料来源：百度百科—投标策略
热心网友
时间：2022-06-20 17:12
一、调查研究搜集信息。
首先调查研究工程价值前提和事实前提，价值前提是以取得高经济效益为目的，事实前提是通过搜集情报、分析研究掌握竞争诸方的真实情况。
二、决策对待投标的态度和竞争方针。
先研究承包该工程能得到的利益和自身能力能否胜任。再决策抱什么态度，采取什么方针，若为本单位长远利益，要抢占某一市场，可采取“薄利保本”或“先亏后盈”;或采用高价策略，中标可赚一大笔钱，不中标也无关紧要;或分析各竞争方优劣势，以优势和长处取胜，击败各方。
三、在投标竞争中不断的研究和修正策略。
竞争的形势是多变的，要随时根据改变了的情况，不断地改变自己的竞争策略。报价是投标中最复杂最难决策的问题，一般需事前算两笔帐，按现行编制预算办法算一笔帐，再按现行编制施工工程成本办法算一笔帐。知己知彼，可随机应变。
扩展资料：
工程投标书通常分为技术标、商务标和资格证明文件三部分。
技术标：主要是以施工组织设计体现，即所投标的主要施工工艺流程、技术规范。评标时，技术标一般占30%。
商务标：主要是预算报价部分，即结合自身和外界条件对整个工程的造价进行报价。商务标是整个投标的重中之重，评标时，商务标一般占70%。
资格证明文件：是以企业、人员、机械等相关资质等级要求。资格证明文件主要是审查公司有无投标、中标及完成一定的工程项目资格等。
参考资料来源：百度百科-投标策略
热心网友
时间：2022-06-20 17:12
投标分析主要分析内容有二个，
1、对方会按定额标准下浮多少，
2、分析本次投标实施方案是否满足招标要求
希望可以帮到你，麻烦给我个赞，谢谢，祝你生活愉快！！
热心网友
时间：2022-06-20 17:13
突然降价法、不平衡报价法、先亏后盈法、优惠取胜法、扩大标价法。
1、投标
是指投标人(卖方) 应招标人的邀请，根据招标通告或招标单所规定的条件，在规定的期限内，向招标人递盘的行为。目前，大多数国家*机构和公用事业单位通过招标购买设备、材料和日用品等。在进行资源勘探、开发矿藏或招商承建工程项目时，也常采用招标方式。
2、招投标方式
主要是公开招标、邀请招标，针对其他特殊的情况如涉及军事、国家秘密的就可以直接进行谈判等等。
3、投标保证金
《招标投标法实施条例》第26条规定，招标人在招标文件中要求投标人提交投标保证金的，投标保证金不得超过招标项目估算价的2%。
