谈判时有什么技巧吗?
发布网友
发布时间：2022-04-29 07:13
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热心网友
时间：2022-06-21 00:48
②双方都能感受到，对方的做法很公平
③双方都能确信，对方会遵守协议条款
这三点说起来容易，但是做起来却很难，比如说在进行工作面谈的过程中，老板所在的角度是希望员工能够为自己的企业能够带来最大化的利益，而且能够花费最少的成本，而且最后录用的条件是员工能够对企业有高度的信任，但是为了规范行为，有的企业还是会签订保密协议对其进行制约;而员工的立场，当然是希望获得的薪酬是越高越好，而且这个企业能够为我带来什么，是不是能够让他有所成长。
比如公司刚开始以低薪酬获得了一个优秀的员工，或者员工以夸大，牺牲别人的信任获得了一份高薪的工作，这都不算良性谈判，前者其实会让员工觉得自己付出并没有获得相应的回报，心生愤懑，而后者会让企业觉得员工并不值得信任，这个高薪给得不值得。最终这样的谈判当下算是成了，之后也是一拍两散的结果。
良性的谈判并不会仅仅考虑到己方的利益，也会考虑到对方的利益，即使这次的结果并不理想，但也不会强求看似不错的结果，因为这个过程能够建立起两者之间互相信赖的关系，“买卖不成仁义在”，说得就是这个理。
热心网友
时间：2022-06-21 00:49
留下谈价空间是讨价还价的第一步，设想一下，如果你开始报出的价格就是你的底限，那么当买家要求你让价的时候，你就只能选择拒绝，这时买家就会认为你没有诚意卖房，这笔买卖自然不会成交。
遇重要问题先让步
买卖双方很多时候一直无法成交的原因就是谁都不肯让步，其实，作为售房方，如果遇见重要的问题，先做出让步并不是一件吃亏的事情。比如，你的房子实际可以卖90万，但是你报价卖100万，买家想尽办法也只能凑齐95万，这时若你主动提出可以以95万成交，不但可以成功将房子卖出去，而且说不定还能因此多交一个朋友，何乐而不为？
让步不能太快
先让步并不代表快让步，也就是说，只有到了不得不让步的时候再让步，而不是当买家才表现出难处不久便主动提出让步。因为让步太快的话，只会让对方觉得你很好讲话，而且会怀疑房子的真实价值，反而让他们产生可以再要求的想法。
巧用“缓兵之计”
在谈价的过程中可能会出现这样的情况，你报价100万元，对方要求你让价5万元，其实这个价格你是可以接受的，但是你又想看看之后的客户会不会出更高的价格，这时应该怎么办呢？
其实，这时可以用“缓兵之计”，比如告诉买家“我再考虑考虑”，然后在之后的几天看看有没有人以更高的价格购买，如果没有就赶紧联系之前的买家表示同意以95万出售，要注意的一点就是考虑的时间不能过长。
