怎么做一个好促销员？10

发布网友 发布时间：2023-10-10 13:38

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热心网友 时间：2024-04-15 19:07

做一名好的促销员一定要会说话,懂一点心理学的话,就更好了,具体的不说,我举两个例子你就会明白的了
例一，如果你是一名卖保险的，当你看到一位中年顾客的时候，你问他：先生，请问你需要保险吗？他的回答有两种，要和不要，你谈成生意的几率为50%。但是，如果你再仔细分析一下你的这位潜在顾客，是一名中年人，极有可能是上有老，下有小的那种，你可以这样问他：先生，请问你是需要老人保险还是小孩保险（具体的险种我不是很清楚），这个时候他的回答有四种可能：小孩保险，老人保险，两个都要，两个都不要。在这四种回答当中，你可以谈成生意的几率变成了75%，这里面还不算，顾客两样保险都要实际对你来说卖的是两份保险。
例二，当你和一个女孩子谈恋爱的时候，有一天晚上你们约会的时候，你很想和她一起去看电影，但你又不知道她会不会和你一起去，这个时候你如果直接问她：我们一起去看电影吧，她可能很快就会拒绝（我说的是你们刚开始谈，以前还从没有在一起看过电影）。但如果先问她：你喜欢看什么样的电影？动作片，喜剧片，纪录片……这个时候她肯定会回答你，当她回答了之后，你立刻就说：你喜欢看**片啊，在**电影院正在放**，我们一起去吧？这个时候她拒绝你的几率是不是已经大大的减少了啊？
以上只是两人个简单的例子，希望对你有所帮助

热心网友 时间：2024-04-15 19:08

热情，自信，微笑。。。一直以来我都很看重这几方面，有时候楼上所说的并不一定很好，因为有时候消费者购买东西是因为那位促销员的笑脸，热情与自信吸引了他才会主动想去购买商品，换个角度，如果一位促销员很有实力，口才很好，但总是一副受委屈，闷闷不乐的样子，有谁又会主动去接近他呢？如果没人愿意接近他，那还谈什么购买你的商品呢？所以做好促销员的先决条件就是这些，当然楼上所说的也很重要，只是存在一个主次之分。

热心网友 时间：2024-04-15 19:08

第一点：了解自己的产品和品牌。了解公司的产品定位，技术特点
第二点：了解客户的需求，真的需求指述买点
第三点：让顾客实际试用，可是在帮助顾客选颜色，型号。表示这个型号的外形适合他的什么特点（最好在这个期间赞美他的品味，气质，相貌或者是眼光）
第四点：促进顾客购买，说出现在购买有什么优惠，或者公司提供什么样的售后等。
我提供的是销售技巧
服务技巧就是热情，礼貌，耐心

热心网友 时间：2024-04-15 19:09

任何人都可以加入销售行业，但并不是每一个人都能成为出色的导购人员。要成为出色的导购人员，要具备很高的顾客洞察的悟性，必须具备以下基本的素质：
　　1.辨断力
　　辨断力是指过对顾客现状的分析，去伪存真，找准真实的消费者。这是进行推销决策的依据。
　　2.思考力
　　思考力是指通过与顾客沟通的表面现象，经过正确的思考，找准顾客真正的需求本质。
　　3.表达力
　　表达力是指与顾客的沟通能力。主要包括三个方面：第一、专业能力(产品知识、语言表达);第二、说服能力(销售技巧运用、说服顾客成交);第三、自圆其说(熟练处理顾客异议，消除顾客疑虑)。
　　4.执行力
　　执行力是指对自己的正确判断所做出的推销策略的实施能力，以及对紧急情况及突发事件的处理能力。

热心网友 时间：2024-04-15 19:10

我觉的多交朋友会好点！适当时候说点慌话！