推销保险时,什么样的营销手段最有效?
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发布时间：2022-04-28 10:53
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时间：2022-06-26 06:51
相信许多保险代理人员都会对于如何推销保险有一定的疑问，如何向别人推销保险，怎样才会让别人接受。其实营销这个话题非常的大，除了要有非常好的专业知识之外，还要善于跟人沟通，并且还要懂得人情世故等等。所以推销保险不是一件容易的事情，事前要做好许多的准备，才可以进行。下面给大家分享一下如何推销保险的经验。
一、 在接触客户之前要有万全的准备想要客户掏钱出来买保险，就要知道对方喜欢什么，最好是了解到全方面，比如喜欢吃什么，什么样的动物，喜欢去哪消费等等。只有掌握到了客户最全面的资料才可以进一步的与客户接触。
在美国的保险代理人员对于每位客户的了解更加的全面，比如客户喜欢抽什么牌子的香烟，喜欢喝什么种类的酒，连习惯坐哪个方位的位子都了解的一清二楚。只有了解准备工作做的充足，跟客户在一起打交道的时候，对方就会有非常舒服的感觉，在不知不觉的接触当中就会打动客户。
二、 跟客户聊天要聊对方喜欢的话题与客户刚开始接触的时候都是以寒暄开始的，再逐渐的找到购买点再进入主题。寒暄是销售里面非常重要的方面，不仅要跟客户聊家常，还要谈到对方的心里，这是非常难的事情。
所以我们的前期工作要准备好，只要有全面的资料就不愁如何跟客户聊天。并且要多关心客户，不同客户所聊的话题也不同，不然就会非常的尴尬。跟公务员或喜欢新闻的人士可以聊些世界上的最新动态；跟主妇聊天可以聊下孩子，菜价有没有涨价等等。要对什么事都有所了解才可以跟不同的人打交道。
三、要懂得在适当的时间收尾，不要让客户感到讨厌千万注意的是不能不懂装懂，不然遇到专业人士就会噍不起你。如果真的不懂可以向客户请教，并且带好本子，在聊天的过程中可以要求对方再说一遍，自己记一下。这样不仅体现自己非常的虚心好学，并且让对方有成就感。
寒暄的时间不要说太长时间，大约一刻钟是客户精力最集中的时候，如果过了半个钟头还在滔滔不绝会让客户有厌烦的感觉。保险代理人心里要做好失败的准备，生意做不成也是非常自然的事情。
四、售后服务非常的重要，良好的售后是成功的一半一定要做好售后服务，不要认为客户签好了就不再是自己的客户，如果售后服务不好，也许客户下次不会找你。售后好，客户还会介绍顾客过来。也不要学别人送礼这种行为，更不要送客户贵重的礼物，不然客户会认为你在他身上赚了许多钱。
售后服务主要体现的是保险代理人的一份心。帮助客户解决各种困难是每个保险代理人的一份责任，有义务做到最好。真正的服务并不请客或送礼，而是做专业实质性的事情。只有这样客户在购买保险产品的时候，才会更加的安心。
通过以上的介绍，相信许多保险代理人对于如何推销保险有着一定的了解，没有千篇一律的有效方法，只有“以症下药”，不同的客户要用不同的方法去了解和沟通。要得到客户的认可和信任并不是一件容易的事情，但是相信只要用心的做好每件事，都会得到一定的收获。
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时间：2022-06-26 08:09
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时间：2022-06-26 09:44
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时间：2022-06-26 11:35
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时间：2022-06-26 13:43
