什么是淘宝的投资回报率

发布网友发布时间：2022-04-28 12:49

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热心网友时间：2023-10-09 11:29

在我们平时电商运营中，ROI是一个重要的指标，在我们很多推广工作中，都会以ROI作为一种评估推广活动成功与否的重要标准。而实际上，尽管它如此重要，但依然有很多人认识不清ROI，下面就来全面了解一下这项roi指标。
投资回报率
投资回报率简称为ROI，Retrun
On
Investment，指获得收益和投入成本的比值。一般来说有两种：基于销售额的ROI和基于利润额的ROI。
直接ROI：通过单一的投放商品所产生的销售额来测算ROI。这种直接的ROI，往往获得的数据比较低，有时候会影响正常的营销策略判断，可参考性不高。
间接ROI：除了本身投放宝贝所产生的销售额，还要考虑关联销售所带来的销售额，以及销售持续增长所产生的搜索权重带来的自然搜索量所产生的销售额。
多种推广渠道所体现的ROI
1、seo搜索优化方面的投资回报率
淘宝基于销售的搜索权重特性，可以通过初期亏本杀低价炒作销售，后期通过很好的间接ROI来回本。例如：宝贝成本100元，定价150元，初期卖个100个，卖50元，初期亏损成本50*50=2500元，视为推广花费，假设后期卖了900个，利润为50*900=45000元，那么ROI=45000/2500=18。则说明这款宝贝ROI是18，可以说直接ROI是非常高的。如果算上关联销售，那间接的ROI会更高，搜索优化的性价比最高，ROI是最高的。
2、以ROI为标准衡量直通车投放
直通车角度看，直接ROI1:1也许是亏的，但是持续的直通车投放，能带来持续的销售和关联销售，销售上到一定权重就能获得更多的自然搜索流量，看间接ROI，往往是大于1的，这个时候，直通车就是值得投放的，而且要持续投放。
3、基于钻展的投资回报率
和直通车类似，利于钻展产生的间接受益，这种受益包括导入流量产生的关联销售实现的受益，由于销售提到获得搜索流量而产生自然销售是受益。

热心网友时间：2023-10-09 11:29