如何让客户记住你
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发布时间：2022-04-27 10:29
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懂视网
时间：2022-06-26 09:33
保险销售是将保险产品卖出的一种行为，是保险营销过程中的一个环节。那么你知道有哪些保险销售技巧吗?下面是学习啦小编为大家整理的关于保险销售技巧的资料，希望对大家有用。
让客户记住你
提供前瞻性服务
只要愿意学习，从业人员都可以提升专业，因此在专业的从业人员当中，要脱颖而出，就需要创造更有差异化的服务。康珍宝认为，最好的服务是有前瞻性的专业服务，比如在市场处于产品导向时，她便开始了需求导向服务;在大家谈及保障的时候，她已经开始和客户谈及财富传承的问题，包括如何用保险、信托来规划家庭财富，实现富过三代。她认为，当大家没有开始做之前，她便开始做这些服务，哪怕目前客户不认同、不接受，但随着时代发展，这些需求在短短几年时间也会出现并且被重视，有前端服务的铺垫，客户自然就会想起自己。此外，高端医疗也是经济条件较好的中产阶级和高净值人士比较关心的，因此康珍宝便会先行了解全球范围内的高端医疗情况，为客户提供更好的医疗资讯，如在全球范围内性价比较高的体检中心在哪儿、收费情况如何、环境如何等。“高端体检中心，我一定要自己当小白鼠试过，才会推荐给客户，不管是在瑞士、日本，还是在其他国家或者地区。”
提供精神层面的服务
精神层面的服务，会让客户永远记住你，这是最为重要的理由。2003年，康珍宝入行之初，主管便对她说了一句话：“保险事业是能帮别人，也能帮助自己的事业。”在2003〜2006年，康珍宝仅仅是随心服务客户。但自2006年认识一位宗教人士B，她告诉康珍宝，“不管是在生活中，还是在工作中，都应当按照这8个字修行——不害众生，有利众生”，即要有菩提心，利他心。康珍宝感悟道：B的道理是世人都知道的，即种什么因得什么果，得到好的果便是精神层面的收获，但如果自己没有好好修行，就谈不上影响别人变得更好。因此，康珍宝每年都会带着客户一起到拉萨朝拜，去看望和捐助藏区的孩子，从而通过自己的信仰带给客户更好的感受：“我的客户很有钱，但是他们不快乐，在朝拜的过程中他们可以全身心投入到那片纯净的世界，并且做慈善帮助别人，这些都会让他们更快乐。”
关于保险的相关知识
保险责任
意外身故保险责任
在保险期间内，被保险人持有有效证件在境外旅行时遭受意外伤害事故，并自事故发生之日起180日内因该事故身故的，保险人按保险金额给付身故保险金，对该被保险人的保险责任终止。
意外残疾保险责任
在保险期间内，被保险人持有有效证件在境外旅行时遭受意外伤害事故，并自该事故发生之日起180日内因该事故造成本保险合同所附《人身保险残疾程度与保险金给付比例表》(简称《给付表一》)所列残疾之一的，保险人按该表所列给付比例乘以保险金额给付残疾保险金。如第180日治疗仍未结束的，按当日的身体情况进行残疾鉴定，并据此给付残疾保险金。
意外烧烫伤保险责任
在保险期间内，被保险人持有有效证件在境外旅行时遭受意外伤害事故，并自事故发生之日起一百八十日内以该次意外伤害事故为直接原因造成本合同所附《三度烧烫伤与给付比例表》所列残疾程度之一者，保险人按表中所列给付比例乘以保险单或保险凭证中列明的保险金额给付烧烫伤保险金。如治疗仍未结束的，按事故发生之日起第一百八十日的身体情况进行伤残鉴定，并据此给付烧烫伤保险金。
医疗费用保险责任
在保险期间内，被保险人持有有效证件在境内或境外旅行期间，遭受意外伤害事故或罹患突发性疾病(见第1条释义)，且自意外事故或突发性疾病发生之日起五日内到医院(见释义)进行治疗的，保险人按照保险合同约定负责赔偿。
紧急救援保险责任
被保险人在境外旅行期间若遇紧急情况或需要，可以通过拨打保险单或保险凭证所载的救援热线电话，在保险人委托的救援机构或其授权代表(以下简称“救援机构”)提供的下列协助范围内，获得免费的信息提供，但被保险人使用以下协助服务所需支付给任何服务提供者的费用都由被保险人自行承担。救援机构无法保证该第三方服务提供者的服务质量，最终的服务选择权在于被保险人。
其他可选保险责任
投保人可以通过在保险合同中另行约定的方式增加额外保险责任，保险人将根据该约定对被保险人在下属情形下或期间内遭受意外伤害事故所导致的死亡、伤残、烧烫伤依本条一至三款的约定承担给付保险金的责任。[2]
生效时间
各个申根国家对于保险的生效时间有规定，通常需要覆盖整个行程，如果前往多个申根国家，必须在所有申根国家都有效。有个别申根国家如意大利明确要求保险期限前后都要加几天，是为了防范因意外情况逗留、延误而失去保险保障。因此在申请申根签证之前，需要确定前往国家的保险生效时限要求，避免因保险生效时间不符而拒签。谨慎起见，建议大家购买申根旅游医疗险都要前后延长几天。
投保事项
欧洲各国的景色值得自己去看、去观赏，欧洲旅游按照规定都要购买旅游签证保险。另外，出国旅游的风险大，给自己购买一份旅游签证保险，能让自己多一把生活的保护伞。以下是投保旅游签证保险的注意事项：
一、旅游签证保险需包括意外和紧急救援医疗双重保障。
由于旅游者对选择的出游地点大多不是很熟悉，意外和紧急救援医疗双重保障就显得尤为重要，有了双重保障将更有利于境外旅游者应对在国外的突发风险，保障出游的质量。
二、要充分考虑购买保险的保障期限。
游客应当按自己的旅游行程，根据所需保额和天数投保，为自己选择一份量身订做的保单。
三、要认真了解紧急救援服务的内容及提供此项服务的境外救援公司的服务水平。
包括境外救援公司在全世界的机构网点情况，在旅游目的地的服务状况等。
四、特别留意保险金额。
根据欧盟理事会规定，从2004年6月1日起，办理旅游医疗保险是签发申根签证的基本前提，且最低保障金额为3万欧元。
热心网友
时间：2022-06-26 06:41
二. 在给客户介绍自己姓名时要有个性要与众不同，要特殊，要让客户记住你。不管是用诗词歌赋还是伟人名人，只要能让人记住你的名字就成，哪怕是用电视电影中的姓名还是开一个玩笑或者一个幽默故事都可以。你比如彭老师的本名叫彭小东。你在百度上搜索，叫彭小东的可多了，那么彭老师现在对外要么是讲师彭小东或者彭小东老师把他区别开来，而且我每次在介绍我自己时也与众不同;为什么呢?因为我跟大家讲，我是集开国三大伟人姓名于一体的，谁?彭德怀的彭。*的小。*的东，一听大家就记住了，至少我敢这样介绍我自己：而不是姓彭的彭。大小的小。东南西北的东;
三. 要学会使用短消息，我们在拜访客户离开时，也就是离开他的办公室后，不管是在路上还是回到自己的公司，都要养成一个给客户发短消息的好习惯，张经理你好; 我是xxx报社业务员xxx今天非常高兴与你认识，希望你工作愉快!节假日周末更要问候，但每次发短消息的重点，我是谁?我是做什么的?
四. 要学会有效使用电话。很多人在问我，彭老师什么是有效使用电话，有效使用电话就是要自己不管每次通话的具体内容，但要让客户记住，你是谁你是做什么的，我们有很多销售人员接通电话只管讲事情却不告诉对方自己是谁，自己做什么，以至于客户接了电话以后，想了半天也没有想起是谁打的电话，对方是干什么的?
五. 随时随地把自己的名字挂在口上。我们在做销售，首先要销售的是自己，是你这个人。但前提是你要把自己的名字销售出去，彭老师要求大家不管你与客户多么熟悉，你在每次离开还是到客户哪里，你都要给客户讲，我是谁，我是做什么媒体销售的，当然要注意语气和态度。也可以诙谐幽默或者开玩笑，女孩子还可以装可爱，不要忘了哦。我是大众报社的小朱哦，最不应该忘记的是要在我这里投广告哦;
六. 你要有思想或者想法让客户记住你，也就是说你在与客户交流的时候，你说过的话有新的思想或者哲理让客户能够记住你，他去给别人传播时就记住了你。比如有一次我在与一个客户他是一个公司的老总交流时，我跟他讲人生有三件事不能等，一，孝敬父母，因为父母年龄大了，活一年是一年，说不定哪天不在了，二，子女的教育，因为孩子在一天一天的长大，今年是五岁，明年就是六岁，今年该上小学二年级，你再让她上幼儿园就不行不管是多好的学校也不行;三，自己的健康，自己生病不能等，一年比一年重，带病工作是一种自残。这个老总觉得我讲得很有道理，所以最后他给他的朋友讲，我那天遇到XXX电台广告媒体的老总彭小东我觉得他讲的很有道理!
热心网友
时间：2022-06-26 07:59
其实让客户对你的印象深刻的最好办法就是提高你的业务水准!这很重要,其次,第一次见面或电连之后客户没有记住你并不可怕,依靠你的业务水平与客户常来常往几次!客户一定对你印象非常深.
还有如果是第一电话沟通!重要只是不被否定,还有说话或见面的机会就可以!
比如说:第一次打电话不直接提关于业务的事，你可以找个理由和电话那头的人争取多聊几句。
什么理由呢？我想以调查的名义很不错，比如你先表明身份后？说想对关于他现在使用的产品问题做一个问卷调查，比如问问：您现在使用的是什么品牌（最好你知道）？这个产品好用不啊？您用着比较方好的地方有那些啊？您感觉有什么缺点吗？你可以仔细想想提问的问题，然后系统的发问！当然了，主要的目的，就是找出他有什么不满情绪！然后你把这些记住，然后仔细了解你的产品，如果你的产品有优势可以直接弥补，那你就直接告诉他就行了，如果不能，你只能想一个说法，可以让他感觉到可以弥补！
至于初次见面~你应该都知道的！注重仪表 礼节 重中之重就是业务水平！我们只是退一步说！首先不让客户排斥你才重要！！
