银行回馈收单商户沙龙流程

发布网友发布时间：2022-04-20 02:45

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热心网友时间：2023-09-17 23:26

摘要1．规范银行沙龙的全面系统运营 2．掌握沙龙策划组织的标准流程 3．降低银行运营沙龙的各项成本 4．提高银行沙龙的现场营销业绩 5．掌握行之有效的客户邀约语术 6．提高银行员工的团队作战能力课程大纲：一、认识银行沙龙 1．银行沙龙四大好处 1）锻炼队伍 2）销售产品 3）增进感情 4）转介客户案例：中国银行的长城般若卡沙龙营销 2．银行沙龙的分类 1）奢华型：高端贵宾沙龙 2）常态型：中型讲座沙龙 3）联合型：跨界合作沙龙 4）碎片型：网点微沙龙 5）户外型：综合活动沙龙案例：浦发银行如何巧用沙龙卖出5000克金条 3．银行沙龙五大困惑 1）经费不够 2）客户不来 3）课题不新 4）成交不高 5）跟进不够案例：XX银行的沙龙为什么成交率如此之低 4．沙龙失败的原因策划阶段 1）主题不新鲜 2）客群不聚焦 3）来宾不够数 4）邀约缺技巧 5）场地不合适案例：看民生银行端午节如何借用沙龙拉存款执行阶段 1）销售太浓郁 2）讲师能力弱 3）课程不挂钩 4）杀单能力弱案例：平安银行的保险沙龙成交率达到60% 跟进阶段 1）会后无总结 2）忙时忘跟进 3）目标无管理 4）跟进少语术案例：跟进做得好才是真的好！二、银行沙龙的项目管理 1．沙龙项目组的组织结构与岗位职责案例：工商银行的沙龙为什么中途大量客人离开？ 2．沙龙现场的八大功能区及要求 1）停车入场区 2）迎宾签到区 3）茶点饮料区 4）致辞授课区 5）礼品展示区 6）物料保管区 7）贵宾就坐区 8）成员就坐区案例：一杯普洱带来的一千万存款 3．沙龙项目管理的七大模块要点 1）场地管理 2）物料管理 3）设备管理 4）师资管理 5）邀约管理 6）现场管理 7）跟进管理三、银行沙龙的3大阶段24个流程筹划阶段定位：产品与客户主题：客户关注点分工：建立项目组师资：产品软营销场地：匹配准客户物料：缜密无遗漏培训：邀约准客户彩排：沙龙全流程审核：是否准客户通知：人员与时咨询记录 · 回答于2021-11-19银行回馈收单商户沙龙流程亲，你好。你提出的问题，我已经接到了。我正在整理相关的信息和内容。现在正在打字有一点时间，希望你耐心等五分钟左右1．规范银行沙龙的全面系统运营 2．掌握沙龙策划组织的标准流程 3．降低银行运营沙龙的各项成本 4．提高银行沙龙的现场营销业绩 5．掌握行之有效的客户邀约语术 6．提高银行员工的团队作战能力课程大纲：一、认识银行沙龙 1．银行沙龙四大好处 1）锻炼队伍 2）销售产品 3）增进感情 4）转介客户案例：中国银行的长城般若卡沙龙营销 2．银行沙龙的分类 1）奢华型：高端贵宾沙龙 2）常态型：中型讲座沙龙 3）联合型：跨界合作沙龙 4）碎片型：网点微沙龙 5）户外型：综合活动沙龙案例：浦发银行如何巧用沙龙卖出5000克金条 3．银行沙龙五大困惑 1）经费不够 2）客户不来 3）课题不新 4）成交不高 5）跟进不够案例：XX银行的沙龙为什么成交率如此之低 4．沙龙失败的原因策划阶段 1）主题不新鲜 2）客群不聚焦 3）来宾不够数 4）邀约缺技巧 5）场地不合适案例：看民生银行端午节如何借用沙龙拉存款执行阶段 1）销售太浓郁 2）讲师能力弱 3）课程不挂钩 4）杀单能力弱案例：平安银行的保险沙龙成交率达到60% 跟进阶段 1）会后无总结 2）忙时忘跟进 3）目标无管理 4）跟进少语术案例：跟进做得好才是真的好！二、银行沙龙的项目管理 1．沙龙项目组的组织结构与岗位职责案例：工商银行的沙龙为什么中途大量客人离开？ 2．沙龙现场的八大功能区及要求 1）停车入场区 2）迎宾签到区 3）茶点饮料区 4）致辞授课区 5）礼品展示区 6）物料保管区 7）贵宾就坐区 8）成员就坐区案例：一杯普洱带来的一千万存款 3．沙龙项目管理的七大模块要点 1）场地管理 2）物料管理 3）设备管理 4）师资管理 5）邀约管理 6）现场管理 7）跟进管理三、银行沙龙的3大阶段24个流程筹划阶段定位：产品与客户主题：客户关注点分工：建立项目组师资：产品软营销场地：匹配准客户物料：缜密无遗漏培训：邀约准客户彩排：沙龙全流程审核：是否准客户通知：人员与时