外贸SOHO,如何开发南非那边的客户呢?有没什么网站、途径等?

发布网友 发布时间：2022-04-28 23:57

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热心网友 时间：2022-06-25 22:25

如何与南非（South Africa）客户打交道

1、南非客户的特点

（1）南非人性格直率，不喜欢绕圈子，他们会直接表达自己的想法。因此，和南非人做生意，一定要学会开门见山，直接表达自己的想法，迂回曲折的暗示只是浪费双方的时间。

（2）南非人一般相对来说比较认真，处理问题坚持原则，比较固执。当事情稍微有点不顺利的时候，南非客户很容易暴怒，与南非人交谈时一定要注意自己的言辞，尽量安抚客户。

（3）南非客户没有时间概念，一般喜欢迟到，这是他们的一种文化, 没有什么好生气的。也是因为需要等待，我们要安排好行程，留出充分的时间来接待南非客户。

（4）南非人非常喜欢占小便宜，包括吃饭，住宿等方面，最好提前给他安排好。同时要给小便宜让客户占，让客户高兴。这会让你在接下来的谈判中比较顺利。

（5）南非人对价格要求比较低，产品质量要求不高，但是每次走货的量都比较大，喜欢物美价廉的东西。在和南非人做生意时，要有技巧地让利，最好是帮他们计算好利润，让他们有利可图。

2、与南非客户沟通，可以聊哪些话题

钻石：南非是世界主要钻石生产国，钻石闻名于世；

黄金：南非是一个以黄金生产著名的国家，曾经还是世界第一大黄金生产国；

葡萄酒：南非荣获国际大奖的葡萄酒质量都非常出色，而且价格要比国外同类产品便宜得多；

啤酒：由于气候的温暖，南非人更喜欢自己酿造的啤酒。城堡(Castle)和狮牌(Lion)是南非著名的啤酒品牌；

花园大道：全长600公里，从开普敦沿着海岸线一直延伸到齐齐卡马大森林，沿途分布着各色各样的小镇、酿酒厂、农庄和渔村。

3、与南非客户打交道的禁忌

（1）信仰*教的南非人，忌讳数字“13"和星期五。

（2）南非人很忌讳种族歧视，因此不要在客户没有同意的情况下拍照，要尊重客户，不能抱有歧视黑人的想法，客户对这点非常敏感。

（3）跟南非人交谈，有四个话题不宜涉及：不要为白人评功摆好；不要评论不同黑人部族或派别之间的关系及矛盾；不要非议黑人的古老习惯；不要为对方生了男孩表示祝贺。

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与南非人做生意需要注意哪些问题


1、南非市场的特点

非洲经济强国

丰富的自然资源（金、铂、煤、铬）

金融、法律体系比较完善，通讯、交通、能源等基础设施良好

矿业、制造业、农业和服务业均比较发达，是经济的四大支柱

深井采矿等技术居于世界领先地位

*差距大，社会地位不平等，导致社会*（犯罪，罢工和示威*）发生

失业率高，技术工人短缺

运输，能源等基础设施老化

对国外资本依赖很大

2、出口南非的注意事项

清关单据：提单、箱单、*及产地证CO，按照客户的要求来办理

抵达南非的货物只能通过经*批准的进口地进入南非

进口商或其代理应在货物抵达后7天内（海运、空运或铁路运输的散装货物申报期限为14天，集装箱货栈的货物申报期限为28天）进行进口申报，未申报或未在规定期限内申报的货物可能被移至国有仓库进行扣押

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