外贸业务员开发客户应注意的问题是什么?

发布网友发布时间：2022-04-28 21:53

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热心网友时间：2022-06-23 13:43

我做外贸很多年了，想想开发客户确定是一件很累很辛苦的事，如果你有现成的资源平台还好，但是如果没有，那真的需要你付出很大的精力和时间去自主搜寻开发客户。第一步找到客户非常关键。其实很多外贸业务员在找客户的时候忽略了一些基础的工作，那就是在开始找客户之前，你必须要学习分析，有清晰的思维，一般应考虑清楚：

自己公司的产品定位，是高端还是中低端，是价高质优还是廉价品，这样有助于你定位你的目标客户。

分析目标客户群体，公司产品所对应的客户群体是哪一类，是经销售，分销售，零售商，代理商，品牌运营商，还是其它的

分析目标市场，自己产品所对应的销售区域，是适合于欧美，中东非洲，还是亚洲或其它地区。

尽可能地去了解目标市场业态，在当地市场有哪些品牌的产品在卖，这些品牌是以什么样的销售模式在运作。一般来讲，80%的市场被20%的品牌所占据，所以了解竞争对手的同时也了解客户市场，不过这需要你从事你的行业多年的经验。

当你分析完这些的时候，你脑子里就会有基本的概念，知道你的目标客户在哪，有的放矢，接下来的工作就是搜寻客户技巧方法的问题了。网上有一些教你怎么去开发客户的，多看看，另外去外贸论坛逛逛，也可以学到不少东西。

坚持不懈，持之以恒，付出总有回报！