我想去陌生拜访,怎么通过前台那关啊
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发布时间：2022-04-28 21:38
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热心网友
时间：2022-06-23 07:40
其实最靠谱的方法就是，先通过114，或网络查到公司电话，打电话给相关人员，先联系好了，再去比较礼貌。通过这种方式，即使对方不同意你去，你也知道公司的大概情况，和一些人的名字，那么前台再问你，你可以对答如流。
其实，好多情急的时候，随便说，我来找张芳、李军、王婷，中国人重名的很多，你肯定能碰对一个的，万一不对，你就说，忘记带名片了，名字记不清了，也没问题。
关键是，你要陌生拜访的目的是什么呀？如果是求职，你就直接说找老板好了，只要你说得出老板的名字，小小前台多半不敢栏你。要是跑销售，你还是先了解清楚这个公司的大致情况，再做决定吧，不然你会白跑一躺的。
建议你，可以先找一个并不打算去的公司先做实验，万一失败了，也没关系，如果成功了，你可以先进厕所躲一会，然后出来坐电梯，走人。
祝你好运，把分给我把，我还要提问咧~~~~~~~~~~~~~
热心网友
时间：2022-06-23 07:40
① 个人准备：形象干净、整洁；精神饱满，有良好的心态。
② 预约前准备：收集整理好客户资料，包括客户的生意区域、兴趣爱好，客户的客户（客户最关心他自己生意的客户在哪里），客户的竞争对手（竞争对手有无广告意识，是否投放过广告，其广告以什么形式表现出来）。做到有的放失,有针对性的和客户沟通交谈。
③ 熟悉客户产品特点：价格、功能。同时对自己的服务定位，自身报纸和同类平面媒体、电子媒介和其他媒介的特点和功能有基本的了解。
④ 样报、价格表、名片、记录客户谈话的本子、记录路边广告牌的本子、计算器。
⑤ 当面对客户拒绝时，准备吸引客户的一句话，注意要简洁、口语化和生活化，要具体一点，而且这句话要产生于自身清楚把握市场脉搏的基础上。如：带去活动信息——“我们现在在策划一个活动，这个活动对你的生意有很大的促进作用”、带去生意——“据我了解，你现在正在丢失一些客户，我可以告诉你原因”、带去竞争对手的信息——“现在我手头上有几个你同行竞争对手的具体情况”等。举一反三，达到事半功倍的功效。
⑥ 收集信息，开发客户资源：各种媒体，114查号台，名片数据库，朋友介绍,户外走访从中发现观察对己有用的信息等。最核心的一点是，平时要做个有心人，养成良好习惯。
（2）接近客户：电话预约 陌生拜访 面谈
① 电话预约
·目的：只涉及到预约，不涉及到销售或者谈到生意；但“启事、二手房”等类目的销售，不存在太多销售环节，销售人员可以电话销售。
·保持开放心态：把电话交流当作面对面同客户交流一样，营造出一种身临其境的感觉；收拾好自己的心情，做好充分准备；对客户要胸怀真诚，把心敞开，心里要这样想——“我不是来拿客户钱的，我是为他服务的，我是为了他的生意而来，我是他生意上的好顾问”，使自身完全处在一种开放的状态下。
·声音要有感染力：电话交流时，按各自作用，音量占88%，语速占12%，声音要具有磁性，抑扬顿挫。面对说话急、态度比较激烈恶劣的客户，要一字一顿，突出自己每句话的力量，平息客户的紧张状态。面对说话慢条斯理的客户，要善于抓住客户敏感点，打开话匣子，同时要清晰有力，说话目的要明确，逐渐加快，营造出一种和谐的沟通氛围。
·电话预约内容：
自我介绍及公司介绍，强调自我，如：“我是《三湘都市报》金铺银苑专栏的，我是某某某”。
找到决策人：首先是过文员或者前台关，语气硬一点——“我找某某”，千万不要说太多。
说明拜访目的，透过准备吸引客户的一句话来表达想约某某见面谈一下。
询问客户是否方便谈话，这是一种礼貌习惯，避免自己满腔热情准备同客户好好谈一下，客户却没有时间谈的尴尬。
准备吸引客户的一句话。
约定见面时间有选择性方法，约定时间语气要坚决，表明自己对这次见面的重视，要求客户也要相等重视。如：“某老板，今天想同您见个面，10点钟行吗？”若对方犹豫或者拒绝，然后接着坚决地说：“那我们就11点钟见面吧。好，就11点钟见面，我会把这个时间记在我的本子上，希望某老板也记在本子上。到时见。”
②陌生拜访（主要面临解决如何绕开看门人、保安的问题）
·蒙混过关术。对看门人或者保安说：“我找你们老板，我已经同你们老板约好了”“我是你们老板的朋友、亲戚”“我是登记资料调查员、工商、税务等部门的人”。
·目中无人术：到了靠近看门人、保安的地方，装作在接听电话，边听边往里走。
·当看门人离开岗位向老板请示时，跟在看门人身后走到老板面前。
·调虎离山，二人配合。
·送小礼品。
·拉关系：看门人、保安是公司内很少受到尊重和关注的群体，通过对其表示关心拉拢关系，使其成为自己的帮手。
③面谈
·自我及公司介绍。
·感谢给予这次面谈的机会。
·说明面谈的目的，坚持一个观念——“站在客户的角度考虑问题”，心态决定了沟通状态和质量。正确的心态：我们是为客户提供解决问题的方案。
·询问前有礼貌的征得客户的同意。
（3）询问及技巧
①询问的分量：贯穿报纸广告营销七大环节；在“倒三角”概念图示（见图1）中，“询问”在有效达成成交的方法中，占到了40%的最高比例，在很大程度上决定着整个营销情境的走向。对于业务人员询问和广告主说话时间所占的比例，美国营销人员认为“7+3”，70%时间为客户说的时间，30%时间为业务人员说的时间；香港人认这“8+2”，80%时间为客户说的时间。
询问10%
解决客户异议20%
广告方案推介30%
成交40%
询问40%
解决客户异议30%
广告方案推介20%
成交10%
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热心网友
时间：2022-06-23 07:41
陌生拜访有些公司你是没有办法过的，一些大型企业，不是能力问题，是人家让你进去了，人家饭碗不保，看你做什么产品，不用陌生拜访就要找那些超级企业来陌拜，效率低，前台基本上不会让你过的，你的资料如果能转到负责人那里已经是你的陌拜功力比较强了！
除掉这些企业，一般的企业过前台我的方法就是直接找负责人，开场白是：您好，我是复印机厂家的，请问你们公司行政负责人是哪位？没有和负责人沟通上，你和前台说再多没意义，她可能会给你回答的好好的，把这些情况和负责人说把资料给他，但是你没见到负责人，这些话都是废话！一般来说这样过的几率不大，如果你坦然，自然点，小型企业过了的几率是50%吧，如果一般她问你你是做什么的，老实说，坦然的说，就做什么什么的，看公司规模很大，就过来沟通下，看有没有机会合作，别编，没意义的，告诉你，前台看到你近来，你的言行举止就知道你推销的，说这些没意义，直接了当，效果更好，我是这样做陌生拜访的，希望对你有帮助！
热心网友
时间：2022-06-23 07:41
不是有句话叫做 知己知彼百战百胜，想要通过前台，先要了解前台的工作性质
前台工作很简单，按照人事规定将所有不符合规定的人员拜访拒之门外，如果有吃不准的，会打电话询问，所以在她们面前没有什么小聪明可耍！如果哪一个前台，靠你的甜言蜜语，就能让你进去见有关人员，我相信这绝对不仅仅是个前台那么简单！
言归正传，通过前台，进行陌生拜访
1 衣着干净整齐
2 了解什么样的角色可以混过前台的询问，具体情况具体分析，说简单了就是忽悠
3 见了前台千万不能见面矮三分，前台属于公司里面低级角色，若你还点头哈腰的，多半会被拒之门外
以上三点 重要的是第二点，其中的门道，不容易解释，需自己体会，举例，某某在么？我是厂家的过来送个产品给他，已经打过招呼，语气说的理直气壮些！
热心网友
时间：2022-06-23 07:42
这样跟你说吧.陌生拜访效率都不高.但是呢.如果确定要陌生拜访那么就做好准备去.不打没准备的战.你可以把要预计拜访的客户.前期在网上搜一下.了解情况.有时候可能还会搜到公司经理的电话或者名字.那样可以电话预约..
实在不行要去陌生拜访.可以带好资料.自己的公司介绍和产品介绍.跟前台说的时候.要给他一种情况的严重性.对她们公司非常有帮助.让她感觉如果帮你引荐领导的话.到时候对公司是一种功劳.
当然有些前台是死也不会放你过去的.这时候你可以大概问下他负责人的姓名.可以找机会打电话直接找负责人聊.实在不行就把准备好的公司介绍.产品介绍的资料给她.叫她转交给相关的人.
不打没准备的战.不做没一点收获的拜访
