去售楼部看房,一进门就问是不是第一次来,有什么门道?
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发布时间：2022-04-29 16:59
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热心网友
时间：2023-09-14 18:03
相信买过新房的朋友，都遇到过这样的问题，无论你是一个人去看房还是跟着中介一起去看房，只要你一进售楼部前台就会问是不是第一次来？前台为何会这样问呢，会不会有什么猫腻呢？
走进售楼部，前台之所以这样问看房者是不是第一次到访，不外乎有这些原因：
1.确定客户是否有置业顾问接待过，方便前台安排接待。
如果看房者是首次到访，售楼部可以根据实际情况进行轮位接待，如果看房者不是首次到访，那么前台可能就会询问上次是哪位置业顾问接待的，然后帮你联系上次接待你的置业顾问。
2.界定看房者是渠道的客户还是自然到访的客户。
开发商的客户来源主要是自然到访和渠道带客。
比较好卖的楼盘，开发商一般不会找渠道带客。比如说成都那些比较火爆的摇号楼盘。
但是也有一些需要顺销才能卖完的楼盘，这类楼盘开发商一般和中介合作。与中介合作就意味着需要支付佣金，而且开发商不能因为支付了佣金就对渠道客户收高价。一般来说自然到访客户的价格和渠道价格是一致的。
那么界定客户是否是中介带来的还是自然到访，前台或者置业顾问肯定是需要问一问的。如果是自然到访就不用支出佣金，如果是渠道带过来的客户成交了开发商自然是要给佣金的。
相信做过中介的朋友有这样的经历，有的客户自己去售楼部看过房子后，但是听说中介带过去有优惠点数或者中介可以返一点佣金，然后就选择让中介带过去成交。
当然，如果该售楼部没有安装人脸识别的监控，这一招还是有用的。如果你之前确实去过，开发商安装了监控，否认也是没有意义的，开发商依旧不会判给中介，算是他们自然到访的客户。
售楼部的前台或者置业顾问问看房者是不是第一次到访，是没有猫腻的，这是他们正常的工作流程。
热心网友
时间：2023-09-14 18:03
相信大家应该都遇到过这样的事情，去售楼部买房还没进门，就有人上来询问：“您好，是第一次来我们这看房子吗？”没错，我也遇到过，那么这到底是怎么回事呢？下面就来谈谈这个问题。
去售楼部看房，一进门就有人上前询问，是否是第一次过来看房，这中间有什么“猫腻”呢？- 这其中原因其实很简单，我将其分成两个方面来说一下。
首先有一点我们要明白，每个行业都有每一个行业的规矩，俗话说，“无规矩不成方圆”，房地产市场自然也不例外。
第一：区分客源是自访还是分销。
1、客源是分销渠道。
先来和大家解释一下，分销客源其实指的是中介带到售楼部的购房者，简单来说就是找中介买新房的人。大家应该都听过中介人员说过这句话，“找我们买新房没有中介费”，那事实真的是这样吗？我在这就来解释一下，中介人员每成交一个新房客户，售楼部都是要给一笔佣金的。因此如果是中介人员带过来的客户，售楼部可能会安排别的工作人员，毕竟中介和售楼部之间只是合作关系，与其给中介，为什么不能给自己人呢？
我之前就遇到过这样的情况，第一次就是找中介买新房的，结果那个销售人员看着就不专业，后来过了一个月之后，售楼部的销售人员再次联系我，第二次的销售人员明显比第一次要专业很多，然后就定了，后来才知道原来找中介买房和自己去售楼部完全不一样。
2、客源是自访上门。
另外如果你是自己去售楼部买房的话，前台的工作人员也是要确定你是第一次过来看房，还是老客户了，如果有的话，还需要联系直接接待的销售人员，这样更有利于成交。
说到这顺便也给大家说一下房地产销售人员的工资划分，除去最基本的底薪之外，工资的主要来源就是销售提成，一般来说每卖出一套房子，他们都能拿到3‰ -5‰ ，比如说卖出去一套总价200万的房子，就能拿到6000元，当然该扣的费用还是要扣的。
第二：根据购房者的情况来安排销售。
其实从另一个方面来说，这一句话也能了解购房者的基本情况，毕竟大部分人这时候往往就会说出自己真实的情况，这样也有利于销售人员快速成交，可不要小瞧这句话哦。
1、第一次来看房。
如果你是第一次来看房，那么销售人员一般都会很细心的给你介绍情况，说白了还是想给你留下好印象，不过在这个过程中，他们可能也会有意的避开不利的因素，比如说交房时间晚、楼间距小等。
2、之前来看过房。
如果你之前来看过房子，那么前台的工作人员就会安排之前接待的销售人员，毕竟你的情况他们都基本了解了，还有一个原因就是为了避免出现重复接待的情况，避免给你造成不好的影响。
总的来说，去售楼部看房之所以会询问，是否第一次过来看房，首先就是为了区分你是自访还是中介带来的，其次如果你之前来看过房，为了加快成交速度，往往都会安排之前接待的销售人员，因此大家在买房的时候一定要根据自己的情况来选，也额外还要留个心眼。
热心网友
时间：2023-09-14 18:04
热心网友
时间：2023-09-14 18:04
热心网友
时间：2023-09-14 18:05
